一、正确理解跳失率和退出率 首先为大家解释这两个名词 跳出是指只看了一眼就关闭了这个网页或者跳转新的网页。 举个例子，客户通过关键词找到了你的产品但是只看了一眼就把你的详情页关掉或者到别产品详情页的一个过程。比如你现在想在亚马逊上购买一个牙刷，当你进入你心仪的牙刷详情页浏览了一会忽然发现有个更好的牙刷展示在下面的广告或推荐里。然后你点击那个产品结果你就离开了A页面到了B页面(如下图)。 退出是指看了很久还是没有找到自己需要的产品然后关闭网页。… Read More »如何根据跳出率和退出率分析亚马逊Listing优化（着陆页面）
做过CPC的亚马逊卖家都很担心商品转化率的问题，但是商品的销量不是CPC就可以决定的，还受很多方面的影响比如点击率、转化率、流量等因素，CPC只是一个辅助的营销工具，如果产品有了曝光，但是没有点击率和转化率，那这时候我们就要对产品本身的一个竞争力进行分析。 一 CTR过低 1.CTR(Click-Through-Rate)也就是点击率，是决定你广告展位的一大权重。CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。比如曝光1000次有2个人点击，那CTR就是0.2%。一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。 2.CTR过低会有什么后果呢?亚马逊可能会认为，我给了你曝光量，但是你自己并没有把握好机会，亚马逊也是要赚钱的，它会将这些曝光量更多的给到那些人们更愿意购买的产品，这样你的广告就会越来越差。… Read More »亚马逊CPC广告曝光量很高，没有点击量和转化率怎么办？
日本助听器行业的巨头RION公司近期开始向越南发展。公司总裁清水健一在8月23日公布公司规划时，显示出了RION进军东南亚的决心。他讲到：“目前我们在国内的业务已经稳定下来，下一步当然是进军海外。我们将全力开拓东南亚，特别是越南市场。” 发达国家的助听器市场早已被划分好，RION在这里的市场份额仅占2%。因此，RION看中了还是一片空白的东南亚市场。这其中，噪音污染十分严重的越南，更是RION进入东南亚的首要目标。 RION通过和越南的国立医院联合来探索和开拓市场。2016年和医院共同成立了听力检查中心，每年约有6000人前去检查；2017年7月又和越南国家机关共同开展关于听力衰减和噪音问题相关的研讨会；最近还和越南民间航空局在飞机的噪音检测技术上相互合作，并签下协议书。清水总裁强调：“我们不仅要为民众提供听力检查，还要把事业扩大到帮助越南解决所有噪音问题上。” 虽然RION在日本的助听器市场握有2~3成的份额，但在海外，RION于众多欧美大公司的阴影下毫无存在感。德国西门子和丹麦奥迪康等6所大公司占据了全球助听器销售额的9成，RION在里面仅占了2%，想在助听器已经得到普及的发达国家市场分一杯羹非常困难。“虽然我们在丹麦等地都有设立据点，但根本无从着手。”清水总裁讲述海外业务时说。 于是，在发达国家陷入困境的RION发现了东南亚市场的潜力。而且，RION曾和日本国际协力机构（JICA）合作进行听力检查的普及活动，取得了不错的成绩；产品也被当地电视节目介绍过，得到了一定的知名度，在越南拥有牢固的基础。… Read More »日本助听器巨头进军越南：噪音污染带来的商机
速卖通对小玩意控来说，是个非常棒的平台，该平台上几乎可以买到任何产品。外媒盘点出速卖通上荷兰消费者觉得好玩、奇葩又便宜的几种产品。 1、Slippersock穿人字拖图案袜子 夏天的时候，你可能一般会穿人字拖，但冬天就不一样了，现在速卖通有种产品让你冬天也可以“穿人字拖”，而且还可以选择不同的指甲颜色和“拖鞋”款式，有没有很酷？而且只要不到2欧元，就可以享受“夏天”了。 2、炸鸡手机壳 国外消费者可能每天都会去KFC，但是令他们很惊讶的是，速卖通上竟然有卖背后带有炸鸡腿和炸鸡翅的透明手机壳，售价近4欧元。… Read More »外媒盘点：速卖通上荷兰消费者觉得好玩又便宜的5种产品
