跨境电商资讯

说到退运，许多卖家可能都有一把辛酸泪！ 发货仓只接受原仓退回的商品 直邮货物无法提供退运地址，只能扔掉 退件到达仓库一周了还没处理 退运成本太高，没有竞争力，无法提供免费的退运服务… Read More »为eBay卖家量身定制的退运服务来了！第三方专业退运服务商上线

七分靠选品，三分靠运营，这句人尽皆知的名言警句从侧面印证了亚马逊以产品为王的特性，但是亚马逊毕竟是电子商务平台，“酒好不怕巷子深”这样的故事在亚马逊这个平台上是行不通的，要想成为大卖，手里有了好的产品还远远不够，你还要优化好自己产品的listing，这样你产品的优点和卖点才会淋漓尽致的展现在消费者眼前，消费者才会真正知道你的酒究竟香在哪里，究竟值不值得他花钱去购买。你产品的listing页面的其实就像是你每天出门时身上穿的衣服和脸上布置的妆容，直接反映出你身处的地位和自身的品味，所以说要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步，打造出精美的产品listing就是第一步要做的工作。 另外，一款完美的listing还有极其重要的一点，那就是listing中应尽量包含所有高搜索量的相关关键词，也就是要在保证语句精美的前提下要尽量将该产品的关键词埋入到listing的内容中去，这样你的listing才会出现在各个关键词的搜索结果页面，你产品的曝光量也才会得到应有的保障，没有曝光量做基础，任何谈论点击率和转化率的行为都可以称之为耍流氓。 很多的亚马逊小白卖家此前从未涉及过跨境电商业务，对listing的优化重视程度不够，英语水平也是马马虎虎，往往文字部分是东抄一下、西抄一下，图片部分则是随手一拍，然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。我不否认有些好的产品即使listing做的很烂也可以日出百单，但那毕竟是少数，不要总把自己想的那么幸运，大部分老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。 还有很多的运营新手在运营的时候天天修改自己的listing，我想弱弱的问一句，一款产品关键词就那么几个几十个，你天天改来改去的目的是什么，你每天改来改去的后果就是A9算法都被你搞糊涂了，好不容易积累的listing权重也因为你的不断更新而不断重新清零计算，这其实对listing的打击是很大的。一款产品的listing最好是刚出场就要达到惊艳的感觉，然后在日后的运营中，随着时间的推移和关键词的变化，再进行适当的小修小补，这样才是一款完美listing的真正打造的方式。下面我们就以listing页面的每个模块为单位，对listing的编写方法做一个全面的分析和总结，请大家搬好小板凳仔细倾听。 一、图片部分… Read More »亚马逊大卖都是如何优化Listing？亚马逊Listing优化8大要求

我们大家一起来做几道算数题： 分仓 VS 合仓 现在有一批货要发，但每次生成发货计划时，总是被分成三个不同的仓，该怎么处理呢？有卖家这样询问。原因自然是分仓后造成要么单票件达不到物流公司所要求的最小重量（比如不足21Kg），要么是因为单票件的重量段卡在更高的运费单价段，需要支出更高的成本了，所以闹心。… Read More »亚马逊运营中的算数题：FBA分仓VS合仓，亚马逊广告成本VS亏损额度

亚马逊今年推出了一系列新举措，正面解决其平台上的假冒伪劣和未经授权的卖家问题，以保护品牌和客户。但由于一系列快速变化的规则，缺乏清晰的沟通和自动化的产品扫描，使得第三方卖家被夹在了中间进退两难。 今年2月，亚马逊推出了Project Zero，这是一个面向品牌的项目，旨在把更多的权力放在那些在注册了商标并申请参与Project Zero的品牌手中，以打击假冒和未经授权的卖家。Project Zero通过媒体宣传，公布打击行动的最新进展。… Read More »撤下3000多款产品损失超10万美元！亚马逊Project Zero对第三方卖家产生了副作用？

