不少电商卖家热衷“旁观”人们的网购流程，看看人们点击了什么，如何反应，最终结果如何，这样卖家就能了解互联网用户是如何做出决定的，并调整自己与消费者的沟通方式，来满足消费者选择产品时的需要。 本文，将为你展示一个名为 “D”的女士在亚马逊的网购之旅—— “D”正试图找到完美的面部保湿霜，当然什么产品并不重要，重要的是你将通过她的每一个操作，更真实地了解消费者是如何与亚马逊网站互动，每一个她点击的亚马逊listing是如何满足她的需求，或者哪些listing在无意中已经将消费者拒之门外。 现在跟随“D”的脚步开始吧：… Read More »案例分析亚马逊买家网购流程，展示卖家容易忽视的5大疏漏
遇到很多卖家的反馈：我选了产品，采取了FBA发货，却没有订单，然后，我参考竞争对手们的Listing，对自己的产品详情内容反复进行优化，但即便如此，却依然没有订单，该怎么办呢？ 因为类似的反馈众多，也从一个侧面反映有相当多的卖家还持有类似这样的观点，以为只要采取FBA发货，只要做了Listing优化，就应该理所当然的有单了。这显然太简化了运营的复杂性。 关于亚马逊的运营，我一直秉持的观点就是“运营是一个系统性的立体工程，需要多维度多层面的配合才行”。 简单拆分，亚马逊的运营至少应该包括选品、优化、物流、广告、客服、打造的方法和节奏等内容，而文章开头说到的卖家所列举的选品和优化，仅仅是打造的基础而已，但即便是基础，即便这些卖家说做了，也未必就做好了。 选品上，几乎每个卖家都知道亚马逊运营讲究“七分在选品，三分靠运营”，可总有一些卖家选择了难以打造的产品，然后耗在上面，虽然很努力，但其结果却无法如愿。在亚马逊的选品上，“选择大于努力”这句话绝对是得到无数次验证的。… Read More »Listing优化只是基础，全局思维的运营才是打造亚马逊爆款的关键
“亚马逊外套”Orolay羽绒服火了，要不要趁热打铁上架一款羽绒服？ 抖音上“60秒沙拉”火得不要不要的，亚马逊上销量喜人，心痒痒也想跟卖？ 作为卖家，当发现某款产品销量可观，或有热销趋势的时候，哪怕再想立刻采购上架，也要控制住自己的“洪荒之力”，以防有侵权风险！此时，你更应该做的，是了解该产品的知识产权情况，即先检索查询该款产品是否在相应国家有申请相关专利。 本期，积小特将以2018年的爆品“精灵球”为例，手把手教你如何进行基础的中美外观专利检索与申请。目前，在已知精灵球名字L.O.L SURPRISE!的情况下，如何进行专利检索？… Read More »亚马逊运营绝招：抢占专利到底有多牛
从科幻小说到教育再到研究，2019年5月依然有许多内容营销热点值得关注和尝试。无论是品牌推广还是引流获客，都离不开这些热点。 1、星球大战日：5月4日 “愿原力与你同在。”是星球大战中最著名的台词之一。而加快语速后，“May the force… Read More »电商卖家5月靠什么涨粉？这些内容营销热点为你支招
据报道，2016年全球假冒伪劣和盗版商品总值飙升至5090亿美元，占该年全球商品贸易额的3.3%，而2013年这一比例仅为2.5%。毫无疑问，这对全球经济增长和创新构成了重大威胁。 根据欧盟知识产权局（EUIPO）和经合组织（OECD）的最新评估，鞋类、服装和皮革制品是受假冒产品影响最大的行业。另外，Red Point（知识产权和品牌保护公司）关于鞋类产品的最新报告显示，32%的消费者表示没有信心自己能够在网上识别出假鞋产品，35%的受访者表示他们曾偶然购买过假鞋。 与此同时，2016年受假冒问题影响最大的国家为美国，在查获的假冒产品中有24%涉及美国的品牌或专利，其次是法国（17%）、意大利（15%）、瑞士（11%）和德国（9%）。 由于电商产品几乎不受政府监管的影响，且亚马逊的产品总销量中有52%来自第三方卖家，这些使得购物者在网购时发现假货的难度越来越大。事实上，在今年早些时候公众监督力度加强后，亚马逊在公布财报之时还首次发布了有关假冒产品的警告，反映出人们对这一问题的担忧日益加剧。… Read More »电商行业成假货重灾区，亚马逊打假项目Project Zero能否有效杜绝？
据说关注时尚界的人，都会为这双小脏鞋疯狂爆灯。我们先来听听大家是怎么介绍的？ 全世界独一无二的一双鞋子。 走在路上可以瞬间成为焦点。 脏得好看，旧得高级。 时尚标志，各位明星老公也爱穿。… Read More »侵权预警！这款明星挚爱的潮品已经成为当下最危险产品
