跨境电商资讯

2019年的Prime Day已经落幕，亚马逊卖家们喜忧参半，有人爆单，有人失意。然而今年的Prime Day再创新高，商品交易量超过1.75亿件。接下来就让我们回顾一下活动期间的一些重点。 Prime Day概况… Read More »数据复盘：2019年Prime Day交易峰值及品类趋势

厦门市是目前福建省内跨境电商会议举办最为频繁、跨境电商人群最为活跃的地区。厦门的优秀跨境电商企业实在太多了，因此，以下仅列出10家，排名不分先后哦。 （1）厦门欣维发进出口有限公司 厦门欣维发进出口有限公司是一家集传统外贸与现代跨境电商为一体的外贸电商型企业。厦门欣维发进出口有限公司主营包袋，销售方式集批发、零售、定制为一体，多渠道全方位地覆盖海外市场，更凭借高品质的产品优势和高效的国际物流体系，为海外客户提供更加便捷友好的购物体验。 （2）厦门欧诚盛贸易有限公司 欧诚盛,是一家面向全球市场,集传统B2B，跨境B2C为一体的新型外贸电子商务公司。凭借互联网技术以及新型网络营销方式对产品采取全方位立体式推广，采取零售与批发相结合的销售策略，现已将产品推广至欧洲、美洲、澳洲、亚洲等国家及地区。经过多年的发展,公司已成为厦门乃至福建该行业中的领先企业,是厦门跨境电商行业的知名企业,现有员工近60人,日均销量数千单,年销额过亿,并逐年递增,发展前景大好。… Read More »厦门跨境出口电商公司介绍：厦门跨境电商公司有哪些？

当我们接手一个公司新项目时候，为了达成未来的销售业绩，就需要进行整个项目立项，为此构建运营方案。那么运营方案一般包括业绩分解、工作安排时间点，以及岗位工作规划，还有产品端的选品需求、推广计划、甚至是品牌营销计划。 首先我们需要从业绩分解开始，比如基于初创团队和公司产品情况，更重要的是业绩目标进行月度的分解。以秋冬服装产品为例，产品具有季节性，结合美国市场的旺季，重点的销售月度在11和12月，那么在前面的8到9月度是基础优化工作，10月份是重点的推广工作，当然1到2月度基本是属于尾货清仓性工作。作为一个项目的销售目标，同时也是需要制定推广费用和整体的盈亏额计划的。 再根据产品的销售季节进行反推，当然这样要考虑公司的实际情况，我们需要确认生产周期，FBA发货物流时效等，以及还有运营方面的页面积累工作，广告推广工作，争取报上下半年的黑五网一活动。 而作为一个Team，单纯只有Leader的努力肯定是不行的，要知道团队的效率远大于个人。这时候我们就需要根据亚马逊运营工作的岗位细分，当然也结合公司的人力资源情况去招聘团队成员。这里以3人为例，包含团队负责人（一般是主管或者组长级别）负责项目组的整体规划工作以及上下游资源协调性工作，当然也有运营工作。专员一般有1年左右的经验，负责运营工作，包含页面编辑，广告调整等。而小白类型的助理主要负责执行层面的工作，客服，物流信息跟进等。当然也可以专员负责站内的运营工作，助理同时也学习协调站外的推广工作，借助这样的方式来搭建一个互补型的团队。 为了完成未来的销售业绩，比如服装产品，定100万销售业绩，那么你就需要相应的货值支持，一般售罄率在80%，也就是125万的货值（看公司实际情况和不同的产品售罄率制定）。项目组负责人就需要按照货值的预估提出选品需求，跟进回货情况。… Read More »亚马逊LISTING流程化运营体系： 项目组立项构建方案制定

据预计，2019年数字媒体广告支出将占到媒体广告总支出的55%。这意味着，对于所有的跨境电商企业，想要发展壮大，投资在线广告是势在必行的。作为跨境卖家，我应该投什么广告呢？目前的广告平台都有哪些呢？ 1.全渠道简介 截至 2018 年… Read More »跨境电商引流渠道有哪些？跨境电商社交媒体引流渠道&Facebook简介

