从整个外贸交易来讲，价格无可厚非是当中最为重要的因素。因此，有关价格高低的问题也最为敏感，稍不留神就很容易改变整个交易的走向，比如走向失败。所以，外贸业务员在报价时候，需要考量的东西实在是太多了。今天，雨果小编就跟大伙一起看看外贸达人为我们总结的几个必须考虑的因素吧。 原文分享如下： 要想在外贸交易中避免交易本身之外的损失，就必须掌握外贸交易中的各种技巧。如外贸交易的报价技巧，合理专业的报价，会为您赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑；报价太低，会觉得自己吃亏。怎样才能做到外贸交易合理报价呢？ 外贸交易-报价前期工作 在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。… Read More »外贸报价要考虑的因素
在中国人面临冰天冻地的寒冬时，身处南半球的巴西却是艳阳高照的夏天，而且巴西的这个夏天还特别的热，使得风扇、饮料等防暑产品销量暴涨。 雨果网从《巴西华人网》1月30日的报道中获悉，酷暑来临，越来越多的中国人去了巴西旅游，上演了一场“冰火两重天”的精彩好戏。巴西、澳大利亚、新西兰等国市场上与防暑、防晒相关的产品销量暴涨。 世界杯、奥运会的举办，也为这个国家赢得了更多人的关注。季节差异和世界性盛会所带来的这类商机自然无法逃过中国商人的“法眼”，有企业就利用南北半球季节相反的特点，通过外贸B2C的方式在巴西、澳大利亚等国热卖国内一线鞋服品牌的库存产品，赚得钵满盆满。 今年巴西圣保罗、里约的高温天气也是创了新纪录，里约热内卢最热闹的海滩科帕卡巴纳海滩（Copacabana Beach）不乏看到当地人在海滩摆摊，使得饮料、防晒霜、驱蚊产品，特别是电风扇和空调的销量暴涨。据报道，由于此类防暑产品需求巨大，使得这类商品在巴西部分地区零售商的货架上甚至出现断货。… Read More »巴西酷暑商机巨大，中国电商力争分羹
关于这个话题，我已经陆陆续续写过几篇了，之前写过一个有关“客户就是不回复你怎么办呢”，链接如下： http://bbs.everychina.com/thread-377023-1-1.html。 可是我始终没写过，客户为什么不理你，因为个中原因太多了，今天我列一下，大家自己对照，可能是因为哪一点客户才不理你。这个实际上就是分析客户的过程，而且，我会尽量给出我的方法，帮大家解决问题： 1.你找到的信息太过于陈旧，这个公司已经不需要这个产品。 分析：你从哪拿到的信息，什么时候发布的信息？… Read More »JAC外贸实战：客户不理你的全部原因分析及解决方法
正值农历新年，澳洲针对华人零售消费潜力，纷纷推出有中国特色的各种服务和商品，吸引华裔进店消费。 雨果网从《澳洲新快网》1月29日的报道中获悉，澳大利亚百货商场David Jones最近加入了一系列澳大利亚商业和企业吸引中国旅客消费的行列。正值华人农历新年，David Jones利用其代言名模戈麦斯（Jessica Gomes）的影响力和华人背景，希望能够吸引更多华人关注。… Read More »澳洲：百货公司主打新年牌，中国元素吸引华人消费
丹麦科学家近日研制出一种可用于农田除草的机器人，不仅可以减轻农民的劳动强度，而且能够大幅减少除草剂的使用。 雨果网从英国《新科学家》网站报道，这种机器人有四只轮子，由电池驱动，可以扫描地上的杂草，并进行定位，这样使得农民得以有选择地喷射农药。而下一代的这种机器人将随身带着除草剂，把农民的活也包了。 在对糖用甜菜农田的实验中，丹麦奥尔堡大学等机构的科学家发现使用这种机器人，除草剂使用量减少了70％。当然科学家也承认，除草剂很便宜，对农民来说算不了什么，但环境成了最终的受益者。上述网站说：“长期目标是避免使用除草剂，但仍然完成除草的任务，而非毒死它们。” 除草机器人使用一台照相机来完成地面扫描功能，它还携带着面部识别软件，使用15种不同的参数来描述杂草的大小和对称性等外部特征，最终通过GPS（全球定位系统）来给杂草定位。 科学家说，要把杂草和庄稼没有错误地区分开是个非常难的问题，因此还需要更多的研究。除草机器人已经在美国铁路和机场跑道用以清除树叶，但没有投入农用，因为它容易把绿色庄稼当作杂草。… Read More »丹麦科学家发明除草机器人，大幅减少除草剂使用量
