今天我想跟大家交流一下亚马逊新小卖家应该如何选品? 那么,我们先来分析一下,咱们众多的新小卖家朋友都有些什么样的特点,例如第一点:我们本身没有相关品类的从业经验,对产品也不是很不了解,大家只知道我想在亚马逊上卖东西,但并不知道自己想卖哪个品类的产品对吧!第二点:咱们很多的新卖家朋友白天都在正常上班,大家只是兼职在做这个,像我,做亚马逊前我是一个室内设计师。所以说前期启动资金一般都不会太多可能是三五万,大家通常会选三五上十个产品上架,但并没有开单。第三个特点就是:我们本身没有什么供应链资源,不认识厂家朋友不认识档口老板。 针对上述亚马逊新小卖家的特点,我们也可以有一些不错的办法来进行选品。例如没有相关品类的的从业经验,我们可以借助亚马逊平台数据来分析类目产品,对产品和品类更加的了解。前期资金量小,我们选品就不选货值量高的产品,没有供应链资源怎么办?我们可以在1688,义乌购上找货。这只是一个方法论,我说这些的目的是什么,是告诉大家,选品之前要确定好目标、自己有哪些资源,自己的优势和劣势分别是什么、我们通过什么样的路径来实现它。那我们的目标是什么,这个很简单,就是选一两款好卖的产品对吧,资源情况:例如我前期投入有两万块钱,但是没有品类经验,没有供应商资源,这就是你的资源情况。刚我说的方法就是利用自己的这些个特点来选择适合自己的方式实现选品。 好,我们往下说,那么重点来了。假设别人跟你推荐了一款化妆包去平台销售,在你决定销售前需要了解一些什么数据?你的第一反应是什么,是这款包包在亚马逊平台上卖多少美金?还是算算你能挣到多少钱?我告诉你,你这么想很可能挣不到钱!那我们应该需要知道一些什么?你是不是应该在亚马逊平台上搜一搜,看看在平台上卖的人多不多,换句话说该产品在亚马逊平台的供应量多不多。要是供应数量很多,能反应什么问题你们知道吗?说明卖这个产品的卖家很多,竞争很大对不对? 化妆包为例,在亚马逊搜索框输入关键词makeup… Read More »亚马逊新小卖家应该如何精准选品来打造爆款?