东西都一样,凭啥买你的?找到差异化很重要!
当员工向老板抱怨竞争变得越来越困难时,老板微笑着问道:“你是不是希望我们的产品具备绝对好的质量、绝对低的价格和绝对强的功能?” 员工毫不犹豫地回答:“当然,那样最好了!” 老板也毫不犹豫的反问:“那我们还需要Sales干嘛呢?” 这个简短的对话引出了产品差异化的重要性。我们不仅仅依靠产品本身的研发,更要靠市场部销售团队的努力来展现我们的竞争优势,这也是销售竞争的关键。 那么,我们如何展现出我们的优势?如何说服客户选择我们的产品?面对竞争对手,除了降价,我们还有哪些方法?… Read More »东西都一样,凭啥买你的?找到差异化很重要!