有段时间没有更新文章了,今天想聊一下营销中的需求和竞争。 大家有没有发现一个现象,不管什么时候,只要坐一块聊天,大家都会说:今年的生意不好做。这句话应该不止我一个人听了很多很多遍。其实大部分时候,生意都难做,并不是只有去年、今年和明年。生意为什么难做,从人的角度去思考,我觉得是认知跟不上市场的发展导致的。大家都陷入了这样一个困境,风口行业抓不住,传统行业处在平稳发展阶段,对精细化的要求很高,自己难以跟上这个节奏,也没有形成相应的思维,很难去适应现在各行各业的变化。为什么要说这个呢,因为最近半年,不下五个人和我聊天都说想要找新项目去做。 电商行业其实已经是一个传统行业了,跨境电商特别是亚马逊这几年在内地还勉强算是一个比较新兴的一个项目,在深圳地区,我感觉特别是龙华和龙岗,随便到个餐厅吃饭,旁边那桌都在聊亚马逊,在聊怎么怎么推广。。。想起了一个段子,在龙华扔个砖头到路上都能砸着几个做跨境电商的。 销售最重要的是产品和营销,能否精细化运营都是后话,运营在后半段大部分都是一些套路。为什么说能否精细化运营都是后话呢?如果没有细致的考察产品和市场(营销调研),就不存在后边的运营。逻辑和结构上,他们是具有一致性和统一性的。 17年我就在文章中提到过,精细化运营的重要性,其实那个时候精力全部在运营和数据分析这个阶段,整天研究的是怎么做好数据分析和统一运营的结构,建立自己的运营套路,挖掘更多的技巧,慢慢的形成了自己的一套方法论。这一套方法论已经升级了好几次,其实现在来看对于只是后期的运营来说,这套方法论还是有效的。但是最关键的已经不是这些东西,而是如何站在营销的角度去看待这一切的流程。… Read More »营销中的需求和竞争是什么关系?如何处理二者的关系?