黑五、圣诞、新年……随着年末购物旺季的临近，相信许多商户最近都在摩拳擦掌为吸引新客户而跃跃欲试。但是，你知道如何才能留住这些花了大力气导流而来的潜在消费者么?怎么样才能让他们不仅进入你的页面，还能实现购买甚至回购? 诀窍之一就是降低首次购物门槛！ 误区1：强制要求客户注册会员 注册会员可以让客户在进行二次购物时，省去填写基本资料的麻烦，加速完成结账流程。但在新客户对您建立起信任前，如果您强制要求必须进行会员注册才能购物，客户有可能会对提供个人资料产生疑虑，从而放弃了购物。当然，如果您可以让客户自行选择是否注册会员，就没有上述的问题。 误区2：过早地为二次营销做信息采集… Read More »忽略了这个环节，你可能面临大量客户的流失！
欧洲市场拥有极其可观的人口基数，网购渗透率和居民消费能力，且市场竞争激烈程度稍逊于美国市场。对于资金、供应链关系和产品自主研发能力相对不足的中小卖家而言，欧洲是一个不能大口吃肉，却总能分一杯羹的“风水宝地”。 早期进入欧洲市场的卖家主要的挑战来源于德法西意四国的小语种问题，导致listing和售后本地化无法做到完美。尽管不完美，但至少有流量进入和销量稳定增长。但是随着亚马逊欧洲站卖家的不断涌入，作为小卖家本身并没有什么明显的竞争优势，更感觉生存空间被挤压。 在过去的2017年里，经历VAT的连番“扫射”，有卖家“中弹”倒下，还“幸存”的他们是否还能重振旗鼓，继续前行？ 心惊胆战，迎接全额申报的时代 税务问题是欧洲站点的一大不可触碰的“雷区”，着实让人有些胆颤心惊。经营欧洲站一年多的亚马逊家居类卖家Allen告诉小编，英国VAT风波未平，法国站又提VAT，这也预示着全额申报的趋势是不可逆的，只是时间长短的差别。… Read More »亚马逊欧洲站卖家：VAT风波下的“胆战心惊”，中小卖家该如何“破茧成蝶”？
对于售价较低的产品，投放广告往往亏损，投入产出比不划算，所以，我们一般可以采用低价的方式带动销量，拉动整个运营;但对于高价的产品，站内广告无疑是一个引流利器，站内流量精准，同时高价产品的高利润值也足够覆盖广告的成本。 但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。 广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。 广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映， 根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：… Read More »亚马逊广告投放中的“加减”优化法，如何降低广告成本却在提升转化
试问，传统工厂的跨境电商转型之殇，如何走出一条制胜之道？对于转型升级，传统工厂陷入深深的“挣扎”！一边是好不容易拉扯大的传统业务，一边是充满未知的电商渠道，孰重孰轻，该如何抉择？ 在传统“工厂派”中好像流传着神奇而微妙的跨境电商大卖的成长故事，或真或假，但都体现了他们对于跨境电商的好奇和跃跃欲试。但这个新兴行业真的像“传言”中那样轻而易走上人生巅峰吗？答案一定是否定的！ 传统工厂闯跨境电商，留下一地鸡毛 近两年，跨境电商以强劲的势头瓜分外贸市场，许多传统工厂频频遭遇困局。你是否遇到这些难题：越来越小而散的订单让业务难以为继；小货量让传统流水线化生产难以适应，甚至几近“瘫痪”；市场需求瞬息万变，产品更迭难以和消费者进行匹配；库存压力巨大，急切需要拓展分销渠道以强身固本…… 与此同时，跨境电商所焕发的生机却令人眼前一亮，一方面在于平台政策扶持，另一方面在于巨大的红利诱惑，有些传统企业看清局势，欲借“电”升级！… Read More »搞事情！有家跨境电商神秘大卖家居然这样找合作供应商
跨境电商旺季的物流爆仓现状，越来越成为包括亚马逊、eBay、Wish、速卖通等主流电商平台在内的诸多卖家的困扰，如何在跨境物流舱位成为稀缺资源的前提下，借助外围市场的物流渠道实现卖家低成本的跨境物流输送呢？ 卖家选取跨境物流配送渠道的维度有哪些？ 据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017上半年中国出口跨境电商交易规模达到2.75万亿元，同比增长31.5%，跨境电商已经成为外贸增长新引擎。由此而来的，跨境物流配送方面的需求也在不断增长，对比海运、空运而言，卖家选择物流配送渠道的方式也是因“货”而异。 “跨境物流百晓生”的自媒体创始人王永强 （Steven）说道：“卖家在选择物流方式时，主要的参考维度取决于：卖家的资金储备、体量和规模。”… Read More »旺季航空货运舱位难求！卖家该如何实现外围市场的低成本配送？
