（图片来源：图虫创意） 自从疫情解放之后，线上的交流也逐步转向线下，最明显的就是各种展会的开展，为广大外贸朋友提供了各种线下交流的机会，不管我们物流，买家或者供应商又该怎样利用线下展会或者注意什么呢。 参展前，我们可以给区域内所有成交过的老客户发送展会邀请函，如果确认客人要来观展，一定要和客户沟通好，在展会期间再次邀请来访。期间也可以准备一些恰当的小礼物等加深印象。 熟记公司产品的相关信息、规格、报价、交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。充分准备应对买家的问题，进行大量的情景模拟对练，能够保证脱口而出。 参展不是摆地摊，每次参展都有展示重点，是主推有特色的系列还是某一款产品都关系到产品怎么摆放。对供应商来说，让买家印象深刻的是展品，而不是业务员或公司。对物流来说，则要体现出我们自身的专业性，物流方案的完善性，运输期间的轨迹实时性。此外要记住，与别人越像，买家忘得越快，要体现出我们的差异化，让人形象深刻。… Read More »跨境电商线下展会攻略
近日，亚马逊美国站发布公告称推出了一款名为Amazon Business Performance Summary的小部件，用以帮助卖家改进B2B表现。以下是公告内容： 改进您的B2B表现的见解和个性化建议 我们在B2B Central中推出了一个新的小部件Amazon Business Performance Summary，卖家可以查看个性化的见解、建议，并根据您的B2B表现提供5星评分。 该小部件有助于卖家了解亚马逊总销售额中有多少百分比来自B2B客户，了解您与同类商品卖家相比销售额的高低，并获取个性化建议以帮助您将业务扩展到新的水平。 要查看您的B2B绩效，请转到B2BCentral并向下滚动以找到Amazon Business Performance Summary。… Read More »提高B2B绩效！亚马逊推出“Amazon Business Performance Summary”
有入局打算、但还没有正式迈入跨境电商行业的小白们不要再盲目的入局啦，入局之前，我们先来认清一件很重要的事情——现在的跨境已经不是当初0-30爆发的阶段了，你可以说现下不像当初那么容易获取流量，但从另一个角度来说，现下也已经度过了当初摸着石头过河的阶段，我们可以站在前人的肩膀上去看问题了；所以在当下这个30-70的行业阶段，新人入局能够掌握足够的信息、听取足够的经验，结合这些信息和经验去明确自身定位、选择合适平台，能够事半功倍。 笔者所在团队历经十多年传统跨境和两年多TikTok的运营，陪伴了许多卖家的创业和起伏，今天就来跟大家系统的分析一下现在五个主流跨境平台的基本情况及其优劣势，这五个主流平台分别是：亚马逊、eBay、速卖通、虾皮以及日本市场。 一、亚马逊 亚马逊主要面向欧美，18个站点覆盖185个个国家，流量和市场都很大，但是早已不再是流量红利期。如果你有品牌和海外仓的优势，那么你可以尝试入局，同时需要算一笔账，即亚马逊的重资产程度以及内卷程度是否是你能够承受的。 二、eBay… Read More »浅谈跨境电商入局之——有的放矢的平台选择
（图片来源：图虫创意） 对于卖家们来说，买卖产品肯定是希望自己赚得更多利润，因此能卖多贵就卖多贵是蛮多卖家内心的呐喊！但是，事与愿违，产品定价注定无法随心所欲。产品的定价终归是要遵守市场规则的。 在亚马逊上产品定价的策略，无外乎就是基于成本、竞争、目标市场和销售目标等因素。常用的定价策略主要有成本加成法、市场导向定价法、促销定价法、动态定价法和高低定价法五种方式。 一、成本加成法 成本加成法是一种计算产品或者服务价格的方法，将成本和期望利润相加得出的价格就是该法的定价核心。… Read More »亚马逊运营宝典之产品定价策略有哪些？
