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跨境电商资讯

【文末可领广告金福利】亚马逊卖家通过Google Ads引流的6大好处

此文所提到的6大好处，对于速卖通/Shopee/eBay/Wish等平台卖家同样适用。 1. 客单价更高 在Google上搜索商品的买家对价格的敏感度低于直接在亚马逊上搜索商品的买家。 Google搜索来的买家，他们习惯先了解产品的知识和信息再进行购买，考虑时间更长，下单金额更高。… Read More »【文末可领广告金福利】亚马逊卖家通过Google Ads引流的6大好处

亚马逊新品广告效果的衡量标准

亚马逊新品广告效果的衡量标准到底是什么呢？ 从以下五个方面入手，特别是最后一点尤为重要。 第一点，曝光，曝光是广告和文案优化效果的直观表现。如果新链接曝光非常小，每天只有几个或十几个曝光，那极有可能是我们的文案或者广告优化出了问题，比如在文案中的位置不够靠前，投放的关键词不够精准等等，需要及时调整。 第二点，点击率，如果我们的曝光已经非常好了，点击率却跟不上，则曝光无效，那点击率要达到多少才算合格呢？一般点击率在0.4%以上就算合格，1%为优秀。如果在0.4%以下，就说明我们的点击率出了问题，需要去检查一下我们的产品的标题，价格，主图，评论，评分等等方面，再看看是否有做FBA，然后，根据情况进行合理优化。 第三点，转化率，影响转化率的因素有图片，价格，优惠券，评论，评分，A加和五点等等。同时我们要注意产品是否有人跟卖，或者被人家打页面广告抢流量，再做出针对性的应对。而关于标准，亚马逊的大部分类目的转化率平均值都在15%左右，我们也可以以这个作为参考基准，如果比这个数据低，再去排查到底是哪里出了问题。… Read More »亚马逊新品广告效果的衡量标准

亚马逊怎么进行合理调价

调价会影响链接权重吗？怎么样调价才是科学合理的呢？今天就来举个例子，来捋一下这个问题。假设某个类目的产品价格从五美金到15美金，是低价，15美金到25美金，是中价，超过25美金，是高价，如果我们的产品售价为20美金，属于中价格区间。一般调价可以分为两种情况； 第一种，同区间调价，如果我们的产品价格在中价格区间，小幅度调整，比如从20美金达到21美金，如果单量变化不大，那对权重基本没有影响。我们可以通过观察类目排名，关键词排名和出单情况，如果没什么变化，那这个操作就是有效的，还能提升利润。如果我们进行调价之后，单量出现大跳水，比如从每天的20单降到五单，总成交金额从400美金降到100美金左右，权重就必然会暴跌。这种情况建议大家把价格也调整回来。总的来说，在同价格区间内调价之后，如果总成交金额大于或等于原先并维持稳定，一般都不会有太大的影响。大家操作的时候实时监测，及时调整。 第二种，跨区间调价，如果我们把价格从20美金调到40美金，从中价格区间直接杀进高价格区间，或者是调到十美金，从中价格区间掉入低价格区间，单量都极有可能会暴跌，导致权重暴跌。根据货架原理，我们从中价区间到其他区间，相当于直接排除了中价区间的消费人群和流量，并且在其他区间亚马逊也不确定我们的产品是否符合消费者的需求，给我们分配的流量也就少之又少，所以单量大概率出现暴跌。建议大家在调价的时候，要在同一个价格区间进行调整，并且一定要实时监测，及时调整。 如果想通过降价来提高销量或者清库存，建议用站内coupon来代替修改售价，因为coupon既可以满足降价要求，又不会影响产品的秒杀价格，并且还能够提高链接权重，一举多得。 （来源：K哥聊出海）… Read More »亚马逊怎么进行合理调价

亚马逊为什么会预留卖家账号余额的资金

亚马逊对卖家的放款也是有一个周期的，像是买家下单后，就会在卖家账户中存放预留金额，目的是为了以便更好的管理纠纷款项。具体的亚马逊预留金额是什么意思？有哪些政策呢？介绍如下。 亚马逊预留金额是什么？ 当买家下单之后，在确认签收之前，亚马逊都会在你的卖家账户中预留订单金额，目的是为了以备卖家支付潜在的或已有的买家争议相关款项。 若处理完相关事宜后，亚马逊认为没有必要再预留备用金，就会将预留金额打款给卖家。 预留金额的额度是不一定的，主要会看卖家的绩效指标、产品退货率等是否达标，去提升预留金额的比例。具体的预留金额政策如下：… Read More »亚马逊为什么会预留卖家账号余额的资金

亚马逊的合理备货思路

合理备货是跨境商家需要仔细斟酌的，产品销量不好，库存会积累太多，而备货太少，销量太好，会导致卖断货。那么亚马逊首次备货多少合适，怎么选择合适的备货周期？ 亚马逊的FBA发货是有库容限制的，所以能发多少货，需要看店铺能支持发多少，可以看一下可用库容。之后再结合备货成本、运输成本还有尺寸大小等因素来确定合适的数量。 怎么选择合适的备货周期？ FBA保证库存量 普通产品：保证FBA仓有20-30天的销量… Read More »亚马逊的合理备货思路

亚马逊店铺转让该注意的事项

1）确认公司是否一起转。一般转让可以不用旧法人到场，转让预约也就几个工作日的事情； 2）确认是否有对公账户，需要一起转； 3）转让公司需确认有无各类平台和公司负债，签订合同时一定要注意有这些条款； 4）公司品牌和网站还有专利等是否一起转。转让品牌把服务商一起提供，同时品牌转让费用是受让人还是转让人提供； 5）公司除了亚马逊平台是否其它平台一起转，保证此前不能申请其它平台。很多卖家的公司有可能申请很多电商平台；… Read More »亚马逊店铺转让该注意的事项

亚马逊翻新listing一定要注意这些事情

当产品因为侵权被下架，listing被移除但FBA还有大量库存的时候，不少人会选择翻新listing的黑科技来解决这个难题。但是最近这个无敌好用黑科技也遭遇翻车事故了。 据悉，之前有位卖家翻新了个listing，一般来说，在开case给客服转换库存以后，转换FBA就可以销售了。但该listing在转换FBA后还是显示不可售。本来以为是系统延迟，毕竟有时候也会出现24小时左右才会变成可售状态。但等了36个小时，listing还是不可售的状态。 卖家就开case问客服，得到的回复是： 由于管理亚马逊库存页面、管理库存页面、入库信息这三方信息不一致导致了该商品不可售。 亚马逊抓取FBA商品库存是以入库纪录的信息为准，如果Asin和管理库存页面Asin不一致，就很可能导致库存有货，但是FBA… Read More »亚马逊翻新listing一定要注意这些事情

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