跨境电商资讯

2017年，森马已大刀阔斧开启跨境电商道路。走出国门后，森马既看到了自己的优势所在，但同时也体验到了失去品牌背书后的落寞。面对新市场、新挑战，森马将如何突破一个个瓶颈，重新建立品牌优势？2018年森马的跨境之旅又将如何书写？ 森马跨境出海，供应链为核心优势 森马跨境负责人李志华坦言，森马通过跨境出海后，失去了品牌背书的优势，国外消费者对森马品牌认知度不高，所有的品牌战略要重新布局重零开始。但与此同时，森马作为国内知名的品牌企业，在出海之后也有其他企业难以企及的优势——森马在服装领域多年的深耕、企业组织架构以及自身的经验实力，都不会因为跨境出海后市场及消费者的变化而减弱，这也是森马出海的优势所在。 “森马通过跨境电商出海后，最大的优势就是优质、高效的供应链，这个也是所有企业做电商的核心，即供应链为王——谁掌握了最优质的供应链，谁掌握了最优质的供货渠道，谁掌握了最优质的产品品质，那他就是王。”李志华介绍道。 另一方面，森马在通过跨境电商出海之前，已经有着多年的国内电商经验的积累，整个企业无论从理念还是意识形态上，都更为接近电商，企业的互联网思维在森马拓展跨境电商渠道时，可以使之更快的适应跨境电商的新模式。… Read More »森马跨境出海记②：供应链为核心优势，将逐步重塑品牌海外影响力

你是否有想过用社交媒体来测试你的商业创意？通过社交媒体测试，企业就能知道创意的可行性。 社交媒体监控 社交媒体监控是测试人们是否对你的想法感兴趣的一个方法。你不需要直接询问消费者，使用Brandwatch和Falcon等商业数据平台来设置社交网络搜索，来验证人们是否对你心中的服务或产品感兴趣。 一旦搜索建立起来，你就能了解你的想法是否就是消费者想要寻找的。这种方法的优点之一是你可以洞悉消费者的想法，有助于你制作出与消费者发生共鸣的营销信息。 投放广告… Read More »产品创意是否符合市场需求？3招解除谜团

近日，法国政府已经向巴黎商业法庭提起诉讼，控诉电商巨头亚马逊滥用其市场主导地位，压制平台上的卖家。 此举是在法国消费者欺诈监督机构（DGCCRF）进行了为期两年的调查后，法国政府采取的措施。 法国经济财政部要求亚马逊支付1000万欧元（约1180万美元）的罚款。DGCCRF官员Loic Tanguy表示：“该平台将不平衡的条款强加给卖家。” 亚马逊发言人对此不予置评，只通过邮件表示：“我们对还未完成的法律程序不予置评。”… Read More »亚马逊被法国政府起诉了，并被要求支付1180万美元的罚款

临近圣诞节，正是跨境电商一年的旺季，已经从事几年跨境电商的卖家小刘却将自家的店铺转让了，到底发生了什么？ 1、收款前反被罚款，店铺转让 小刘在平台上经营电子数码配件，正准备将卖出去产品的款项收回，却接到平台的通知：“自家的产品被认定为是高仿产品，货款不予发放，作为罚款没收”。 就这样小刘被罚了10000多美金，而平台在界定是仿品后，连个正式的通知都没有。这表明平台的仿品审查制度越来越严格了。 2、仿品严重，选品困难… Read More »旺季收款反被罚款10000多美元，中小跨境卖家出路在哪儿？

中印贸易逆差高达510亿美元，因此，印度政府就中国进口产品及其对印度国内生产的影响进行研究。 印度商务部将通过对2007-08年至2016-17年期间跨境交易的深入研究，希望找出能用国内产品替代的中国产品。重点研究领域包括钢铁、尿素和其他化学品（包括医药品）、电子产品、电信和大众消费类产品等。 “这项研究也会估算中国进口对创造就业的影响，”一位知情人士表示，他补充说，政府将聘请外部顾问进行分析。 上周，欧盟制定限制过度廉价进口的反倾销协议，表示将重点关注中国。 这也会鼓励其他国家采取行动，打击淹没市场的廉价中国商品。在发展中国家中，印度与中国的贸易额急剧上升，2016… Read More »印度政府决定出手了，用“印度制造”抵制中国廉价进口产品

关于标品和非标品的运营，网上有很多的介绍文章，今天主要想谈谈我对速卖通标品运营的想法和思路。正在进行品牌化转型的速卖通，不管大卖还是小卖，原创品牌还是代理品牌，仍然不可避免地面临不同程度的同质化竞争，尤其是在竞争激烈的标品类目中，我们如何在千万个相似产品中突围而出? 速卖通标品的运营难点在于点击率，存在大量类似和相同的竞争产品，只是包装和商标不同，很难有突出的产品差异化展示。就像一滴水落入大海，买家很难发现和注意到你的产品。对于这样的情况，我们应该怎么优化?举一个极端的例子相信大家就会明白： 我们站到买家的角度来体验和思考一下，就会发现为什么我们的产品点击率那么低，为什么我们的产品卖不动。速卖通的产品曝光机制，可以让买家一次看到大量的相似产品甚至是同款产品，尤其是在PC端更加突出，而无线端因为屏幕较小，每屏能够展示产品数有限，所以我们会发现移动端的点击率往往比PC端点击率要高。 买家所看到的无非是主图、标题、价格、销量评价、物流优势、颜色种类，而导致你的产品点击率低的原因就是在这些因素中你都没有突出的特点。你的主图不够特别，标题没有吸引力，价格不是最低的，销量和评价数量不是最多的，物流没有突出优势，颜色种类不多。当然，还有你的产品排名位置也是很关键。 对于主图，我们首先要尽量遵循平台对于主图的规范要求，在此基础上，通过不同形式的展示来突出产品的差异化，也许是你的产品颜色、功能、使用场景，品质测试、海外仓、赠品等等;对于标题，要将买家关心的产品关键信息和突出优势写在标题前面;价格对于大部分产品来说，当然是越低越有吸引力，5美金以下的，你应该比竞争对手至少再低$0.5,… Read More »速卖通标品运营思路：为什么你的产品点击率那么低？