报价似乎是个很简单的问题，就像卖东西一样，谁不会呀？其实不然，一个合理专业的报价，说不定会为你赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑；太低了又吃亏。怎样才能做到合理报价呢？雨果网小编在此分享一些观点： 在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解，然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于你有的放矢地报价。 比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。 如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低；如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”：突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点；如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格，看看自己能给到的底价，比较一下差距，比如买方的目标价格是USD13，而你能承受的价格是USD14。你最好报USD15。还价时可分多步来走，比如先让多一点USD0.5，让客人看到希望，接着 USD0.25… Read More »外贸业务员如何给客户进行“个性报价”？
为推动西班牙文化产业发展，西班牙将下调文化类产品增值税（IVA），IVA征税比例从21%降至10%。 雨果网从埃菲社1月27日的报道了解到，周六的部长会议讨论通过了这一最新决议，周一的新闻发布会上副首相Soraya和文化部长Cristobal公布了新决议的具体细节。 文化部长Cristobal在发布会上解释说：“目前在西班牙，对文化类产品的征税比例是21%，由于文化类产品某些商品的特殊性，按通常税率进行征税显然是不合理的。” 文化部长所说的“某些商品”是指创作型文化产品，比如绘画、电影、著作、手工艺等产品。虽然在文化市场上，手工绘制的画和流水线印刷的画在价格上有巨大区别，但都需要按21%的税率缴税，这对激励西班牙的文化产业无益。 西班牙是欧洲三大文化产业发展最好的国家之一，但近年来创作型文化产品却遭遇各种寒流。相比之下，其他欧洲国家的创作型文化产品税制都比普通税率要低。德国为7%，意大利10%，比利时6%。为赶上欧洲的平均水平，西班牙政府决定将这一产品的税率从21%降低到10%。… Read More »西班牙大幅度下调绘画、手工艺品等文化商品增值税
经过巴哈马和中国两国立法机构的批准，2013年12月19日签署的《巴哈马政府和中华人民共和国政府关于互免签证的协定》拟于2014年2月12日正式生效。 届时持外交、公务、公务普通及普通护照的中国公民将免签证入境、出境或过境巴哈马，停留时间不超过30天。计划在巴停留时间超过30天，或计划在巴哈马学习、拘留、工作、从事媒体活动的公民，仍需事先申请相关签证。 相关推荐: 美元在破“7”路上不回头，惩罚性关税要全部取消了？！ 厦门商城系统开发前段时间就在我刚刚写完美联储加息的影响时，提到过美股的上涨只是挤掉不确定性后的短暂回暖，果不其然美股在上周五，就在我们聊完加息后的第二天，迎来极度夸张的全线暴跌！… Read More »巴哈马与中国互免签证协定即将正式生效
据On Cuba网站2014年1月26日报道，从2014年第二季度开始，古巴电信公司（ETECSA）将提供手机上网等新的服务，旨在提高服务质量。 为更广泛地使用移动网络，新推出的服务项目包括手机查询电子信箱和接通互联网、取消5可兑换比索（CUC）的最小充值额规定、预付费手机用户之间实现余额转移等。 据古巴电信公司介绍，此前推出的通过互联网从境外为古巴手机充值的服务，有效增加了外汇收入，使得公司可以提供更广泛、更现代的服务。电信公司还将对语音服务、国际短信等价格进行调整，并有望实现手机缴费功能。 古巴对手机使用率较低的部分市政实施优惠价格，该项政策今年将继续扩大实施范围。… Read More »古巴2014年二季度将实现手机上网
意大利统计局1月23日发布数据显示，2013年12月份意进出口额均强劲增长，其中出口增长7.1％，进口增长6.8％。12月份，意对非欧盟国家出口加速，弥补了11月份的大幅下滑（-5.1％）。出口环比增幅最大的主要是能源类产品（41.1％）。不包括能源产品的净增长仍然较高（5.0％），资本货物和非耐用消费品的出口也显著增加（均为5.7％）。 相关推荐: 辞旧迎新美客多MercadoLibre热销品一览 厦门商城系统开发Mercado Libre年底最有影响力的活动之一就是圣诞节！… Read More »意大利2013年12月份出口环比增长7.1％