亚马逊全球开店项目发展到今天，早已进入流量为王的时代，可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光、更多的点击，继而才有可能产生更多的销量。进入时间久一点的卖家会非常明显的感受到，亚马逊的流量越来越贵了，PPC广告点一下动辄就要2-3美金，有些红海类目为了占据首页广告位，甚至要付出5美金一次的点击费用，看到后台飙升的ACOS不由得一阵胸闷气短。不少卖家时常哀叹，看似店铺销量很大，但是刨去广告费及其他成本，基本就相当于在给首富姐夫打工，继而无比怀念起当年亚马逊0.02美金点击费用的那个美好时代。 但是物以稀为贵，之所以流量越来越贵，是因为涌入亚马逊的卖家数量巨大，每年以几十上百万的数量急剧增加。亚马逊遍地黄金的时代虽然早已经过去，但作为世界排名第一的电子商务平台，亚马逊还是充斥着大量的机会的，如果你想在这片红海与蓝海交织的领域生存下去，就必须要深入了解亚马逊是如何产生销售的，就必须要了解亚马逊的流量来自于哪里，也就是一个顾客究竟是通过何种路径进入你的listing并最终下单购买你产品的。 市场上这样的文字其实已经有很多，我们也看到了不少同行的文章，受益匪浅的同时，总觉得每篇文章又总缺少点什么，所以我们斗胆将这个话题做一个更加全面、完整、细致的介绍，希望对那些试图进入或已经进入发亚马逊卖家有所启发。这个话题其实很大，所以我们打算用“站内篇”和“站外篇”两篇文章将这个话题给大家呈现出来，今天我们就先来谈一谈亚马逊的站内流量主要来自于哪里。 一、关键词自然搜索流量 我们都知道，绝大部分的老外在亚马逊购物时都会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上，而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。… Read More »亚马逊流量入口在哪？亚马逊站内流量入口详解

由于消费者偏好的变化，休闲衬衫成为印度服装市场增长速度最快的类别。 根据Frost & Sullivan（全球企业增长咨询公司）数据显示，印度男性衬衫市场价值3710亿卢比，是印度服装最大的类别，约占男装市场总量的28%。目前，男士衬衫市场约有40％是由正式风格和半正式风格的衬衫构成的。相比之下，印度女性衬衫类别在整体女性服装类别中的份额（约2%）要小得多，而女装类别仍以民族服饰为主。 印度男性越来越多地将时尚作为一种反应个性的概念，而不仅仅是高端产品。2015年，印度人均服装支出为3100卢比，预计到2025年将达到8000卢比。到2025年，印度服装消费总额预计将增长到117万亿卢比（1800亿美元）。… Read More »印度男性衬衫市场占男装销售总额28%，达到3710亿卢比

作为跨境电商的卖家，市场调研这块是难点，也是重点。对于做过内贸起家的朋友深有感触，同样是做服装产品。你在中国做韩版女装的生意和做印度民族服饰生意，两者的市场容量很明显就一目了然。这里是在简单的给大家普及一个概念：市场容量。 我们作为平台卖家，也不是身在海外，自然必须通过平台数据去判断一个产品是否值得去做，市场容量这个概念对于选品来讲及其重要。但很多卖家并不清楚其具体意思。有人说是关键词下某款产品的搜索量；有人说是这种产品的review数量；还有人说是这类型产品的销量。以上这些都是不完整的，往往很多时候我们并不能轻易获取关键词准确的搜索量。 正确的姿势应该是这样的，产品销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing。更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。 很多人不知道还不知道类目排名怎么看。如图： 有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，红色数字1是该产品在家居厨具的小类目位置，红色数字2是该产品的家居厨具的大类目位置。但从销量研究角度，小类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况。它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。一般小类目排名的前10名，能够占据该产品在平台的80%的销量。… Read More »如何确定一个产品的市场容量？市场容量对选品来讲有哪些影响？