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想必所有亚马逊卖家都希望自己店铺的订单能越多越好，却也怕库存突然清空。产品断货，意味着你将停滞不前，亚马逊也将暂时不再分配流量给你，那么面对突然爆单导致的难以避免的缺货情况，亚马逊卖家该如何将损失降到最小以及快速恢复权重呢？ 断货造成的影响： 许多卖家认为，反正产品是爆款，缺货几天也没什么影响。只要货一到，产品排名自然会重新刷高。但往往事与愿违，亚马逊市场竞争激烈，即使只缺货几天，竞争卖家的销量也会趁机不断增加。到货后至正常销售这段时间，大量的竞争对手会很迅速的将你的排名挤下去。而产品排名一旦下降，想要再提升就很难了。此外，长期的缺货最为明显的就是流失一大批客户群。 产品断货后的处理办法： 1.、将断货的产品提价：这是很多卖家管用的手段，通过提高产品销售价格来减少订单量。… Read More »亚马逊卖家如何有效解决断货困扰

我们知道，亚马逊给国内早一批中小卖家提供了巨大的流量和利好的平台，让早期的卖方赚得盆满钵满。不知道大家有没有发现：虽然利好众多，但依旧有不少卖家没有搭上这阵风。这是为何？追根溯源，还是优质的头部卖家提供的产品已经最大程度得满足了绝大部分用户的精准需求。 电商的四大核心要素依次为：产品、渠道、运营、供应链。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，产品的重要性可谓是不言而喻。参照以往的经历：很多时候，头部店铺的产品往往都是热门产品，可以引领着市场潮流。 那么，寻找到热门产品，我们的步骤是什么，方法有哪些呢？ 一、关注利基市场中的网络达人 能够成为行业大咖或者网红的人，一般都积累了不少粉丝并且在行业具有一定的权威，他们对产品的敏感性和认知度肯定是高于我们大众水平人群，往往知名度高的账号更容易得到推荐并成为市场潮流的引领者，我们通过他们的引荐去寻找趋势产品往往能收获不错的效果。… Read More »如何让亚马逊产品热度提升

亚马逊平台（Amazon,简称亚马逊），是美国最大的一家网络电商平台，公司位于华盛顿州的西雅图。是经营电子商务行业的领头羊之一，亚马逊公司是1995年成立，刚开始只做网上书籍售卖业务，后来扩展 到了其他产品。现在已经是全世界商品品种最多对的网上零售商和第二互联网公司，亚马逊是北美洲、欧洲等地区的主流购物平台。 亚马逊是贝佐斯在1995年创立的,刚开始叫Cadabra,实际是网络书店。然而有远见的他看见了网络的潜力，当时实体书店提供20万本书时，网络书店提供的更多。如今亚马逊已是全世界用户数最多 的零售平台，远远甩开了沃尔玛、苹果及阿里巴巴等平台。 亚马逊平台主要营收是通过收取15%的交易佣金，亚马逊在平台上制定各种规则与制度都是为了提高交易量。亚马逊是将客户当上帝的公司，因为很多平台规则都偏向客户，以买家为中心。… Read More »亚马逊是一个什么样的平台

竞争对手上我店铺所有同款产品，怎么处理？ 比如我有一个链接是卖水杯，是3个蓝色3个粉色为1个套装。6PCS，（PS：我是在这个小类目第一个上的这种款式）竞争对手看我这款卖的好。上了跟我一模一样的产品，套装数，颜色尺寸都一样。但是价格特别低，螺旋低价。只是主图杯子的排序方式改变了（主图和我有少许区别没敢直接盗图），或者颜色及细节微调整了一下。本质上就是同一个产品。直接抄袭的那种。 问题1：这种情况下有办法可以投诉吗？（没有版权） 当然可以投诉，只要把对方的listing复制到独立站里面，然后就可以进行版权侵权投诉，但是这属于恶意投诉。因为本质上，这个东西既然没有版权，那就意味着大家都可以参与。我们楼下有一个早餐铺，是卖肠粉的，那玩意制作过程又慢又热，天天要排队。结果旁边开了一个卖包子、点心的，瞬间生意都过去了。犯法吗？肯定没有。卖肠粉的生气不？当然了，恶意竞争就是投诉，举报，黑他的店，要是良性竞争就应该升级自己的产品，升级自己的门面，降低自己的成本。良性竞争对客户有意，恶性竞争只对自己有利。 问题2：面对这种低价的竞争有没有什么办法可以反制？… Read More »亚马逊如何避免同质化竞争

