超强台风“山竹”对中国南方沿海城市的肆虐似乎已进入尾声,然而2018跨境电商“大洗牌”却愈演愈烈,尽管新入局者络绎不绝,但命悬一线甚至黯然离场的更不再少数。从去年旺季不旺,到年初“2.14大绞杀”,再到年中各家企业半年报的解读堪忧,尽管我们仍旧听闻跨境企业上市及巨额融资,但在这背后跨境电商企业的“内忧外患”却不容忽视。如何提升内功,又如何根据外部市场的变化及时作出调整,想必这将是一门历时很长的课程? 对内:布局优质供应链,发挥自身特长加大品牌研发投入 众所周知,供应链管理是跨境电商企业的必备技能之一。环金科技CEO蒋凌辉谈到“跨境电商企业的核心在于供应链的管理,而供应商的管理则作为供应链管理非常重要的一部分,如何选择供应商,直接就决定了你的产品是否有优势。”供应商的选择不是盲目的,要成为合作伙伴,应该具备一些条件,资金周转和库存周转则为最重要的考虑因素。蒋凌辉表示,希望供应商能够尽可能地帮助他们提高资金周转和库存周转,将风险降到最低,比如在账期、成本甚至研发上都能够协作的才是企业愿意长期合作的供应商。物竞天择,适者生存。若达不到这样的要求,相应的也就会被从供应链里面剔除。据雨果网了解,目前环金科技大概有三四千家的合作供应商,主要分布在长三角和珠三角这两个区域。 基于“强劲的供应链”的基础,“品牌化”正成为出口电商卖家匹敌同行占领海外市场的利器,越来越多的企业都朝着自主品牌研发的方向转型。雨果网了解到,目前,环金科技也正朝着品牌研发方向前进。蒋凌辉表示,品牌的投入是一个长期的过程,需要大量的金钱投入,宣传推广的投入,还有研发的周期是非常长的,不是说一蹴而就的。所以他们去年融资的钱大部分都投在了我们未来的这些项目上面。 据悉,一方面,环金科技本身的属性为卖家亦是贸易商,整合供应链是他们所擅长的事情。蒋凌辉认为,作为卖家就应该把中国制造的优质品牌产品整合到供应链上,放到各个平台销售,从而提升产品的结构、产品的品质、产品的自主知识产权;另一方面,在自主品牌的投入中,蒋凌辉以传统零售商举例:“比如说沃尔玛,你在沃尔玛卖的非常热销的产品边上,肯定有它自己品牌的产品;比如说山姆会员店,你买一包红枣,它边上会有它自己品牌的会员优选的红枣来提供给顾客。而它自己品牌的产品会比这些品牌的产品价格更便宜,但是质量上可能跟它们相差无几,所以这个也是他们推出来的自主品牌,也是为消费者提供的一种服务。”… Read More »环金科技:跨境电商企业应“内外兼修”,M2C是电子商务的终极模式