外贸事件营销时，你该如何做好攻心销售？
我之所以在外贸寒冬中还能如此放松，客户一直在给我订单，就是因为事件营销的缘故。 事件营销，就是在发生一些大家关注的事件时，采取一些营销手段、政策等，说白了就是找个说事的理由。比如说，要过圣诞节了，很多企业可能都在做事件营销，也就是节日营销，但是殊不知，不仅仅是节日，很多时候都可以做事件营销的，比如之前我就有过两个事件营销的案例： 第一个事件是北京奥运会。2008年的北京奥运会期间，出口的货物在青岛港禁运，山东很多货物也不好运，当时很多外贸企业都在抱怨啊，郁闷地等着这段时间过去。但是我就没有闲着，做了以下这些工作，比如印度获得了第一块金牌，奥运史上的第一块，我立刻发了消息给印度客户，几乎所有的都发了，原本发了N封报价都不回复的客户这次回复了，热情地感谢我的祝福，并告诉我，奥运会在印度怎么样，这块金牌的意义是什么，主动承诺一定会合作；尤其是当时获得奥运金牌的运动员“宾德拉”家乡的那个客户，直接下了一个小柜的订单。客户说：“宾德拉是我们小镇的骄傲，谢谢您的祝福，我们共同庆祝。”当时客户按TT汇款，款到了几个月之后才发货，现在这个客户成了我们的忠诚客户！ 还有就是韩国客户，在北京奥运会期间，有一段时间韩国的金牌居然领先，我们就给韩国客户发去祝贺，得到的反应同样热烈，所以在北京奥运会期间，我轻松搞定了两个韩国客户的订单，现在还一直不断的给我订单。 第二个事件就是巴基斯坦的地震。当时有多少人关注了啊！为什么要关注呢？当时四川地震，巴基斯坦的表现对中国人来说是有目共睹的，所以在北京奥运会开幕式上，巴基斯坦代表团出场时得到了仅次于中国代表团的欢呼，这是中国人的认可！巴基斯坦地震后，我立马给所有客户发去了邮件，很多客户是从来没有合作过的，或者只报过一次价格，问是否平安，并说当时四川地震你们帮助了中国人民，这一次中国人一定会跟你们国家站在一起，共同渡过灾难。那时，所有客户都回复了邮件，并告知平安，虽然最后不是所有的客户都给了订单，但是转化率要比单纯发邮件去高出很多很多！… Read More »外贸事件营销时，你该如何做好攻心销售？
