跨境电商资讯

（图片来源：图虫创意） 亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics，简称ABA），想必对于亚马逊买家来说，并不陌生，这是帮助品牌卖家在后台获取消费者行为数据以及相关分析的工具。它包括关键词搜索报告、搜索词表现报告、全系商品搜索表现报告、人口统计数据报告、重复购买行为报告、购物篮分析报告。借助该工具，在亚马逊完成品牌注册的卖家可以了解消费者行为及自身商品的动销情况，调整生意决策，优化运营方针。点击此处咨询。 如果您尚未开通权限，可以访问… Read More »亚马逊数据不透明？看看大卖是怎么利用站内数据！

图片来源：图虫创意 不久前亚马逊宣布了一项新政策，将限制第三方卖家可以发送到亚马逊运营中心的库存数量。会限制卖家在亚马逊仓储体积的容量，每月都会考核和检验补货数量和实际，称为 FBA 容量限制。 这项新政策会给在亚马逊仓库中存储商品的卖家带来额外的成本和费用，由于有限的空间，又大又重的商品会被收取更高的仓储费。… Read More »高季节性产品和超大件商品，如何避免亚马逊FBA超重惩罚？

近年来，越来越多的出海品牌反馈跨境电商商品同质化严重，政策变化快，流量成本节节攀升，利润也变得越来越薄，平台销售模式遇到越来越多的挑战。 出海品牌们都开始寻找平台之外的增量空间，随着Youtube、Instagram、Tiktok等视频崛起，社交媒体/网红这个几乎伴随着用户成长的数字媒介，成为离消费者更近的渠道，能够更快速直接地触达消费者。网红营销已成为跨境电商引流的必备技能。 相比于其他网红营销有哪些优势？ 和传统的FB放量、站外deals相比，网红营销有以下2个主要优势： 第一，流量质量及转化更好… Read More »重量级干货，亚马逊出海品牌如何玩转海外网红营销

近期听见很多卖家说他们的TikTok英国店是直播的，但是很多人看到订单量还是不高。今天就跟大家分享一些抖音直播的实践经验，希望能帮大家找到海外黄金！ 01、推广活动的推广招数能够搬至国内一些游戏测试。如果效果表现良好，就可以保留；若效果欠佳，则可以进行升级迭代。例如买一送一，不但会提升价格，还会使客户感觉自己获得了一份免费的礼物。个性化的互动效果也是相当不错的选择。例如主播展现一个产品时，情景控制器会说:‘如果你喜欢这款产品，可以从评论中扣1。如果评论超出10条，我们会给五折。”因此客户下单的效率会很高。 02、主播：国内电视台更注重热情和兴奋，如同打鸡一样，但其实外国人并不喜欢这样。他们喜欢相对安静的气氛，但外国人会喜爱浮夸的脸部情绪。就像我们可以跟主播互动，锚会问这个产品的价格，随后现场控制器告知主播只卖99美金，主播会说Suchabigdiscount！你是疯了吗？过于夸张的面部表情会让外国人感到同情，他们更倾向于观察身体语言。主持人和镜头外的工作人员应该有一些有趣的互动，比如进行讨价还价。 03、活动与盈利之间存在着一定的区别。活动指的是某种行动或事件，它通常不以赚取利润为主要目的，而是为了实现某种目标、提高某种技能、提升某种品牌形象等。例如，一场公益活动旨在为社会做出贡献，而不是追求经济利益。而盈利则是指企业或个人通过经营活动所获得的收入减去成本后的剩余部分，也就是盈余。在商业领域，盈利是企业生存和发展的重要基础，而活动则是促进企业发展的一种方式。我们应该找到哪些产品是活动，哪些是盈利。TikTok在英国的大部分精品直播活动基本定价为0.99欧。我们也可以在直播的背景下清楚地写出活动内容，以更低的价格吸引顾客。盈利段初始价格能够定得更高，但首先要有限的时间折扣，并设置有限的库存。折扣起效时，整个放映室的作业人员会一起倒数，营造紧张感。 04、强调区域：目前，TikTokUKStore已经推出了官方支持政策，即提供送货上门服务仅限于英国地区。因此，我们可以在TikTokUKStore后台上添加“FreeshippingToukOnly”（仅限英国地区免邮）的标识。此外，我们还可以在问候语中强调地域概念。例如中国的直播时间是下午3点，英国的直播时间是早晨8点，因此主持人能够对观众说“早上好！”Didyouhavebreakfast与其他问候问好。… Read More »跨境卖家直播带货的出单技巧

近两年，许多“新消费”和“老字号”把“出海”作为品牌发展拐点，想要“走出去”。出海道路然而并不容易，尤其是中国饮料品牌出海，因为饮料相比3C、服饰等产品货值更低，重量更重，出海遇到的困难只多不少。 而中国品牌出海离不开本地化，本地化不仅是语言货币的转换，还需要品牌适应不同的市场、文化等完整的链路，遵循“用户至上”原则，给用户带来更好的消费体验，品牌的本土化运营就是在提升产品的质量，加速产品的更新迭代，让用户购买产品，达成消费的有效闭环。 从长期来看，品牌的本土化运营还在持续打造品牌的价值，为品牌的后续发展贡献着力量。 AGBarr是一家位于苏格兰的软饮料制造商，也是欧洲最大的软饮料制造商之一。拥有多个子品牌，其中有 Rubicon、Rockstar… Read More »中国饮料出海品牌如何玩转本土社媒营销

在4月25日的Ozon首届中国企业家大会上，Ozon代表表示，2023年第二季度Ozon将与京东物流合作，在东莞启动履行中心。 在那里，中国卖家将能够存储他们的货物，并从那里立刻将货物发给俄罗斯买家——交货时间将缩短 2 倍，不超过14 天。… Read More »Ozon与京东物流开启合作，在东莞设履行中心

伴随着萌宠经济的崛起以及消费者意识的转变，宠物相关服务需求呈现多样化。从国内宠物消费市场增长情况来看，2022年市场规模约为3117亿元。随着宠物家庭渗透率和行业成熟度持续提升，宠物消费市场未来依然会保持增长态势，预计2023年市场规模约为3924亿元，2019年-2023年复合增长率可达33%。 在国内市场平稳发展的同时，许多企业和中小卖家也不停地在全球市场上寻找新的增量空间。根据Research And Markets发布的数据显示，2021年全球宠物市场估值为2235.4亿美元。到2026年，预测估值将达到3329亿美元。 其中，从全球市场来看，美国宠物市场表现稳定，是众多品牌出海的目标市场。根据美国宠物用品协会(APPA)2021-2022年的数据，大约9050万户家庭拥有宠物，宠物拥有率增加到70%。… Read More »宠物赛道东风起，2023爆品趋势预测！