目前亚马逊的广告板块已经更新了，针对广告活动策略，增加了动态竞价（提高和降低、降低）的策略，具体竞价模式可以参考一下思维导图说明。 针对当前的广告情况，以下我们通过实操去解读新品前期自动广告的调法。 一般来说，新品FBA发货后，就需要马上开启自动广告，先跑一周时间。采用自动广告的目的是想借助亚马逊为新品获取关键词流量和页面流量，这里我们可以考虑新品期开自动广告，提高和降低，每日预算为15美金（基于自身产品情况调整）。当然有些运营为了能把握广告情况也会同时开启一个自动广告，固定类型，让两个广告活动同时跑作为测试。对于多属性SKU的产品链接，可以考虑一次性投入多个SKU，通过销售数据进行筛选分析。 我们一般都可以发现，亚马逊的自动广告对于竞价普遍在0.75美金。要知道，亚马逊对产品的自动投放，很大层度就是依据产品的标题，其次是卖点，ST的关键词标签去抓取投放的。现在新版的广告分为两块，一块是卖家自身调整出价的，“用展示位置调整出价（替换竞价+）”，以前竞价+板块很少卖家用，因为很花钱，现在亚马逊这一修改，增加不少卖家使用，某个层度又给亚马逊增加了收入。另一块是广告活动的竞价策略，那么这板块就是亚马逊自行调动的。当然为此亚马逊也是透露了更多的数据，增加广告位板块，相对于以往，现在卖家能更大的看到产品的展示情况。 对于广告组来说，亚马逊对自动广告默认投放设置新增了4种匹配类型的广告，大家可以通过一段时间的广告数据进行分析，但是建议关闭其中的宽泛匹配（买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其显示您的广告）。其实我们也是可以通过匹配类型去了解亚马逊的广告投放思路。… Read More »亚马逊LISTING流程化运营体系：基于新版广告对新品前期自动广告的调法
【编者按】本周（4月1日—4月4日），跨境电商发生了哪些行业资讯动态呢？亚马逊英国站卖家若没有IEN和EORI号将被罚款？；关税、行邮税降降降，跨境进口将迎来春天；抖音封禁仿名牌账号4021个……更多猛料，阅读下文快速获取。 亚马逊英国站大地震！无IEN和EORI号，难清关还得被罚款 雨果网消息：据J&P注册会计事务所爆料，近日德国税局发布一份重要通知文件，通知里面显示：2019年4月13日，英国的EORI号将可能无法在德国以及欧盟地区清关。 除此之外，近日卖家还向雨果网爆料称，亚马逊后台要求做英国站的卖家们提供IEN号。若卖家未能提供恐会被亚马逊停止商品配送服务，还会因每次未履行义务而面临3000英镑的罚款。 eBay将于5月1日关闭第三方广告网络eBay… Read More »跨境电商一周猛料：亚马逊英国站卖家无IEN和EORI号将被罚款，网红电商如涵成功赴美上市
想成为Shopee跨境明星市场马来西亚、泰国、菲律宾和越南的王牌卖家？做好选品、店铺装修、店内营销、客服等还不够，摸清各市场最有效的曝光资源为商品引流至关重要！！！ 上期为您揭秘台湾、印尼和新加坡市场的资源位，本期小编继续扒来第一手消息，盘点马来西亚、泰国、菲律宾和越南曝光资源。此等赚钱吸流量大法跨境卖家怎能错过？Shopee王牌资源位助你日推千款款款爆！ 2019年Shopee马来西亚市场为跨境卖家曝光引流力度极大：大促活动资源和周期性大促是全年重中之重，各式免费曝光资源和付费资源也全部为跨境卖家安排上了！可帮助跨境卖家撬动马来西亚市场巨大流量。 斋月大促、9.9超级购物节、11.11大促和12.12大促是2019年Shopee马来西亚市场最重要的活动。全年还有多场周期性大促：专为跨境卖家而设的海外商品专场不容错过，最低价保证大促专场也是当地消费者非常期待的活动。大促跨境卖家朋友们请多多上架具有价格优势、符合活动要求的产品噢！ 对跨境卖家开放的免费资源位包括点击量爆表的首页、品类和商城Banner，还有限时特卖等“日常招牌活动”。… Read More »巧用Shopee马来西亚、泰国、菲律宾和越南站内引流利器，开启爆单之路！
4月3日，号称国内“网红电商第一股”的如涵终于如愿赴美上市，网红（KOL）的变现能力从张大奕以及李佳琦身上可见一斑。相对于国内电商在这方面的专业及成就，中国出口电商平台目前还是处于摸索阶段。近日，全球速卖通就表示，已与俄罗斯最大社交平台VK达成合作，并想与俄罗斯超过1000个的带货能力在百万以上的网红达成合作。 2019年速卖通战略和方向：用户增长、品牌孵化、智能化、营商环境。 从关键词到业务战略，从“人、货、服务”三方面来重点展开。 首先，保持用户增长是核心的目标和方向。到2020年，全球跨境B2C的市场将近突破10亿。从用户角度，速卖通关注培养更多元和更忠诚的消费者。从平台角度，速卖通沉淀了不少数据，不同行业的消费力数据，平台跟商家一起了解当地消费者。同时，平台也跟大家共享数据，帮助商家和品牌接近更当地的消费者，以他们更喜欢和更接受的方式留在这个平台上。从用户角度还有一个非常大的突破点，也就是社交电商。 其次，品牌孵化。从货的角度，今年会持续提供更丰富的差异化货品策略，包括1688的外贸精品。可能会跟更多社交玩法打通，为优质商品找到目标更明确、更精准的用户。还有一个方向是国潮出海，中国品牌走向海外，不仅仅是把货卖到海外，还希望让海外用户更多熟悉的了解和喜好中国的品牌。… Read More »网红经济、社群裂变……速卖通今年增量看这4个方向
