作为B2B营销商，我们的工作一方面是要为看起来不怎么起眼的产品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面，我们还需要掌握大量而持续的需求，从而向销售人员交付高质量的销售机会，让他们充满干劲。同时要兼顾这两个方面，对任何销售主管而言都不是容易的事。 然而，通过采用一些B2C营销策略，我们能够更有效地完成这两个目标。 以下是所有B2B营销商都应从B2C营销方式中学习的5个策略。这些策略将助您打造您的品牌，吸引潜在顾客，缩短销售周期，并向您的销售团队交付更高质量的销售机会。 1、教育潜在客户 B2C营销商的一个长处在于，可以向顾客提供任何他们可能需要的产品信息。不妨想想亚马逊公司如何在线营销他们的产品：他们向顾客提供碎片化的产品信息、图片、客户评论和评级。B2B营销商很容易在这方面做得更好。我们应不断加大我们网站上的产品信息量。这将让顾客在购买商品前进行深度自我教育。您的营销团队将会向销售人员交付更高质量的潜在客户，他们已经对产品有了相应的了解。… Read More »5个值得B2B企业“偷”来的B2C营销策略
宜家（IKEA）作为全球最大的家具和家居用品零售商，抓住了像中国和印度这样的新兴市场，将自己的目标客户定位为不断壮大的中产阶级，2014财年销售额达 287亿欧元，这一数字几乎是 2005年销售额的两倍，而预计到 2020年，宜家销售额可达 500亿欧元。2014年净利润… Read More »宜家征服世界的五件利器
如今，美国人越来越注重饮食健康，超市里有机新鲜食物面临强劲需求，而加工和袋装食品的销量增幅则下滑了。更健康、更新鲜、加工更少的食品成了多家大型食品公司销售额增长的拦路虎。 雨果网从英国《卫报》近日的报道中了解到,美国大型食品公司凯洛格（Kellogg）已经将转基因成分从Kashi GOLEAN全谷物麦片中去除，其竞争对手美国康尼格拉食品公司（ConAgra）也推出了一系列品牌名为健康的便捷选择的微加工冷冻食品，而美国通用磨坊食品公司于去年秋天收购了生产有机意大利面食、小吃和调味品的安妮（Annie）公司。 随着消费者对本地产有机新鲜食物的需求持续增长，被统称为大食品（Big Food）的各跨国公司不得不自发调整业务并重塑形象。虽然消费环境的变化导致一些食品行业巨头业绩黯淡，不过食品生产商、分析者和健康食品倡导者一致认为主要食品公司的业绩和他们的影响力仍将保持强劲，至少目前是这样。… Read More »美国速食时代即将走向终点？
海外代购实际上是一种资源整合，将‘网络无边界’的优势发挥得淋漓尽致。作为未来跨境电子商务发展的分支，海外代购将是今后一个很重要的全球趋势，通过这种方式，中国的产品同样可以卖到欧美乃至全世界。” 中国电子商务研究中心法律与权益部助理分析师姚建芳认为，海外代购的趋势值得关注，但目前市场火热，陷阱也处处皆是，消费者要时刻注意维护合法权益。第三方电商平台应加强对入驻商家的监管，政府部门也应加强平台监管，严格取缔售假行为。 据专家介绍，不仅仅在中国，包括美国等一些主流电子商务网站上的第三方卖家、奢侈品闪购网站，甚至个别所谓的品牌特许经销商网站等也存在真假货鱼龙混杂的情况。而以微信渠道来看，由于没有实行实名制，很难查到用户的真实信息，甚至连“点评机制”也没有，因此一旦遇上骗子，消费者权益很难得到保障。 专家表示，从国外为朋友捎带一些东西本无可厚非，但当货物的价值超过一定金额，就应该主动申报纳税。法律专家还建议在《消费者权益保护法》中增加海外代购相关内容，让消费者维权时有法可依。 消费者如何规避海淘风险？… Read More »3.15新闻调查：如何规避海淘风险
继美国史密森学会下属博物馆、东京迪士尼乐园之后，法国巴黎的博物馆也要加入禁止自拍杆的行列了！这根被誉为“自拍神器”的小棍子，从亚洲红到了欧美，但是却惨遭各国博物馆“封杀”。为什么博物馆这么害怕它？世界上都有哪些地方禁用“自拍神器”呢？ 各大博物馆争下“逐客令” 一根铝合金小棍子，一伸一缩，成了“自拍神器”。把手机或者傻瓜相机放在伸缩杆上，摆好姿势，按下遥控按钮，轻松自拍，彻底解决角度和距离的难题。贴心的设计和不过百元的价格，让自拍杆从亚洲红到了欧美。 在世界各地的旅游胜地，经常可以看到在拥挤的游人中间，一根细细的铝合金杆子直竖出来，上面放着一个小手机。在旅行团中，这样的场景更多。 但是，最近风靡全球的“自拍神器”小棍子有点烦。… Read More »“自拍神器”惹了谁？各大博物馆纷纷禁用