很多首次迈入跨境电商行业的小白卖家们会感到很迷茫，不知道如何有效运营；那么，针对这样的“小白”们，务必要先学会的技能点有哪些呢？ 笔者以为，选品、流量、对标是重中之重。 首先是选品。跨境电商70%的功力来自于选品，而选品的第一要点，就是选择赛道。不少新手卖家，辅一入行就把目光瞄准了大众赛道，比如服装、宠物用品、3C等等，因为他们看到这些赛道的受众面广、市场空间大，但他们忽略了这些赛道同时非常拥挤，除非具备特别过人的产品和供应链，不然想竞争过大卖难度还是比较大的。当然了，也不是说一定要花心思去琢磨冷门市场的一些细分赛道，关于选品的四个重点维度和宝藏工具，笔者已在干货视频中做了详细讲解，感兴趣的朋友可以持续关注一下视频内容，或在评论区回复“选品”获取观看途径。 第二个技能点——流量。在这个技能里有两个维度十分关键，首先是要会推广、会吸引流量；其次是流量来了之后要会接住流量、进行提升转化。目前很多做铺货或者精铺的新手卖家，店铺流量主要来源于站内的自然搜索，那么，我们就要重点关注自然流量能盈利的产品，去给它锦上添花，这就要求我们无论做哪个平台，都一定要研究透彻站内广告，那往往是自然流量的重要来源；其次就是站外引流，比如当下比较火爆的TikTok，不仅流量可观，而且可以用较低的成本去运作（感兴趣可在评论区留言，笔者会做详细解答）。 有了流量之后，就涉及到流量的承接转化。为什么别人的店铺转化率高？为什么有的产品比其他产品转化率高？这两个问题，我们可以与第三个技能点合并讲解，即——对标，对标同行、对标自己。做电商，一定要去研究同行。同行店铺的数据有好有差，我们要去看看人家好的好在哪里好、研究差的为什么差；优秀的运营每天都会去监控对手的店铺，包括分析他的估测销量、评价、库存数、定价等，以及与自己店铺类似产品的标题关键词设置、详情页卖点设计等等，这些都是我们在做判断、做优化时至关重要的参考。… Read More »不打无准备之战——小白入行跨境电商需先学会这些技能
图片来源：图虫创意 近日Influencer MarketingHub联合 NeoReach 围绕2022年YouTube网红营销广告主洞察发布了《Influencer… Read More »一文带你了解2022年YouTube网红营销动向以及2023洞察
（图片来源：图虫创意） 俗话说，活到老学到老，人这一生都是在学习的路上，不可不学。对于任何一个跨境卖家来说更是要不断的学习相关的内容，时刻刷新自己对平台的运营规则及认知，才能跟上市场的步伐，稳步前进。 对于亚马逊上的卖家来说，学习更是不能停下。平台上的功能更新及不断出台的规则政策，都无时无刻提醒着各位要跟上，不要停滞不前。 卖家们可以通过多种方式进行系统化学习，以下几个方式是比较全面且新的，大家不妨收藏一下。 1、… Read More »给卖家的小建议——做好亚马逊系统化学习
（图片来源：图虫创意） 4月11日-14日，2023 IEAE广州国际电子及电器博览会暨华南电子产品电商选品展将于广州保利世贸博览馆开展！视界云VIPSpeed诚挚邀请各企业及买家，莅临4号馆4H09展位，一起洽谈合作、共赢未来！ （图片来源：视界云VIPSpeed） 展会介绍… Read More »全球跨境网络专线服务商-视界云VIPSpeed邀您共聚广州！
随着全球化的深入，跨境电商已经成为了各个电商平台的竞争重心之一。而Pinterest，作为一款以图片为主的社交媒体平台，其独特的可视化营销策略可以帮助跨境电商提高知名度和收益。在本文中，我将分享一些Pinterest的可视化营销策略，帮助跨境电商更好地利用这个平台。 1. 制作高品质的图片和视频 Pinterest的用户是视觉爱好者，他们更容易被高质量的图片和视频所吸引。因此，在制作Pinterest的营销内容时，需要注重图片和视频的品质。具体来说，可以选择使用高分辨率的图片、清晰的视频，并使用专业的图像处理工具对其进行修饰和美化，以提高视觉效果和品质。 2.… Read More »「Pinterest营销大揭秘」：如何利用可视化策略推广跨境电商？
（图片来源：图虫创意） 亚马逊的广告模式与竞价对于一部分卖家亦或者是新手卖家来说都是一块相对陌生的领域，今天就这两个部分我们来好好的唠上一唠！ 一、亚马逊广告模式 一般分为精确匹配、短语匹配和广泛匹配三种匹配方式。 精确匹配Exact… Read More »亚马逊的广告模式与竞价，各种竞价的优劣都在哪？