北美站内卷严重，很多卖家开始转向欧洲站，但是欧洲由于有VAT的问题，很多朋友搞不清楚，今天把一些常见的利润计算问题列出来，并且附上问题答案，希望各位朋友参考~1. 除了FBA配送费、仓储费这些北美都有的基本费用以外，欧洲站每个订单还有哪些独有的费用需要计入成本？是只有VAT了，还是说有其他费用呢？（税代做账和ERP这些费用就不算了哈，算作固定成本了）计算利润，跟北美相比，只是增加VAT的费用，没有其他2. 欧洲的成本和利润如何计算？我看到这个表里面写了欧洲的税率，其中UK是20%，假如我一个订单价格是10英镑，是不是就要扣2英镑税钱给亚马逊代缴？如果是这样的话成本感觉很高诶，卖10英镑，扣掉税剩8英镑，还要扣FBA配送费、头程运费。。。先扣掉VAT的税，然后就是真实价格，剩下的跟美国一样算法以英国为例，税前10英镑，税率20%，实际销售价格为12英镑，计算利润以10英镑为基准计算即 销售价=税前实际价格*（1+20%）20%为税率，其他国家也一个道理简便算法就是，实际价格=销售价（你看到的价格）*5/6=销售价*0.833. VAT如何计算？我看到一个公式：“实际缴纳VAT=销售增值税（SALES… Read More »亚马逊欧洲站新卖家如何计算利润

（图片来源：图虫创意） 现如今，随着经济整体发展态势的向好和政府惠企政策的扶持，外贸企业面临发展新机遇，但是也遇到一些难题： 1、外贸企业获客渠道单一，无法满足业务发展需要？ 2、开发海外客户成本增加利润降低，遇获客瓶颈？ 3、海量搜索拓客渠道却收获寥寥，找不到目标？… Read More »超1亿条企业数据信息，外贸企业询盘暴涨用这两招就够了！

图片来源：图虫创意 从2005年开始Spyfu就专注做PPC关键词调研这块，在数字营销digital marketing这块，也是深耕十几年了。 我是从2016年开始接触Spyfu的，比接触Moz, Ahrefs,… Read More »用Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌广告，跑赢Q4旺季

今天跟大家分享，亚马逊新品推广计划~ 一、新品优化内容以及推广手段 1.listing 布局 a.是否留变体… Read More »亚马逊运营新品推广节奏

美国亚马逊的东西大部分都是正品，亚马逊每隔一段时间就会审核侵权违法店铺。如果发现违规的店铺都是轻警告重关门，卖家肯定会对此采取一些相应的防范措施。一般关闭店铺的原因都是卖家投诉、店铺关联、侵权等违规行为，所以肯定有一些假货但可能会少一些。亚马逊在这方面还是很严格的。 消费者也可以在收到商品后验货。一旦他们发现假货，他们可以申请投诉。这时候亚马逊商家就需要向消费者索赔了。 亚马逊的官方自营产品都是正品行货。从供应商或厂家采购的商品，会放在亚马逊自己的仓库里。当有人下单时，它会根据客户的订单地址自动选择区域仓储中心进行配送。客户的送货时间也是根据客户的地址决定的。绝对不会卖翻新机或者水货会影响品牌形象。亚马逊在中国一直表现不错，尤其是服务方面。 目前中国的亚马逊只保留了亚马逊的海外购业务，其他自营和第三方产品也已经通关。亚马逊购买的产品是亚马逊在国外的自营产品。目前有美洲亚洲，日本亚洲，英国亚洲，德国亚洲。只要你确认了这些亚马逊自营的产品，那么亚马逊海外的产品也是一样的。 亚马逊作为一个跨境电商平台，在全球发展的很好，范围很大。很多网友喜欢亚马逊的海外购物。对于消费者来说，购买产品后，一定要学会辨别真伪。… Read More »美国亚马逊的东西是正品吗