如今，越来越多人选择在海外购物网站上扫货，成为时下流行的“海淘族”。媒体报道，2014年末，我国内地“海淘族”突破2000万人，年消费额突破1万亿人民币。 然而，通过“海淘”实现足不出户、买遍天下的愿望时，有些人在“海淘”中遇到纠纷，很闹心。由于“海淘”属于跨境交易，加上流通环节复杂，消费者在维权过程中往往面临责任不清、程序复杂、成本过高、语言不通等障碍。 对于“海淘”如何维权，一些律师和专家表示，我国现行消费者保护法很难保障消费者的“海淘”权益，应尽快完善有关网购的立法，同时加强与国际消费者保护组织的合作。 客观限制 难以维权… Read More »“3.15”管不到“海淘”咋办？
缝隙市场（指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场）的服务商家多为实体店，因为并不显眼，市场关注度低。不过，最近印度线上服装店却独具慧眼，采取新的服务模式开拓缝隙市场，传统的、提供量体裁衣的实体裁缝店甚至可能因此遭受生存威胁。通过将派送量身打造员和寄送由设计师制作的服装结合的服务方式，印度线上服装店获得消费者的青睐。 雨果网从印度《经济时报》3月12日的报道中了解到：印度网上服装店现在也为潜在买家提供专门的定制服务。此举甚至对那些因为害怕网上购买衣服不合身而转向街角裁缝店的消费者而言，极具吸引力。 当年轻的网上零售商希望通过差异化服务开辟“缝隙市场”时，网上商城Jabong和Fashionara已经采取行动吸引眼光敏锐的消费者。此举对传统实体服装店造成的竞争威胁很大。印度许多消费者依然需要量体裁衣的定制服务，这些服务通常从传统实体服装店才能获得，现在情况有所改变，网上零售商也加入这一服装定制服务市场了。 Kaaryah.com创始人兼总裁Nidhi Agarwa称：“我们网站服务的缝隙市场还有许多需求未被满足，现在的服务对象是23-45岁女性，该年龄段的女性一般寻找正式的西服，既实用又时尚的服装。和一般的市场不同，我们必须对印度女性试图寻找的服装展开市场调查，并研究她们的身体特征从而以此设计相应的尺寸。”据悉，Kaaryah.com为印度女性提供十八种不同尺寸的服装。… Read More »印度：“量体裁衣”风靡网店，女性时尚定制空间大
近日，银联国际携手全球最大线上购物网站之一eBay，开通了“银联在线支付”，用银联卡（卡号以62开头）即可轻松支付。 eBay开通“银联在线支付”，能帮助中国用户解决海淘过程中常见的语言、支付等问题，提升消费者跨境网购的便利性和购物体验，使用银联卡跨境支付还免收1%-2%货币转换费。用户只需在选定商品后，进入支付页面，选择Paypal关联银联卡，通过“银联在线支付”即可完成支付。 同时，eBay还推出专门针对中国用户的海淘专题页面，不仅没有语言障碍，还提供“中国区专享优惠”。 相关推荐: 转型做跨境电商，需要注意些什么？… Read More »全球购物网站eBay开通“银联在线支付”
去年刚刚风光赴美上市的聚美优品，却很快陷入困局。 近期，“股市秃鹫”接连的诉讼加上“内部员工爆料”，再次把聚美优品推向风口。而临近“3·15”，《中国经营报》记者多次接到对聚美优品的假货投诉。 一边是接二连三的假货风波，一边是连续下滑的经营业绩。聚美优品创始人、CEO陈欧在个人微博上近期又高调宣布，下一步重点业务方向将是海外购业务，即“极速免税店”业务，希望能改善用户对平台的信心。在此前发给公司员工的内部邮件中陈欧宣称，为力推海外购，“聚美有钱可烧”。 不过，在电商专家鲁振旺看来，“假货风波”缠身的聚美优品，可能难以凭借“海外淘”业务轻易脱身。“聚美优品需要做的是优化自己的供应链，将假货风险降到最低，才能保障产品质量和消费者体验。”在接受记者采访时，鲁振旺认为，聚美优品应该多与海外的供应商进行合作，在物流层面无法掌控的情况下，尽可能地掌控供应商货物的真伪，以降低假货率。 聚美优品“假货”纠纷… Read More »聚美假货投诉频发，抢滩海外购欲挽回信心
Facebook近日收购了购物搜索引擎网站TheFind.com。TheFind.com为1500万名用户提供购物搜索服务，该收购案完成后，将大大增强Facebook的电商广告搜索功能。 此前，Facebook一直尝试着进军电子商务领域，但前进的道路并不平坦。Facebook指望通过并购TheFind.com，增强自己在电商方面的话语权。 雨果网从美联社今日的报道中了解到：购物搜索引擎TheFind在其网站发布的一则信息称：“在过去九年中，我们致力于给你们带来轻松、愉快、高效的购物体验，让你们可以在网站上搜索任何想要的网上商店并找到中意的商品。如今我们将翻开新的篇章，与Facebook合作，为消费者提供更多服务。” 这一并购将导致TheFind.com网站在未来数周里关闭。一直以来，Facebook在社交网络信息搜索方面奋起直追，同时进一步涉足电商。 TheFind的工作团队将并入Facebook… Read More »Facebook又有新动作，收购购物搜索引擎TheFind.com