进入8月，出口电商卖家开始备战年终旺季，而这时候不仅需要有精准的选品，还需要有更为稳健的实操运营手法护航。亚马逊运营专家周洪，从选品的9大权重，定价、选品工具教你选出旺季爆品等多方面着手，传授亚马逊旺季爆单100倍的秘籍！ 秘籍一：九大权重选品法则 不管是A9算法，还是wish瀑布流，各种排序和流量通道都要遵循商业逻辑。大平台的排名程序的编写，看似复杂，涉及上百个指标的运算，但真正每个平台都会存在的指标有九个——转化率、点击率、购物车添加率、wishlist添加率、页面跳失率、页面浏览深度、页面停留时间、订单金额、销量增幅。如何从这九大权重角度优化、分析，从而筛选出最优的产品？ 秘籍二：大、中、小卖家的选品定价 大、中卖家看似财大气粗不差钱，但其团队成员责任感、归属感较差，以打工的心态工作，进而造成工作效率低、成本控制能力差的状况；小卖家，经常存在夫妻店、同学店，高度归属感和责任感，使其工作效率奇高，每个环节成本控制的极为严格，但短板就是缺资金。大、中卖家如何通过选品、定价发挥自身的优势，并将其它卖家扫除出竞争对手的名单。小卖家又该如何通过选品，规避资金短板，跻身更大的“舞台”，争雄跨境电商？… Read More »亚马逊旺季爆单100倍！老顽童“周伯通”四大选品秘籍曝光
8月23日，谷歌和沃尔玛宣布合作，沃尔玛的产品将能在谷歌网上商城上买到。 沃尔玛电商业务主管Marc Lore表示：“从今年9月起，我们将与谷歌合作，为Google Assistant语音助手平台提供成千上万种产品。” 沃尔玛将自己的电商平台与Google… Read More »谷歌与沃尔玛携手搞亚马逊，重点落在语音电商市场
老话讲的好，知己知彼，百战百胜。想爆卖，只优化推广还不够，买家网购习惯知道吗?消费心理了解吗?不清楚这些怎么让他们乖乖掏钱?近期针对亚马逊平台，圈内人士实测了一批美国资深买家的网购习惯和消费流程，小编将满满的干货总结如下。 Filter的重要性 外国买家在购物时，没有太多关注首页的图片广告，而是直奔主题的在浏览框输入想买物品关键词，然后马上用到亚马逊左侧Filter筛选器来缩小选择范围。 越来越多的买家选择prime发货的产品，自发货产品被大部分买家直接过滤，卖家辛苦选品和优化的listing没有备选就out了。 如下图。点击勾选☑Prime,我们会看到一个子选项框：Add… Read More »这里有份亚马逊爆单秘籍，你要不要！
据知情人士表示，京东正在与泰国零售集团Central Group进行深入谈判，拟在泰国成立一家电商合资企业，计划总投资5亿美元。 该合资企业将帮助京东这个中国第二大电商零售商拓展在印尼以外的海外业务，并扩大其在东南亚的业务。在东南亚，京东的竞争对手阿里巴巴和亚马逊都在加快东南亚布局，提供新的服务以增加自己的竞争力，比如在新加坡提供快速送货服务。 目前，京东几乎所有在中国境外的投资都押在了印尼这个市场上，包括京东印尼站和旅游初创公司Traveloka。 京东在今年6月表示，京东计划在今年晚些时候进入泰国市场，并会将泰国作为一个服务中心，为越南和马来西亚等其他国家提供服务。… Read More »京东拟斥资5亿美元与泰国最大零售集团Central成立合资企业
Melanie Lichtfeld是美国威斯康星州一家水管公司Madison的老板，在过去，该公司常常告诉客户，他们可能要等上几周才能从当地供应商那里买到新的厨房水槽。而现在，她通过在亚马逊上订购所需的零件，两天后就能到货。 如今在美国，有越来越多水管工、电工和其他承包商开始选择在网上购买工业部件，Lichtfeld只是其中之一。亚马逊B2B电商平台现在销售从电灯开关到液压阀门的所有产品，上个月该公司还自豪地说，它的企业客户超过了100万。 亚马逊正与众多电商卖家一起，加入到美国这个约1300亿美元的B2B市场上。在以前，这项业务很大程度上仍然是通过销售人员在当地商店跑进跑出、寻找迎合大型企业需求的全国分销商来进行的，然而现在客户们正在被即时比较购物和免费送货给“拐走”。 北美最大的工业供应商W.W.… Read More »为什么说“亚马逊效应”还不能对传统B2B企业造成巨大威胁？
近日，雨果网了解到，由于商品成本存在区域性差异，很多速卖通卖家希望通过设置不同区域的价格，体现自身的区域优势，从而满足不同区域买家对于商品性价比的最高期望。 速卖通平台也了解这一诉求于昨日发出公告：开放商品差异化定价功能；卖家可以针对重点国家（俄罗斯、西班牙、巴西等）设置free shipping，对非重点国家设置不同比例的物流价格。 值得注意的是，平台已于8月22日在卖家产品端全量开放商品差异化定价功能需求，卖家只需要在商品发布端，通过调整商品价格比例，就可自主实现商品差异化报价，目前开放差异化定价范围的国家为：俄罗斯、美国、加拿大、西班牙、法国、英国、荷兰、以色列、巴西、智利、澳大利亚），建议卖家结合不同国家的运费及销售成本，差异化设置商品价格。 以下是卖家后台操作指引：… Read More »全球速卖通已开放商品差异化定价功能，不同国家可设置不同运费
