跨境电商资讯

从不知Wish平台为何物，到赶上平台红利期大“捞”一笔，再到突破瓶颈期销量保持稳定增长，上海极高COO朱明浩在Wish平台自有一套打造爆款的技巧。而对于电商运营的成功经验，他归结于产品和数据分析两点，其中数据分析只是辅助，而产品才是王道。 一、爆款的定义 跨境电商圈相传着“爆款”的神话，求而未知的爆款让一批又一批人趋之若鹜。朱明浩表示，大部分跨境电商卖家对于爆款没有清晰的界定，特别是新卖家，因而很容易受到别人的影响，产生阶段性的颇具差异化的打造爆款手法，而最终在众说纷纭中迷失方向。 朱明浩提出，Wish卖家想要打造爆款首先要明确爆款定义，比如一个店铺的某一款产品具体要定义到哪个区间才算是爆款？自己心中要有杆秤，不是销量越高就是爆款，还要结合产品和价格，最关键是看利润。他从三个不同性质产品分别举例作出对应的爆款定义方法： （1）引流款产品… Read More »Wish大卖“淬炼”爆款的流程化打法，有两个重点！

众所周知，曝光量的高低是影响店铺流量、产品销量的关键因素。下面重点说说速卖通曝光量突然下降或突然变成0的原因都有哪些？ 1. 若速卖通账号是已经经营一段时间后曝光量突然降低或突然变成0了，一般来说是因为店铺或者产品受到了平台搜索排序规则的影响，例如因为店铺权重降低、违规处罚，这些都会造成产品排名降低、甚至被屏蔽的结果，曝光量也就跟着掉下来了。 建议卖家要及时关注自己的服务等级情况及不良体验订单里的订单是否过多。平台对卖家服务等级综合水平高、服务能力好、商品交易转化能力好的卖家给予更多的曝光机会；反之会减少曝光机会甚至没有曝光机会。另外，也同时需要关注诊断中心的商品诊断情况，查看产品是否违反了如类目错放、属性错选、标题类目不符等相关规则。 2.… Read More »为什么速卖通曝光量突然降低甚至变成0了？

又是一年销售旺季期，随着跨境电商迅速进化，每一种新趋势都可能决定着电商初创公司的生死存亡，那么选择什么平台进行运营无疑成为了众多卖家的一大难题所在。在ESG集团中国区负责人Christine（陈婷婷）看来，“选择什么平台运营并非是件难题，最重要的一点就是要熟练掌握平台的趋势分析，而任何的电商平台的发展都远远离不开三个阶段的分析。” 选择什么平台运营？卖家需了解平台的三个发展阶段 第一阶段，平台起步阶段。毋庸置疑，平台需要有海量的SKU以及众多的卖家进驻，这是由于它必须有产品在线销售才能最终吸引到消费者。为此，这个阶段的平台将会有许多政策倾向于卖家，例如流量上的支持等。 第二阶段，平台发展阶段。仅仅提供流量上的支持远远是不够的，据Christine介绍：“当平台的SKU达到一定体量的时候，平台的发展阶段所关心的即是消费者的感受，需要注意的是，如果平台的体量要进一步拓展的情况下，那么则务必要加速内部的交付速度。” 第三阶段，平台成熟阶段，亚马逊就属于第三阶段。“踏入十月，许多电商卖家纷纷叫苦连天，喜忧参半，喜的是旺季的即将而来，忧的则是平台的政策越发收紧，关店现象频发。”… Read More »“账号被封”风波下的多平台运营出路，卖家你懂吗？

一个店铺要想保持持续的增长，第一需要有一定的listing数量，第二需要不断的开发新品，第三需要合理的去规划店铺产品结构。这里先不说其他的几类，先聊聊关于速卖通店铺产品布局的问题。 之前有人告诉我：店铺上千个listing，但是出单的很少？先不说出不出单的问题，一看到上千个listing。 我想问问：你要一个一个去优化，是不是要花几个月的时间？当然这个和行业类目相关，但是个人比较喜欢的还是走“小而美”精品店铺，就是现在的官方店这个挺好的。 另外，一个店铺listing在100~150或者说200左右应该是最好经营的，按照这个逻辑你店铺至少也得有上百款产品了。 这就是为什么速卖通现在都直接规定店铺总listing不能超过3000个，因为多了总会抓不住重点，那些压根几百年都没有人看的产品，放在那里还不如直接下架掉。… Read More »速卖通店铺产品结构，到底要怎么布局？

据iPrice发布的一份最新报告显示，越南的网络购物者越来越青睐本土零售商。 阿里巴巴旗下的的Lazada和新加坡的Shopee，是排名前十的电商平台中唯一两个非本土的，这两个平台都在向东南亚地区扩张。 尽管越南本土电商在十大主要电商中占据占主导地位，但仍然被Lazada抢走了第一名的桂冠，其平均每月访问量达4100万。排在第二的是越南巨头gioi di dong，月访问量3200万，接着是Sendo，月访问量2400万。Shopee排名第八，月流量有760万。… Read More »越南10大电商平台，消费者更倾向哪个？

泛东南亚市场最大的电商平台Shopee在印尼站点推出2017年的年度大促10.10购物节。从9月25日开始至10月10日，Shopee印尼站点进行持续16天的购物狂欢，全场低至1折，还有印尼消费者最爱的限时特卖和大量赠品。 今年，Shopee印尼站点联合包括电信运营商Indosat、印尼知名手机品牌Evercoss和东南亚在线旅游公司Traveloka在内的30多名合作伙伴，以及成千上万的卖家，还得到印尼创意经济产业局(Indonesian Creative Economy Board)的鼎力支持，必定能将10.10购物节打造成为2017年印尼最大的网购节日。… Read More »Shopee印尼站年度大促10.10购物节重磅来袭！

你知道，亚马逊在2016年的收入超过了1350亿美元吗？而1350亿美元中的437.4亿美元的营收是在第四季度产生的！这个比例超过了32%。这一事实可以让你了解到，你的第四季度销售额到底可以有多大潜力。 首先，让我们先来看看第四季度的一些特征和趋势。图1显示了亚马逊从2013年到2015年的净销售收入每年同比增长了20%，并在2016年增长了27%。这表明，在规划当前年度的库存时，卖家需要把预期的增长考虑进去。 在图2的季度营收中，我们可以看到一个明显的趋势，即在过去10年，亚马逊的每个第四季度的同比增长为20%。图中橙色的标点分别代表了2013年、2014年、2015年和2016年第四季度的营收。随着时间的推移，这是一种线性增长模式，与前几年相比，2015年至2016年之间的增长更大。目前还不确定这是否预示着一种新的趋势，或者只是一个例外。 无论怎样，你都可以根据历史数据粗略估算一下：2017年你将需要多少库存。但2017年第四季度的增速可能会更大。因此，对于2017年第四季度，只计划2016年的库存量是不够的，也要开始规划预期的增长需求。 从图3中我们了解到，10月到11月中旬的销售水平是本季度的典型表现，而最大的峰值则集中在黑色星期五和网络星期一。到圣诞节前，整个12月的总体销量都比较高，在圣诞节之后销量会开始大幅下降。… Read More »备战年终购物季：4张图带你预测2017年亚马逊第四季度销售情况