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《2022年终旺季 特别报道》专题特别开辟“旺季快报”板块，每天提供跨境电商行业实时动态，助力卖家在旺季时节及时规避风险，把握商机。点此查看《2022年终旺季特别报道》。 美国10月份零售额获得8个月来最大增幅 美国10月份零售额获得8个月来最大增幅，表明尽管通胀达到数十年高位，且经济前景不断恶化，但商品需求总体保持稳定。 10月，13个零售类别中有9个增长，包括汽车经销商、杂货店和餐馆的业绩坚挺。加油站销售额增长4.1%，主要反映了油价上涨。数据显示，消费者继续在很大程度上保持活力，并表明美国经济在第四季有了一个良好的开端。… Read More »美国10月份零售额获得8个月来最大增幅，eBay呼吁卖家共同抵制美国新税法

（图片来源：图虫创意） 2013年，里斯父女的《广告的没落，公关的崛起》一书再次将广告与公关之争推上了风口，也为此后的营销大逻辑作了一次预言。10年已过，广告是否没落，公关是否崛起？其实各不尽然。 广告虽似有衰败，不像市场扩张期那样能有效刺激销售转化，陷于流量数据的泥潭，但也凭借其带有历史感的“官方”身份，成为了更多热门事件的“开瓶器”；公关也未完全崛起，特别是在媒介社会化的大趋势下，“公关”本身也是日新月异，品牌建设有用但不显经济效用才是常态。 而今我们再谈“广告的没落，公关的崛起”，其本质早已不再是营销的路线之争，而是客观、全面地理解企业营销逻辑的“系统性”建立，即以实效作为营销的最终导向，建立完整的消费流程图景，多维度综合打造企业的品牌资产。 本文要重点说明的是，在实践中采用有实效的合作伙伴营销，让企业营销的视角从单维走向多维。… Read More »品牌资产的艺术：企业营销逻辑的系统化建立

图片来源：图虫创意 感恩节，这是一个最适合给客户发送祝福、联络感情的节日，相信大部分的外贸人都会选择提前给客户发送一封祝福邮件。 感恩节邮件的普遍说辞大概包括“感谢今年的关照，明年仍然合作愉快”等，但是这样平淡无奇的祝福往往会埋没在茫茫未读邮件里，即使被打开也会因毫无记忆点而导致客户看完就忘，发送邮件的目的就无法达到。本期“阅话题”和邦友聊聊感恩节邮件的正确打开促单方式。 #01感恩节，外贸人最值得拥有的开发信模板！ 首先要明确一点，感恩节是一个地道的美国节日，欧洲人是不过感恩节的，所以祝福邮件不必发给欧洲买家了。美国与加拿大都有过感恩节的传统，不同的是，加拿大的感恩节在每年的10月中旬，而美国的感恩节是每年11月的第4个星期四，今年在11月24日（也就是今天）。这一天也是美国的公共假日，美国人往往连上周末，度过一个4-5天的假期，作为美国血拼季和休假季的开始。所以如果有美国客户，不妨在这两天就写一封感恩节邮件，送上祝福。… Read More »外贸业务员在感恩节前做好这些事情，能让你的订单翻2倍

（图片来源：图虫创意） 据statista的统计数据显示，到2022年美国的联盟营销支出将达到82亿美元 。合适的联盟营销伙伴时常能在带来高营业收入的同时，让品牌知名度提升。然而，成熟的联盟营销项目无法一蹴而就，需要通过长期对营销数据的观察，来优化联盟营销项目的细节，同时有效管理与营销伙伴们的合作。 在往期内容中，《impact.com新手必看！手把手教你做好初期营销伙伴开发 》篇讲述了初期开展联盟营销的基本操作；《出海想要成功运营affiliate programs，了解这些KPI很重要… Read More »跨境电商做联盟营销后劲不足，你是否忽略了这几点？

（图片来源：图虫创意） 近期，各大线下零售实体都都纷纷公布了自己的感恩节计划，沃尔玛、Target、Best Buy等大型连锁零售商都表示将延续2020年开始的“疫情传统”，在感恩节期间闭店，专注线上销售。因此，在今年年底的购物季，线上渠道的竞争将更为激烈。 然而，海外各国的通货膨胀率居高不下，消费者的购买心理出现了或多或少的变化，跨境电商卖家亟待了解更多具体信息，比如消费者愿意花多少钱、购买什么样的产品等等。对此，impact.com近期针对“黑五”购物季开展了一项调研，对846名家庭年收入在超过25000美元且年龄覆盖18至70岁的消费者进行了深入调查，以期了解购物季及其前后消费者的购物行为、消费意向以及影响消费者决策的经济因素。 那么，值此跨境电商下半年最重要的促销时机，如何在今年的海外购物季高效布局营销计划，获得有效的业绩增长，以下三个方面需要额外关注：… Read More »备战“黑五、网一”，跨境电商如何在年终大促中突出重围？

