除了3C电子，什么样的产品适合做众筹？Indiegogo中国区商务负责人顾明君在一次公开场合中分享了几个比较具有代表性的海外众筹案例，对其成功要素做了详细解读，各位卖家可以参考。 》》》评估一下您的产品是否适合众筹 美的U型窗机 美的是国内小家电巨头。美的内部团队花了三年时间研发出一款产品，即U型窗机。和国内不同，海外主流空调是窗机或者室内中央空调，没有壁挂机。但是传统的窗机面临一个问题，放上去之后，窗户没有办法关下来。美的设计的产品，在中间有一个U型凹槽，能够让用户把窗户拉下来，而且室内机和室外机都分开，这样既解决了噪音问题，也解决了窗户关不上的问题。 但是他们当时内部对于这个产品是否适合海外市场有并不确定，所以在选品层面不知道应该怎么做更有效。众筹的逻辑是通过众筹平台拿到实际款项和订单之后，用众筹资金去生产和销售，所以美的当时想通过众筹平台，用样机去测一下这个产品到底适不适合出海。… Read More »Indiegogo顾明君：这类产品更适合做众筹
提高众筹融资成功率的关键是项目方如何打动投资者。最近有一款叫“知了”的智能尿布在淘宝上发起了众筹，这款产品获得了用户的大力支持。这款智能尿裤能及时发现孩子是否尿尿，并通过微信及时通知父母。这款纸尿裤还有一个特别的功能，就是可以计算孩子的尿量,所以那些父母们都很喜欢这款产品。经过总结跟上面类似的案例，我们发现了那些成功众筹的产品一般都具有以下五个特性： 第一,该产品是具有特色的。很明显越是又有特色的产品越容易打动支持者。要么你的产品是具有创新的产品让人感到很新奇,如智能纸尿布是闻所未闻的创新;或者你的产品具有地理和文化的独特性,如镇江金山寺文化独特的地理特征,如旅游业金山寺,其独特的文化景观也能吸引到支持者。 第二,产品容易制造。产品众筹不同于股权众筹，项目的发起人在一定的时间范围内需要向投资人发送相对应的回报，如果产品的制造十分麻烦，或者需要超长的时间来制作，那么就没办法按时发货，会增加后续产品的交付的风险。相反,如果产品很容易制造,易于大规模生产,这样的产品比较适合产品众筹。如音乐众筹,把歌手粉丝众筹得到的资金用来制作CD，CD做好之后送到支持者,CD复制成本低,方便回报粉丝。还有就是电影众筹，投资者支持导演拍电影,换取一张电影票。50或100人在电影院看电影成本也一样,所以电影票也很容易制造。一般来说,由于容易制造的特性,音乐和电影等文化产品非常适合发起众筹。 第三,产品有感知性。产品众筹介绍要简单明了，让消费者通过视频，图片或者文案能够明白产品的用处，可以为客户带来哪些价值,帮助客户解决哪些麻烦。因为，众筹也是为了让用户支持你的产品，如果是你的产品太过于高科技，用户不懂如何操作，那么很难吸引到支持者。与人们生活密切相关的项目更有可能吸引支持者,更适合产品众筹。如上面提到的智能尿布感觉很强烈,使头痛的父母立即感觉遇到知己,认为产品是拯救自己。另一款非常成功的产品，就是京东众筹上的“三个爸爸”空气净化器也是一个具有非常强烈感知性的产品。项目方以爸爸和孩子的亲情作为出发点，让孩子能够在空气干净的环境下生活，引起父亲对产品的兴趣，这点充分体现了产品感知性的重要性。 第四,该产品具有整体性。如房子、汽车、土地等项目属于金额大,具有不容易分割的整体性，此类产品很难单独购买。但通过众筹,每个人都只出一点钱就可以参加金额庞大的项目,这充分体现了团结的力量的特点,一个人不能参与大金额项目但在集合了大众的力量的情况下成功了。如一个人在北京买房子承担不起高额费用，但是如果一百个人一起众筹一套房子，每人只需要出十万，然后再将房子出租，就是一个很好的房屋出租众筹。这体现了对整体性对产品众筹的必要性。… Read More »什么产品适合做众筹
什么情况下用Coupon/ Promotion • Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑的时候，一般开10%-15%，促销时间一般为期3-5天，… Read More »如何有效规避做促销折扣的坑
对于亚马逊卖家来说，被他人跟卖产品是非常常见的，如何维护好自己的合法权益，赶走跟卖是每一个卖家需要学会的必备技能。对于绝大多数的跟卖行为而言，利用商标和品牌在后台直接进行举报还算是到目前为止最为有效、代价最低的赶跟卖方式。 对于那些刚刚进入亚马逊，并没有品牌的卖家，或者是品牌还在注册中的卖家，有什么样的方法可以赶跟卖呢？ 一、 发送警告信 对于低级别的跟卖者来说，一封简单的警告信便能轻松起到震慑作用。作为警告信，信中需要包括以下内容：… Read More »无亚马逊品牌备案如何赶跟卖
