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跨境电商资讯

【实操干货】亚马逊卖家有效引流并提高转化率的方法

如何提高转化率、减少流量损失，一直是困扰无数卖家的问题。特别是对于亚马逊卖家而言，平台的竞争现状几乎可以用“惨烈”来形容，再加上平台规则的“刁难”，卖家更不能轻易将来之不易的流量浪费。 日前，亚马逊广告优化平台Teikametrics和产品体验管理平台Salsify联合分享了5个亚马逊引流和转化的技巧。Teikametrics利用专有的计量经济学和机器学习算法，优化商店的盈利能力。其电子商务专家团队提供的额外指导，已帮助全球数千家销售商提高GMV，总额超过60亿美元。 以下提炼了来自Teikametrics的高级客户分析师Kyle Barron以及Salsify的高级营销经理Chris Kiertz两位业内专家的观点，探究亚马逊卖家该如何有效地引流并提高转化率。… Read More »【实操干货】亚马逊卖家有效引流并提高转化率的方法

亚马逊卖家易忽略的问题：节后退货频发，怎么办？

年底各种大促活动你方唱罢我登场，卖家朋友们对能参加的活动积极参加、认真筹划，这是对的，但我们不能把所有焦点都盯着活动、转化，有必要认真考虑售后问题，如若大促后退货频发，你怎么办？ 所以，在各位亚马逊卖家伙伴为大促精心做准备以求更多利润时，为尽量减少再减少每次活动后”退货/退款”的发生，我们需要做好以下工作： 1、不要因为详情页图上过度PS，导致买家对产品有过高期待值，而收到货后发现与想像不符，给予差评或退款退货处理； —买家通过图片来了解产品特点、细节，虽说PS是为了美观产品，但不应过度处理。 2、如若产品使用不易上手，或操作复杂，卖家最好在包裹中附上一份简单、清晰、明了的使用图，最好用图片形式表现，不要长篇大论，让买家有兴趣的看完，从而对产品使用或操作细节掌握清楚，避免因不会操作或操作不当导致的退货退款或其它纠纷问题。… Read More »亚马逊卖家易忽略的问题：节后退货频发，怎么办？

“双十一”火出国门，如何把握全球最盛大的购物节？

一年一度的“双十一”大战在即，你准备好了吗？这个由阿里巴巴发起的节假日促销活动已经发展为全球最盛大的购物节，也成为电商企业拉升年度销售的绝佳机会。对于广告主来说，今年“双十一”可以采取什么策略向全球的网购消费者推广业务？ 相较“黑色星期五”和“网购星期一”这两大成熟的购物节，还有一个购物节异军突起，正在赢得全球消费者的关注，它就是“双十一”购物节。 2017年，中国消费者在“双十一”购物节当天的购物量超过了所有消费者从“黑色星期五”到“网购星期一”这四天内的总购物量。这样看来，说“双十一”是一年中全球最大型的购物节一点也不为过。预计今年“双十一”期间的购物量将再创新高，进一步拉大与“黑五”和“网一”的零售量差距。 这一购物热潮如今正有在世界各地蔓延的趋势，为了帮助营销者了解并把握它所带来的机遇，Facebook IQ… Read More »“双十一”火出国门，如何把握全球最盛大的购物节？

【实操干货】如何选择合适的亚马逊定价策略？

亚马逊已经成为零售业一股较具颠覆性的力量，在过去十年经历了巨大的增长，这种增长已经从根本上改变了零售经济的运作方式，也使得平台卖家越来越多，竞争也越来越激烈。在亚马逊这样竞争激烈、规模庞大的动态市场中，卖家想要在销量、利润和费用之间选择合适的定价愈发难上加难。 亚马逊广告优化平台Teikametrics从亚马逊卖家如何制定定价策略出发，帮助卖家再适当的定价中寻求利润。 通常卖家所选择的定价策略取决于产品生命周期、品牌吸引力、利润率、卖家费用、销货成本和盈利能力等等。需要注意的一点是：亚马逊网站上的价格通常低于实体店和其他在线零售商。 并且1P卖家和3P卖家的定价策略也不一样。任何定价策略的分析都应该考虑业务目标——增长、利润优化、新产品推出或清算。每个目标的利润率也都是不同的，这反过来又会影响定价策略。通常一个好的定价策略来自于亚马逊的历史数据的分析，并测试价格变化对转化率的影响，以最大化利润或提高销量。 使用内部和竞争性基准来评估亚马逊新产品的性能非常重要，通过了解你产品目录的平均价格再进行比较，一般就能知道定价的大致范围，再将其与类似的高利润率或低利润率产品进行比较，可以进一步完善估值。此外，了解竞争对手以及他们的产品在品牌吸引力、性能和定价方面与你的产品的比较，这也有助于卖家选择好的定价策略。… Read More »【实操干货】如何选择合适的亚马逊定价策略？

速卖通卖家能轻松上手的2种爆款选品方法介绍

速卖通选品有很多方法，如利用买手对当地用户的偏好在不同国家进行差异化选款推广，或安排专员精心留意与分析国外各大时尚、流行元素借此选款，或派专人专盯不同平台同类目热销品，亦或利用后台”选品专家”选择，或利用第三方选品工具进行。 前两者方法，鉴于财力、人力，新手卖家可能无法做到，但后两者，不管你是刚开店或刚接手店铺，又或销量额不高店铺无爆品支持的卖家，均能轻松学会且做到，且看如下移步学院详细分享： 第一种方法：利用后台”选品专家” 在”热销”维度下，选择选品对象所在的二级或三级类目，勾选”30″天，如下图： 以”bonsai”关键词为例，点击此词后，进入热销属性里，点击”下载”可分析得到近30天本行业热卖产品的共有属性，如下图：… Read More »速卖通卖家能轻松上手的2种爆款选品方法介绍

速卖通怎么从零开始？如何选品？

全球速卖通平台已经发展了很多年了，早些年有人说速卖通平台是国内的淘宝平台，产品价格都压的很低，很多人会在上面卖首饰品，欧美国家比较喜欢玩这些玩意，价格不贵，产品质量低，运输成本低，在深圳、义乌有很多这样的外贸饰品供货商，如做的比较大的莱卡尼饰品，批发价在1-10元人民币的首饰在速卖通可以卖到1-10美元，利润都是比较可观的。现在国内有着许许多多的外贸商品，无论是新卖家还是转型卖家，要想让商品具有竞争优势，在产品线规划和优化时不可避免必须要考虑到几个因素： P1:产品类别 在自己熟悉的领域，选择自己熟悉的相关产品，并且有足够强大的供应链资源支持。选品的时候要考虑的问题非常多，但是其实归根一点就是还是要做自己所熟悉的行业和产品。 P2: 核心优势… Read More »速卖通怎么从零开始？如何选品？

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