【编者按】电子商务蓬勃发展，日本是一个不可忽视的市场。日本itsumo.Inc.公司最近在日本媒体《Mynavi News》上发表了关于日本电商市场一系列连载文章，雨果网将之编译并与大家分享。 平台店铺如果没有好好“装修”一番，无法满足用户，那么提升销量也无从说起。 完整地设计一个店铺，就要做好首页、商品页、目录、商品照片等步骤。整体完善是很重要的事，因为如果竞争对手的店铺页面设计完成度更高，你就被甩在后头了，而页面照片的成像效果不够好，用户也不会有什么购买欲望。 但是，仅仅注重店铺美观也有可能提升不了销量。事实上，平台店铺“装修”有两个要优先的方面，它们是提升销量的关键。这两个方面分别是“商品上架”和“获得评论数”，前者关乎流量，后者与转换率有直接关系。… Read More »日本电商④：增加SKU和评论数不可忽视的后续影响力
近日，聚美优品指责唯品会涉嫌售假、盗用授权、抄袭文案，掀起了中国两大垂直特卖网站的撕逼大战。在上一篇中，我们详细介绍了聚美优品和唯品会的跨境电商之路。今天，我们从聚美优品与唯品会的撕逼战出发，以“话题性”作为切入口，来深度分析进口跨境电商。 从唯品会的角度来看，这是一次危机事件。毕竟，确实是自己在供应商的产品页面设计审核方面把控不到位，被竞争对手抓到了把柄。 从聚美优品的角度来看，这是一次营销事件。通过揭发竞争对手的不当行为，不仅能打压竞争对手，还能凸显自身产品的正规性，从而获得更大市场份额。 从双方的角度看，这还是一次法律事件。聚美优品已经确定将起诉唯品会，而唯品会肯定也正在紧密筹备应诉。因此，这次事件将持续发酵。 不论是危机事件、营销事件，还是法律事件，对于跨境电商来说，这都可以称为“话题”。纵观任何一个消费品行业的发展，我们可以得出这么一个规律：话题能刺激行业发展。2012年开始的“凉茶大战”，最终让凉茶这样的一个饮料细分品类，发展成为一个超过500亿的主流市场；阿里和京东的互掐，不管是奶茶妹妹这样的花边新闻，还是IPO这样的历史性事件，都无疑刺激了中国电商行业的雷速发展。… Read More »从聚美优品与唯品会撕逼看进口跨境电商（二）
2015年3月同店销售额结果 亚马逊：3月份同店销售额增长24.6%，高于2月的22.7%。 eBay：3月同店销售额增长7.3%，高于2月的5.1%，但低于comScore预测的电子商务行业平均增长15%。我们将在报告中进一步介绍有关eBay内部情况的细节。 其它第三方平台（简称3PM）：除eBay和亚马逊之外的其它第三方平台3月份同店销售额增长0.4%，低于2月的24%。主要是因为对第三方平台的一些用户进行了年度化处理，第三方平台第一年增长非常强劲。 比较购物引擎（CSE）：3月份同比下滑6.7%，下滑幅度高于2月的下滑4.4%。这主要是因为谷歌采取的变动和PLA攫取份额带来的不利因素（有关PLA的详情如下）。… Read More »eBay、亚马逊、搜索、比较购物引擎以及其它电子商务渠道
俗话说得好“知己知彼方可百战不殆。”销售人员在推销的过程中要充分了解客户的购买心理，因为这是促成生意的重要因素。顾客在成交的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动，包括对商品成交的数量，价格等问题的一些想法以及如何与你成交，如何付款、签订什么样的合同等行为。顾客的心理活动对生意的成败有着决定性的影响，因此，优秀的销售人员应该懂得重视和揣摩顾客的心理活动。下面就让我们来了解一下顾客常见的11种消费心理: 1.求实心理 求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客在选购商品时会特别重视商品的质量效用，会追求朴实大方、经久耐用而不会过分强调产品的外形新颖、美观等”个性”特点。 2.求美心理 俗话说的好：”爱美之心，人皆有之。”有求美心理的人往往喜爱追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中青年妇女和文艺界人士居多，在经济较为发达的国家比较普遍。这些客户在挑选商品时往往会注重商品本身的造型、色彩、工艺等等，会注重商品对环境的装饰、对人体的美化，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。… Read More »【干货】最常见的11种消费心理
