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近几年，由于新兴陶瓷生产国的兴起和发展中国家陶瓷制品产量的大幅度增加，使世界陶瓷的总产量明显上升，国际陶瓷市场竞争更加激烈，已经达到“白热化”的程度。国际陶瓷市场疲软，供大于求，但特、优，新、精产品，仍供不应求，尤其是高档建筑陶瓷和卫生陶瓷。 雨果网从印度媒体近期的报道中获悉：印度陶瓷生产企业产能扩展进展缓慢，印度经济监测中心甚至预测产能扩张速度将出现急剧下降。在此情况下，印度的大型陶瓷企业正采取轻资产模式，降低资本支出，丰富产品系列，提高市场占有率。而随着消费者品牌意识的加强，生产成本的日益攀升，规模小、不善管理的陶瓷企业无法提升业绩，从而走上与大型企业合并的道路。对于小企业，合并改善了原来混乱的管理状况，对于大型企业，以小投入获得大收益，产能得到补充，产品供应稳定，再凭借自身强大的营销网络和品牌号召力，抢占市场。 在印度，像Kajaria、Somany、H&R等大型陶瓷生产企业，均以收购股份合资经营的方式扩大产能,印度经济监测中心预测,此模式有愈演愈盛的趋势。而在中国，陶瓷企业面临的却是反倾销频发的局面。 从去年开始，韩国、阿根廷、秘鲁、巴西等多个地方相继发起对中国陶瓷的反倾销，这使得中国陶瓷企业出口欧盟等市场面临阻碍，出口额急剧下滑，这也迫使国内相关企业纷纷加大对东南亚市场的开拓力度。据悉，由于东盟靠近中国且近年发展较快，目前已经成为中国陶瓷企业的前三大出口市场之一。在越南、马来西亚等国，拥有丰富的陶瓷原料资源和人力资源，并且成本较为廉价，对中国陶瓷企业来说，是一个难得的机遇。 据了解，从2010年1月1日起，中国和东盟六个老成员——文莱、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国和新加坡之间，超过90%的产品为零关税。东盟四个新成员——越南、老挝、柬埔寨和缅甸，将在2015年实现90%零关税的目标。… Read More »中国陶瓷聚焦东南亚市场，高端个性化产品更受欢迎

互联网时代，传统的商业广告推广越来越不管用。随着网络拉近了全球买家和供应商的距离，很多外贸企业都开始从线下走到线上。然而，并非所有企业都能成功转型，要在竞争激烈的外贸市场站稳脚步，单靠线上推广能闯出条血路吗？ 线上平台：询盘“贵于精”而不在多 扬州拓普水晶玻璃工艺品有限公司2012年开始涉足外贸市场，产品多用于礼品、奖品、奖杯等用途。短短一年多的时间，拓普的出口业务已占总体约90%，市场覆盖美国、巴西、英国、德国、荷兰、匈牙利、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚等地。能有如此成绩，绝非运气使然。 刚开始的时候，拓普主要靠加工厂的原有客户介绍生意，以及在搜索引擎上刊登广告开拓海外市场。拓普的销售经理单兆华相信网络渠道是低成本扩阔客户面的有效工具，但是利用搜索引擎找客户犹如大海捞针，机遇性很强。为进一步打开市场，拓普决定使用B2B网上商务平台作推广。B2B平台良绣不齐，拓普并非一击即中。一次偶然机会下，单兆华得知可以做香港贸发局网上平台「贸发网」的付费供应商，深知「贸发网」背后有备受同行推许的贸发局展会作后盾，便毫不犹豫地决定尝试。 货比三家后，单兆华表示：“我们也有用过其它电子商务平台，相比之下，「贸发网」的费用较低，买家询盘量虽然较另一家平台少，但是质量很高。客户询盘的真实性很强，超过70%有采购意向，逾50%的询盘答复后有回音。另外的平台充斥着太多的信息，询盘量多，可是大多回复后便没有下文，跟进费力、费用高、回报小，现在已经没有使用了。”单兆华看中「贸发网」结合了贸发局展会的优质买家，质素有保证。此外，「贸发网」提供的买家信用参考对他来说很有用，他可以由买家过往的采购活动记录得知其采购意向，从而锁定潜在买家，全力出击。… Read More »外贸营销：“线上”与“线下”如何突围？