最近接触到不少虾皮新手卖家跟我反映一个问题，说Shopee适合大量铺货才可能出单，但是自己花时间花精力在Shopee上传商品之后根本没有流量，然后吐槽东南亚这篇蓝海根本名不副实。 可是蓝海就在那里，为什么有人能做好呢？大家有没有思考过，为什么大部分卖家会采取大量铺货这个看起来吃力不讨好的模式？ 我了解到，在shopee最早铺货的是深圳大卖，这些大卖有几个突出特点：一是库存巨多，数以万计的库存让他们随心铺货，反正铺上上千个SKU，总能出个单吧？还有一个是大卖家都有一个核心的商品数据库，也就是在各个内贸或跨境平台上找到热销并适合自己卖的商品来对店铺进行优化。但是普通卖家往往是没有这些数据资源和货源的，如果不假思索按照这个模式去做，会非常辛苦。 那我们应该怎么办呢？怎么做才能在供应链端取得优势进而在蓝海市场中脱颖而出？首先选择品类的时候，需要开发一些没有饱和的商品市场，像之前我分享的捕鼠夹案例，就很容易出单，因为卖家本身就没有多少，竞争也不会激烈。其次就是做女装、鞋包这种热门品类的时候，可以在自己的供应链或者店铺风格上发力，要么在上游解决价格问题降低成本，要么在下游解决吸引消费者目光。 其次，供应商的选择和关系维护其实非常重要。但是往往很多人觉得，通过1688鼠标这么一点下个单，旺旺交流以及电话交流，就可以维护好供应商。还是那句话，做惯了跨境电商B2C，不懂得面对面交流的重要性。信任感的建立都是需要面对面的，很多时候我们还是要亲自去看看的。信任感的建立是相互的，所以我们还是要去供应商那里看看。有的卖家甚至货发了几批了，也还没见过网络那端的人是谁。我们要多去工厂看看我们的供应商，多多接触，去得多了，折扣是不是会更大？是不是能看到更多业内的秘密？比如有些工厂代打包，面对面沟通的折扣会不会比网上一口价要大？我们的供应商是否给力，关系到商品成本，维护这层关系对我们跨境卖家来说也是需要关注的。… Read More »Shopee货源都可以从哪些渠道来？关于跨境供应商，你不得不知道的事

随着经济全球化的发展，世界各国之间的贸易往来越来越频繁，跨境电商已然成为时代的主题，跨境电子商务进入迅猛发展阶段。我国企业通过跨境电商进入海外市场的成本降低，而曝光率和搜索率却会提高，对于新加入跨进电商的中国企业十分有利。下面介绍10家国内知名出口中国跨境电商公司，大家一起来看看。 以下排名不分前后： 1、环球易购 环球易购创建于2007年，2014年通过与百圆裤业并购完成上市，上市公司“跨境通 （SZ002640）”是A股上市跨境电商第一股，年销售过百亿。环球易购通过“自营垂直网站+入驻第三方平台”模式开展跨境B2C出口业务，通过旗下Chinabrands平台开展跨境B2B出口分销业务，旗下有Zaful、Nextmia、LANGRIA、Excelvan、Suaoki、Finether等多个自有产品品牌。… Read More »中国跨境电商公司有哪些？国内哪些跨境电商企业值得关注？

卖家绩效目标 对于销售的每一件商品，所有卖家均应努力达到并保持满足以下卖家绩效目标的客户服务水平： 1.订单缺陷率 2.配送前取消率 3.迟发率… Read More »亚马逊卖家绩效评估

每个外贸业务员最害怕的是什么？不是错过了一个订单，而是潜在客户的沉默。一个沉默的潜在客户使得交易无限期拖延。虽然你也想有一个了结，但出于天性，你不能把这笔交易彻底放弃，然后你就开始纠结和猜测，在然后你就被困住了。 长时间沉默可能意味着下面这些情况： 你是不是已经失去了这个单子或客户？你的潜在客户是在有意回避你的开发信，还是他们还没有阅读？他们是不是去度假并忘记设置外出回复？沉默消耗的不仅仅是你的时间，还有你的心力。对于在中国的外贸人，由于性格和文化的原因，更难把分手这件事情说出口，但这其实对自己是不健康的。在商业活动中，恰当合理地表达出自己的态度，有时候反而能让对方尊重，并且最终对交易是有益的。 所以，是时候考虑写一封“分手”开发信了。 分手开发信的作用是激发那些暂时没有回复你的潜在客户。据HubSpot高级销售经理Katharine… Read More »外贸开发信针对潜在客户如何写？潜在客户开发信模板

如果卖家的销售权限被限制或撤销，卖家可以按照以下步骤提出恢复销售权限的申诉： 1.在卖家平台中，选择【绩效】，然后点击【账户状况】。 2.在【账户状况】页面的顶部，点击【重新激活账户】。 3.在提供的表单中输入卖家的行动计划详情，简要说明卖家要采取哪些措施来纠正发现的问题。提供能够有效解决问题且清晰明确的行动计划可提高卖家恢复销售权限的几率。 4.点击【提交】，将填写完毕的申诉发送给亚马逊。… Read More »亚马逊卖家销售权限被限制或移除提出申诉的情况