在关注电子产品行业迅速发展的同时，大家也应看看另一个角度的数据。 联合国大学一个调查小组4月20日发布调查报告书表示，2014年世界废弃的电子垃圾，包括台式电脑、手机以及其他家用电器，其总量估算已超过4180万吨，并且数量有每年增加的趋势。2018年预计会达到5000万吨。 雨果网从《日本经济新闻》4月20日的报道中了解到，这项调查研究涉及了约180个国家和地区的垃圾产生量，其中美国居于榜首多达707万吨，中国紧随其后为603万吨，日本220万吨位列第三。 该小组指出，电子垃圾含有铅、水银、金属镉等多种有害物质，很多国家并没有进行回收和再利用。“为了能进一步实现再利用和适当处理，制度的完善成为眼前需要解决的问题。” 据了解，各国政府回收的电子垃圾不过650万吨，发达国家甚至将垃圾运送到发展中国家，由此造成的环境污染不在少数。… Read More »去年你丢了多少“电子垃圾”
eBay Bucks是平台推出的购物奖励计划，以此刺激用户消费。但是最近eBay Bucks出现故障，卖家担心顾客不能及时付款。 雨果网从外媒“ecommercebytes”4月26的报道中了解到：eBay买家指望用第一季度的购物积分来支付四月份的订单，然而eBay Bucks出现了明显的系统故障而陷入了麻烦。虽然卖家经常说可以通过eBay… Read More »美国：eBay Bucks出现故障，卖家担心不能及时收款
4月25日尼泊尔中部发生的大地震将对依赖旅游业的该国经济造成重创。每年大量游客以尼泊尔为基地前往全球最高峰珠穆朗玛峰（约海拔8848米）或周边登上，或参观佛塔等世界遗产，住宿设施等服务产业占尼泊尔国内生产总值（GDP）的一半。此次地震造成的经济损失可能膨胀至与该国一年的GDP相当的规模。 此次地震的震源位于尼泊尔首都加德满都西北部约80公里处，距离第二大城市博卡拉也很近。除了拥有100万人口的加德满都和博卡拉受灾严重外，在尼泊尔全部75个地区中，中部和西部的30个地区都受到地震影响。 25日在加德满都，建于19世纪的高60米的“达拉哈拉塔(Dharahara)”倒塌。世界遗产之一的杜巴广场（Durbar Square）的历史遗迹也遭到了损坏。在保留着古都面貌的加德满都东部的巴克塔普尔，多处砖造建筑物和木造的寺院坍塌。 登山客众多的珠穆朗玛峰发生了雪崩。约20位返回大本营途中的登山者在珠穆朗玛峰遇难。… Read More »地震重创尼泊尔经济
东莞制造最近很高调！日前刚落幕的“OSell东莞国际采购商洽谈大会”在珠三角制造业掀起一股与俄罗斯商家“面对面”的热潮。在国内各大产业带还在观望之际，尝到甜头的珠三角制造商们已经纷纷与“采洽会”主办方大龙网定下了前往莫斯科会面当地采购商的行程。 5月21日莫斯科网贸会， “约见”俄零售商 参加过传统外贸展会的中小制造商可能或多或少都有过类似的心得体会：缴纳不菲的参展费，占据一块如夜市地摊般的小角落，在动辄数万平米的大展馆里，面对茫茫展位和穿梭人群望洋兴叹。 此次5月莫斯科之行，主办方大龙网为参会制造商带来了更大的福利。除延续让供采双方“商人面对面”的约见洽谈模式外，本届参会的国内供应商和海外采购商比例或将达到惊人的1比10。这意味着现场极有可能呈现出“狼少肉多”的局面，让参会的“灰太狼”们狠狠地过一把任挑任选采购商的瘾！此外，本届网贸会主打“消费类电子产品”专场，参会到场的供采双方都经过严格筛选，品类匹配度高度对口，将大大提升成单几率。… Read More »大龙网将于5月携手中国制造强势席卷莫斯科
越来越多的美国人选择网购，网上销售额日益增长。今年美国网上销售额约达3500亿美元。这是否意味着传统实体店的衰退？其实不尽然，一家位于坦帕市的GolfLocker零售店结合两者，反而促进了实体店的发展。 雨果网从外媒“wtsp”近日的报道中了解到，2014年第一季度，美国网上消费近1000亿美元，而且这数量每月都在增长。 “我喜欢网购，”在坦帕国际广场购物的高中生Lauren说道，“它方便又快捷，我妈妈43岁了，她也喜欢网购。” 所有年龄段的人都在网购，这是一种越来越受欢迎的购物方式，这也成为了一种趋势，人们动动手指就能找到想买的东西然后用他们的智能手机购买。根据EMarketer.com统计，2014年“网络星期一”41%的销售额来自于移动手机或平板电脑。Ziel说：“我认为网购是一个真正高效的选择。”她和她的朋友Amanda Boyce正在坦帕国际广场购物。Boyce说：“如果网上有并且更便宜我会在网上买，但是如果是我不熟悉的东西我会努力自己找到它。”… Read More »美国：不断发展的手机网购也促进传统实体店发展
每公布一次财报，亚马逊产品的销售增长都在放缓，因此这家总部位于西雅图的公司计划推出一些新的东西，但这次是重点打造的是服务而非产品。 在过去几个月中，亚马逊推出了两大服务项目，这意味着该公司正在为产品销售下滑做着预防准备工作，以逐渐摆脱对后者的依赖。 本周早些时候，亚马逊推出了一款新服务Destinations，帮助用户通过亚马逊网站规划及预订旅行。上月，亚马逊正式推出家政服务Amazon Home Services，该服务将帮助用户预订水暖工、家庭清洁工以及电视安装工。… Read More »亚马逊布局两条腿走路，着重发展服务项目
