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2020年，OZON开始面向中国市场招商，那时候的中国卖家很容易就赚到了钱，哪怕你只会上架，甚至直接把1688/PDD上的图片和标题直接复制过来使用，一个月销售额几百万/几千万卢布也是稀疏平常的事情，相比于现在OZON的运营模式，2020年做OZON无异于捡钱，那时候由于平台类目空缺性大，无论铺货还是跟卖，几乎能做到当天上架当天就能出单，这一点都不夸张，举个例子，当时1000个sku对标500消费者和现在10000个sku对标500消费者哪个更容易出单，答案是显而易见的。 到如今，OZON在中国招商又到了另外一个阶段，当平台卖家达到一定数量，平台就开始筛选更优质的卖家出来，摈弃那些铺货投机型卖家，如果店铺有过多产品质量过低的sku，平台直接给你关小黑屋，这也是平台长久发展必须要走的一步，不仅需要帮助买家买到质量好的产品，也要给卖家们提供一个公平竞争的绿色平台环境。 发展到现在，OZON平台不仅仅只是要求卖家保持高质量sku，还优化了关于产品品牌、优化广告模板、物流运输、第三方收付的规则制度。一句话概括就是，现在做OZON更不容易做了，更考验系统性的运营知识和运营能力，并不是随便会简单的上架，然后坐等出单就可以。 · 产品上架品牌要求… Read More »平台倒逼！OZON卖家需重新定位运营模式

以下是竞品keepa曲线 （图片来源：keepa曲线） 该产品上架时间较晚，在2022年10月15日，赶在了Q4的开始的时候，意图很明显就是在旺季的时候推新品会事半功倍，有了Q4旺季流量的加持，推广工作会更加容易，图二实际的销量曲线也能证明这一观点， （图片来源：真实销量曲线） 真正的旺季开始于2022年11月20日到2022年12月25日期间，该产品从新品期的日销20单增长到黒五网一的80单，圣诞购物季期间也一路保持着高歌猛进的势头，保持销量在60单左右，还是在没有做站内和站外的deals活动情况下，凭借这超低的售价，从这个类目杀出一条血路，为什么说是超低的售价那，了解足机这个类目的人都知道这个产品一般都是超大尺寸的，超大尺寸会比标准尺寸的FBA费用高很多，所以在市场上就有人把这类产品的尺寸改到了标准尺寸的范围内，但是保有了相应的功能和体验感，把售价从100美元以上拉到了80美元左右，在80美元的售价区间也更加有利于转化。… Read More »#案例分析#如何去分析新品的推广思路策略？

（图片来源：图虫创意） 前段时间，果链巨头歌尔股份股价雪崩之事，闹得沸沸扬扬，只因突然被“砍掉”33亿元订单，遭遇了“黑天鹅 ”，市值损失近150亿元。而这背后，折射正是长久以来中国企业面临的“代工之殇”，若是一旦被踢出某个大品牌的供应链，只能用跌入深渊来形容局面，头部的代工企业尚是如此，中小型企业更是不寒而栗。 在智能清洁赛道，作为传统家电行业中高速增长的朝阳行业，科沃斯、石头科技等都成功脱掉了代工外衣，彰显了中国品牌的崛起，我们也见证了，他们从依托代工到品牌自立自强的蜕变。 那么，中国智能清洁品牌在海外表现如何？在智能清洁基因更发达更根深蒂固的发达国家，国内品牌又能如何争抢一席之地？点击此处咨询。… Read More »“扫地”也能扫出一片蓝海？

德国作为欧洲第一大经济体，一直是中国卖家心中的热门销售国目的地之一。德国的电子商务市场相对成熟，消费者对于网上购物的接受度较高，同时德国的地理位置和物流网络也让其成为中国卖家拓展欧洲市场的理想选择。 然而，在进入德国市场之前，卖家们需要了解当地的市场规则和法规，以确保自己的业务能够顺利进行。德国的税法规定比较复杂，不合规的操作会导致严重的罚款和法律后果。为避免大家误操作，本期小编也将为大家普及德国VAT相关知识，快拿小笔记下来吧~ 1 哪些卖家需要注册德国增值税？ 使用德国本土仓储 如果卖家商品在德国设有海外仓储或者使用了德国本地仓库，即卖家货物储存在德国仓库，再从德国调发到各地，则需要注册德国VAT税号。… Read More »【干货】关于德国VAT，这些知识你必须知道！