广告的重要指标： 竞价(Bid)：你愿意为抢到广告位出多少钱； 曝光(Impression)：看到广告的人数，此处需注意要分为有效曝光及无效曝光； 点击(Click)：如果购物者认为广告与他们的搜索相关，则会点击广告； 点击率(CTR)：衡量产品主图标题是否吸引客户；… Read More »亚马逊广告的重要指标及应对方案
对跨境卖家而言，好的产品图册，能“如虎添翼”，具体展开，有以下几点： 1. 促进销售 视觉内容是消费者在网购时对产品的主要了解渠道。好的产品照片，能为看不见且触碰不到实物的网购消费者带来充分信息要素的同时，为品牌增加销售降低退货率。 2.… Read More »高转化率秘籍！拍好产品图的技巧分享
权威链接（Canonical URL）： 权威链接是由Amazon生成的无法修改的链接，权威链接是网站的页面对Google的唯一诠释，声明本页面的主链接是这条链接，其他皆为附属链接，具有相当高的权重。 亚马逊权威链接的收录逻辑？ 他的收藏逻辑即是基于亚马逊搜索引擎对你listing的认知和indexing收录，用于提升listing的权重，… Read More »什么是亚马逊权威链接
海外众筹是指将新品上线到Kickstarter或Indiegogo等国际众筹平台，并向全球网络用户进行产品推销和资金筹集的一种海外营销方式，相对于亚马逊和独立站等其他品牌出海的平台，海外众筹无需备货，且同时可以使用同一个站点，自由组合测试全球市场（北美、欧洲、东南亚等），所以无论是对于0-1的初创品牌，还是成熟的出海品牌测试新的品类及市场，都是启动成本较低，投入产出比较高的方式。项目上线之前一般会经过专业众筹运营团队的包装与策划，品牌（企业）不仅可以获得相应的项目资金，也可以通过众筹平台增加全球范围内品牌的曝光度。而对于产品的备料、生产与交付，是可以在收到众筹平台的全部资金之后完成，所以以海外众筹的方式实现品牌出海对企业的资金压力与风险也相对较低。 当下最火的众筹平台是：针对全球的Kickstarter和Indiegogo、针对日本市场的Makuake、针对台湾市场的Zeczec。 全球性的众筹平台：Kickstarter和Indiegogo Kickstarter 网站：www.kickstarter.com… Read More »众筹平台的区别?各自的优势?哪个比较好?
图片来源：图虫创意 案件基本信息 案件号：22-cv-4680 立案时间：2022/9/1 品牌方：Wham-O… Read More »瘦身神器HULA HOOP呼啦圈新发一案！WHAM-O公司过账10000美元保证金，代理律所又是Keith！卖家抓紧时间下架！
图片来源：图虫创意 后疫情时代，线下消费逐渐回暖、亚马逊平台管控收紧的同时新的渠道模式层出不穷，在早期布局独立站的出海品牌看来，独立站扮演着渠道角色，并且任何出海品牌发展到最后都注定将走向全渠道布局，而不是仅仅押注在限于独立站、平台电商、线下商超或，以及社媒直卖等单个渠道，独立站则是目前DTC品牌出海最炙手可热的渠道选择，众多早期出海品牌均已然着手布局独立站赛道。 例如，2021年亚马逊平台大卖安克创新的独立站业务销售额为3.9亿元，同比暴增83.57%，显示了其布局独立站的野心和信心，仅占总营收的3.13%[1]。再如，运动服饰潮牌OMG，2020年就开始布局海外，在泰国、马来西亚以经销商的形式入驻了当地的购物中心，同时还目前已开设了美国和加拿大（omgsportswearusa.com）、日本（omgjp.store）、澳大利亚和新西兰（omgpacific.com）等多个独立站站点。，此外，其还在泰国、马来西亚以经销商的形式入驻了 当地的购物中心。[2] 只不过但并非所有的出海卖家都能意识到品牌建设的重要性，更多的出海品牌是在经历了2021年亚马逊“严打”之后，才开始意识到品牌作为一种无形资产的长久价值，转向布局独立站出海模式。加诸跨境电商相关政策发布，鼓励跨境卖家通过搭建品牌独立站、，掌握出海主动权，以及海外独立站模式的成功，和近年来独立站出海的投资热，更是大大激励了出海品牌们在独立站模式下的出海信心。… Read More »独立站出海成新常态，DTC出海品牌如何“自我造血”？