亚马逊站内广告可以带来曝光量和流量，但如果带来的流量不能转化为订单，不能为自己的运营带来加分，经过多次优化也不见广告的效果好转，导致的ACOS数值永远都是那么高，这种情况下，倒不如把广告直接停掉，至少可以确保不在广告上亏损太多。 但问题来了，当一条Listing不再投放广告了，或者是面对售价很低的不适宜投放广告的Listing，该如何做运营呢? 这时候我们就应该考虑使用消费者最敏感的要素–价格来拉动销量，进而带动整个运营了。 具体该怎么操作呢? 一般来说，无论是一条新品还是一条沉寂了很久的Listing，只要能够设置足够低的价格，都会有消费者关注到，进而转化出订单。消费者对低价的追求就好比卖家对高利润产品的筛选一样用心，总有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低价的产品，然后下单。… Read More »亚马逊不投广告的情况下该怎么做运营？小卖家如何打好自己的价格战
竞价——是很多广告主关心的问题。出价过高，担心吃亏;出价过低，又害怕错失投放良机。Facebook的广告竞拍体系具有高度公平性，只要按实值出价即可，无需投机取巧。本篇干货从竞价模式和付费方式入手，告诉你Facebook广告竞拍制胜秘诀，开启成功竞拍之旅! 出价是广告主愿意出的最高价码，而不是系统内的最终竞价。 一、根据广告目标选择适合的竞价模式 Facebook提供四种广告竞价模式，方便广告主们根据目标各取所需。 01.… Read More »Facebook广告竞价制胜秘诀：竞价模式+付费方式
据报道，亚马逊最近更改了订单缺陷率(ODR)的计算方式，买家主动撤销的A-Z也将被计算在内。 之前也有卖家反馈过A-Z被计入亚马逊考核指标范围的消息，但是并没有看到亚马逊的具体通知。近几天，关于这一消息的说法特别多。已经有很对卖家在卖家论坛反馈说，从亚马逊更改这一计算方式以来，他们的ORD已经增长了1~3倍。多数卖家已经证实，从他们后台的订单缺陷率来看，亚马逊确实更改了这一计算方式。 但是这个变化是否是永久性，而之后订单缺陷率更改计算方式会不会有详细的官方政策的说明，我们是有待观察。 亚马逊订单缺陷率一直是亚马逊考核卖家比较看重的指标。亚马逊通过这一数字跟踪卖家绩效指标，以确保买家的高品质体验。此计算中包含三个度量标准：订单缺陷率，订货单取消率和延迟发货率。ODR的计算方式：已收到A-to-Z索赔、负面反馈或或者服务退款的卖方订单除以一段时间内的订单数量的百分比。亚马逊使用这个数字来衡量卖家店铺的整体表现。 亚马逊非常重视这一指标，通过订单缺陷率(ODR)影响卖家店铺Buy… Read More »亚马逊买家主动撤销A-Z也将被计入订单缺陷率，搞啥呢？
德国电信监管机构目前已经全面禁止儿童智能手表的销售。之前，父母可以用这种智能手表来起到“监视”孩子的目的，但现在，该机构表示，这些设备违反了德国严格的监控法律。 这家联邦网络机构表示，它已经对几家在网上销售这种智能手表的公司采取了行动，但没有透露这些公司的名称。该机构敦促家长们销毁这些在德国市场上随处可见的手表，这些手表的目标使用人群是5-12岁的儿童。 “通过app，家长可以使用这些手表来偷偷‘窃听’孩子所处的环境。这种手表还将被视为一种被禁止的信号发射器。” 德国电信监管机构的主席Jochen Homann在一份声明中说：“我们的调查还显示，家长们还会使用手表来偷听老师在课堂上的声音，然而老师们并不知情。”… Read More »德国已全面禁止销售儿童智能手表！“黑客”可监听私人对话及课堂内容
【编者按】本周（11月13日—11月17日），阿里巴巴本月发行美元债券，最高融资70亿美元；11月17日洋码头启动黑五狂欢节，7分53秒交易额破亿；苏宁设立300亿物流地产基金，利用金融资本加快布局仓储资源 ……更多猛料，阅读下文快速获取。 “双11”硝烟未尽，洋码头宣布明启动黑五狂欢节 天津北方网消息：今日，洋码头宣布启动2017全球“黑色星期五狂欢节”，今年“黑五”11月17日正式启动，11月29日结束。据悉，今年“黑五”，全球6万多个商家第一时间为中国消费者备货，来自美国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰等83个国家和地区的超低折扣、应季、潮流商品，包含服饰、鞋子、箱包、美妆、母婴、保健等400多个品类。 洋码头今年将推出史无前例的促销活动，用户进场即可获得1117元大礼包。服务方面，洋码头推出“极速退”和“慢就赔”服务，将解决海淘用户长久以来“退货难”的问题。… Read More »跨境进口电商一周猛料：阿里巴巴本月将发行美元债券，洋码头启动黑五狂欢节