进入第四季度后，跨境圈内不少卖家发现，流量费用和营销成本一路飞涨。亚马逊卖家林欣告诉LEKSHOP，10月份站内广告的费用比9月份上涨了15%，部分高客单价产品的关键词广告点击费用更是达16美金。 此前也有外媒发布调研显示，2016年到2021年，亚马逊 卖家的广告成本与整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%。这意味着短短5年时间内，亚马逊卖家每年的广告支出已经翻了4倍不止。 到今年旺季，卖家更能体会到亚马逊广告有多烧钱。对此，行业人士分析道，亚马逊站内广告逐年上升的最主要原因是大批卖家的涌入，而在广告坑位有限的情况下，供不应求，广告价格被逐渐推高。 而且，每年旺季前夕，亚马逊扫号就如约而至，在不能继续依赖刷单之后，站内广告更是成为亚马逊卖家营销的最基本方式。这时，广告位更加紧俏，所以大多卖家在旺季前夕就发现，亚马逊站内广告费用已经有所上涨。… Read More »旺季亚马逊站内广告成本飙升，还有哪些玩法能降本、引流？

作为山东济宁当地的龙头企业之一，济宁艾美服装服饰有限公司的创始人艾美并不轻松，疫情带来的不确定性，让艾美有些压力。但这个有韧劲的山东外贸企业，重塑着他们的柔性供应链。 艾美对抗压力的方式是行动，济宁当地传统服装生意发展承压之时，努力开辟出一条“卫星工厂”模式，通过阿里国际站跨境电商平台，让乡村抓住“数字化出海口”；让服装产业获得第二春之时，不止步于此，寻找“第二曲线”，把乡村振兴培训办得有声有色。在艾美看来，这段时间像是在二次创业，直播、海外新市场拓展，还有培训学校的发展，新的挑战一个接着一个，但这让她们反而更有了动力。 （图注：艾美服装的工人正在赶制海外客户的服装） 有韧劲的艾美，喜欢变化，因为只有变化，才有机会，也才能显现出优势。 “卫星工厂”模式，构建有韧性的新制造业… Read More »“卫星工厂”模式激活服装产业，山东女企业家让乡村抓住“数字化出海口”

（图片来源：图虫创意） 近年来，营销大数据和算法技术能力促进了跨境电商在DTC新零售模式下的探索和发展，整条产业链上的出海企业都在讨论全球疫情后被刺激的线上消费局势，以及关于如何引流等实际问题。 然而，出海企业在亚马逊等第三方平台上的流量需求不断增加，但平台流量成本与日俱增。与此同时，随着开发独立站的DTC品牌越来越多，私域流量获取不仅更难也更贵。 出海企业在寻求降本增效引流方式的同时，不可忽视一个关键要点—— 出海DTC品牌不仅要引流，更要注重精准引流，提高获客效率… Read More »Shopify服装类大卖如何精准引流实现ROI惊人增长？

图片来源：图虫创意 2022年可以算是“独立站元年”，但也不是说2022年是独立站销量增长最好的时期，而是今年有许多卖家朋友开始“转型”做独立站的元年，这是为什么呢？ 从2020年的疫情再到上半年的封号潮，不少卖家已经感受到不能单独在一个平台来做生意，这是有一定风险的，所以2022年不少卖家朋友开始布局了独立站的赛道。今年爆火的储能电源类出海品牌Jackery，独立站的平均月流量已经达到了1.4M，并且在similarweb上统计的全球排名从69,927上升到56,425，这么快的增长速度Jackery仅仅只用了3个月的时间；而ebike赛道的radpowerbikes的平均月流量为1.9M，他们在美国自行车及自行车运动类目排在了全网第三位，并且前两位均为自行车品牌(DTC)，所以radpowerbikes算是ebike赛道的NO.1品牌了。 图片来源：similarweb网站——Jackery.com 图片来源：similarweb网站——radpowerbikes.com… Read More »打造完美的独立站转化漏斗，最后一步才是关键！