欧美、日韩等发达国家一直是高端智能手机的主要消费群体。数据显示，美国智能手机的渗透率达到了64.7%，欧盟5大国（英国、法国、德国、西班牙和意大利）的智能手机市场的渗透率达到了55%，韩国则达到了73%，虽然距饱和阶段（即渗透率达到90%以上）有一定差距。但表明在这些国家中，大部分人已经拥有了智能手机，大规模换机潮出现的频率降低。 雨果网从欧美相关媒体的综合报道中获悉：尽管以ARM为代表的许多企业认为摩尔定律（当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻一倍以上）已经失去了指引作用。但从去年的市场状况看，摩尔定律仍在引领着市场的发展，尤其是对Android手机和新兴市场而言。所以，硬件配置在不断提升，但大众对智能手机的价格预期却在不断下降。 根据IDC的数据，智能手机市场增长的最大动力在于Android手机价格的下降。数据显示，2013年智能手机的平均售价为337美元，低于去年的387美元。尤其是在中国和印度等新兴市场上，价格更低的中低端手机成为绝对主流，导致高端手机的需求回落。于是，能买得起高端手机的人，差不多已经人手一部手机，而在新兴市场，能承受高端智能手机的用户量又十分有限。 尽管各个手机品牌商都在努力提高手机内在配置，但这些看似提升很大的硬件配置不仅远远超过了手机应用的需求，还没有给消费者带来差异化的体验，反而同质化倾向越发严重。这在一定程度上削弱了消费者花大价钱购买高端智能手机的欲望。 而从市场调查来看，智能手机的受众群体主要是在学生群体和上班族等年轻人士，而对于老年人来说，大屏幕，字体够大和声音清晰是他们更注重的。据了解，日本手机凭借其独特的技术在海外大受欢迎，富士通和京瓷的手机由于电话声音清晰等基本功能完备，受到高龄人士和建筑工人们的好评。… Read More »高端智能手机渐趋饱和，日本功能手机席卷老年人市场

去年，中国、泰国等国家的养虾行业遭遇流行疾病，虾产量急剧下滑，而越南虾则安然无恙。中国市场上出现了巨大的供应短缺，因此大量从越南进口白对虾和斑节虾，促进了越南虾出口额的迅速上升。 雨果网从亚洲媒体“intellasia”1月7日的报道中了解到，越南海鲜生产和出口协会主席陈添海（音译）表示，对于越南养虾业来说，2013年是一个成功之年，越南虾的出口额超过了30亿美元，占越南水产品总出口额的44%。而在2013年年初，越南虾的预计出口额仅为24亿美元。 越南养殖虾出口行业之所以在2013年取得成功，主要因为去年全世界的虾产量下滑了15%，因而虾价急剧上升。 此外，中国加大从进口越南虾的力度，以弥补其国内虾产量下滑的导致的市场空缺。去年中国虾遭受EMS流行病，产量急剧下滑。如今，中国已经成为越南虾的第三大出口市场，在2013年头11个月，中国的进口额达到3.49亿美元。 在2013年头11个月，越南的南美白对虾出口额达14亿美元，斑节对虾出口额达12亿美元。南美白对虾养殖场采取了一系列积极手段进行了促销，大大促进了越南虾的总出口额的增加。… Read More »越南虾出口量创下新纪录，中国成其第三大市场

这个话题，其实以前就写过很多次了，这一次因为有培训课，我又重新做了一下整理。 跟踪客户的前戏是什么呢？分析客户！如果通过搜索能搜到客户的众多信息而被我们所用，那是再好不过的了。但如果搜索不到，也不能不跟踪啊。 了解客户，跟踪客户，跟所谓的跟客户做朋友是两码事，很多培训尤其是alibaba的培训都会给大家讲，要先跟客户做朋友云云，但是我很不赞成这种观点，这个我已经说了，大家可以移步： http://bbs.everychina.com/thread-366274-1-1.html 第一次联系就能成单的客户有吗？有，但是很少，我也想一封邮件过去，讨价还价就把客户拿下了，但是我做不到，我的90%以上的客户都是通过后面慢慢地跟踪和骚扰拿到的。… Read More »JAC外贸实战：如何与客户搞好关系

有人的地方就有需求，有需求的地方有生意。凡是能够满足人类正常需求的商品供应和服务都是生意，都有一定的社会价值，因此都可以得到一定的回报。 如今，烈日炎炎的巴西海滩，人山人海，穿着比基尼和沙滩裤的人们在那里堆沙人、游泳、漫步。艳阳高照之际，玩耍的人们很快变得饥渴难耐。嗅到其中商机的商人做起了饮食生意，向人们提供冰激凌、饮料、汉堡和热狗等，一些人一干就是几十年，从小摊点发展成连锁餐厅，有些甚至成为当地知名品牌。 雨果网编译了英国广播公司（BBC）网站发表的关于巴西餐饮企业家的“海滩创业经历”的文章： 如今北半球已经进入了寒冷的隆冬，但是在南半球的巴西，炎炎烈日高挂空中，暑气逼人，酷热难耐。在巴西大城市里约热内卢，人们一得空就想奔赴海滩，在清凉的海里戏水消暑。 成千上万的人在沙滩上悠闲地呆着，或坐，或躺，或站起来漫步。与此同时，庞大的食品和饮料商贩军团待命于旁，向饥渴的人们出售各类食品和饮料。… Read More »在海滩上卖东西？瞧瞧巴西企业家的“海滩创业经历”

据俄国际文传电讯社近日报道，Citi银行对俄中产阶级新年消费调查结果显示，受俄经济下滑影响，今年俄中产阶级新年消费增幅明显放缓，仅为9%（2012年增幅为25%），消费额为900亿卢布（约合28亿美元）。新年前俄居民在食品和服装方面的消费较年均水平分别增长29%和14%，居民主要支出集中在葡萄酒、邮政和快递服务、健身俱乐部会费、茶叶和咖啡、玩具等。 相关推荐: The Ordinary开启美容颠覆品牌的新时代 厦门商城系统开发2023年，全球护肤市场依然呈现着增长的态势。据Brandessenc… Read More »俄居民新年消费增幅明显放缓