（图片来源：图虫创意） 在欧美国家，户外活动本身有着很高普及度和渗透率，随着精致露营席卷全球，加上疫情解封后户外需求暴增，让户外用品在跨境电商赛道迎来新一轮的高潮。点击此处咨询。 一、精致露营热带动户外用品需求 “户外活动不是与城市相对立的生活状态，更准确的解释，是一种放松、归宁、驱散疲劳、释放生活和工作压力的方式。” 户外活动在西方发达国家有着悠久的发展历史，有着很高的家庭普及度和渗透率，刚需属性强。… Read More »精致露营风靡国外，户外用品需求升温，外贸人不要错过……

（图片来源：图虫创意） 走，出海去。 许多品牌长期以来一直将高收入欧洲国家视为其国际扩张的主要战场。尽管许多跨境电子商务巨头正在从最近的经济衰退中反弹，但他们继续选择欧洲作为下一个目标市场。 根据最近的报道，拼多多的跨境平台铁木真计划在3月底推出其英国网站，目前正在积极招募商家。内部人士还透露，该平台正准备扩展到其他欧洲国家。此举标志着铁木先生继在美国、加拿大、新西兰和澳大利亚成功推出后，又进入了另一个市场，并成为其向欧洲扩张的起点。阿里巴巴、拼多多和 JD.com… Read More »跨境市场“狂飙”回暖，2026年欧洲或将突破1.1万亿美元

（图片来源：图虫创意） 中国作为全球最大的家具出口国，全球市场渗透率曾达到16%，家具出口从某种意义上，也代表了中国传统外贸发展的缩影，无论是传统贸易的困境，还是跨境电商业态的转型的必要性，都在家具行业上演。 一、欧美仍是家具出口的主流市场 我国受传统观念的影响，喜欢安稳很少搬家，更不会经常置换家具，一件普通的家具用品，用上十年都很正常； 但是在欧美国家，房子大多都是大格局，不管室内室外都有很大的空间需要打理，加上国外消费者购置房屋基本不会使用二手家具，也会根据心情，调整家具装饰搭配，很少出现一套家具用到“天荒地老”的情况，这给做家具品类的卖家提供了很好的介入机会。所以，在美国、欧洲等市场开放程度较高的国家或地区，本身庞大的家具市场不仅需求量较大，更换频率也高，加上欧美人群普遍收入高，家具用品作为大宗商品，欧美目前仍是出口的主流市场。后疫情时代，做家具出口的外贸企业，想必都能感受到前两年报复性增长的消费需求；但是，今年开始很多外贸工厂，都感受到了订单的下滑。点击此处咨询。… Read More »家具工厂转型跨境电商三问：难在哪？优势在哪？怎么解决？

图片来源：图虫创意 随着全球贸易的不断发展，跨境电商独立站已成为许多企业实现国际化经营的重要方式。然而，与国内电商相比，跨境电商面临更加复杂的市场环境和用户需求，因此如何在跨境电商独立站上实现优质客户服务成为企业需要面对的重要问题。本文将和大家探讨如何优化客户服务，来助力独立站突围。 一、建立多语言客服团队 跨境电商业务面临的最大挑战之一是语言和文化的差异。因此，建立多语言客服团队可以帮助企业更好地了解消费者需求和提供个性化的服务。同时，随着人工智能技术的不断发展，许多企业也开始采用语音识别和自然语言处理技术来提高客户服务的质量和效率。 据调查显示，80%的跨境电商消费者在购物过程中遇到语言障碍，导致交易失败。因此，建立多语言客服团队是独立站提供优质客户服务的重要一环。… Read More »跨境卖家必看：优化客户服务，助力独立站成功突围！