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速卖通是跨境电商里比较适合新手卖家的一个平台，我们在这里开店了以后，是肯定需要去进行推广的哦，其实直通车就是常见的推广方式了，速卖通开直通车也有一些大忌要注意哦。 速卖通直通车大忌有哪些? 选择：分类设置产品，不同产品设置成一组。 选词：然后拼命地把产品和词放进去。 出价：然后直接出价，等待定单。… Read More »速卖通开直通车大忌有哪些

无论哪个电商平台，打价格战的都太多了，不想竞争红海产品，但是蓝海类目总有人价格比你更低，但是没有价格优势的时候，如何提高产品竞争力？ 你的同款产品市场同质化是否严重，如果已经很多了，那就没必要去跟市场竞争了，因为价格战，你可能打不赢。如果市场同质化不算多，那你就要考虑优化你的产品信息了：标题，主图，价格，优惠活动类型… 1.产品差异化。这个主要有三方面的考虑。 第一个方面是细分赛道，也就是我们常说的市场（产品）细分，其实思路也不复杂，就是在做店铺的时候不要做成杂货铺而要尽可能的“小而美”，也就是在垂直赛道上发力。打个比方，你卖服装，如果什么都卖，论性价比，咋干得过优衣库之流呢，甚至一些工厂直销的。但如果你选择做女装分类，再下沉到职业女性女装，然后在考虑了综合条件后，选择了20-35岁区间的，通过市场横向对比和试运营，如果营业额能维持就可以考虑持续做了。 第二个方面是因地制宜，这也是字面意思，充分利用好你所在城市的一些优势，比如你在莆田，那你只要用心去经营下关系，肯定能比网上大部分人能拿到更好的贴牌鞋资源。… Read More »跨境电商价格没优势如何提高竞争力

跨境官方物流的优缺点。 优点： 1.交货更简单：卖方只需将货物送到转运仓库，不用担心后续物流，部分城市也有Shopee上门提货服务； 2.运费便宜：Shopee支持物流配送，价格低于市场价格约30%； 3.物流及时性快一般中小件通过航空运输送达。结合仓储、通关、配送时效计算，最快3天送达目的地。… Read More »跨境官方不同物流模式优缺点分析

影响独立站转化率的因素有很多，今天要聊的就是独立站的产品页面。 一个好的产品页面是留住消费者并让他们产生购买行为的关键。 反之，如果你的产品页面太过于“简陋”，很有可能导致消费者看两眼就关闭页面，网站跳出率出奇的高。 这就意味着你前期做的所有引流全都白费，损失的都是真金白银的广告费和实打实的人力成本。 那我们要如何有针对性地进行优化呢？… Read More »独立站转化率为什么那么低

做YouTube视频的人里，十个有九个会为每条视频的观看量发愁。 刚开始做YouTube视频的时候，总以为自己只要做好视频内容拍摄完成，发布之后就会有人来看，只要内容做得好了就红遍全球，而现实却是，被可怜的个位数点击率狠狠地抽了几巴掌。 本文给大家传授几个快速提高播放量的招数，为刚开始做YouTube视频营销的出海人打好基本功。 1. Quora问答… Read More »如何提升YouTube视频播放量

相信外贸人现在都在积极寻找有影响力的营销策略。而除了PPC广告之外，社交平台上的帖子，也发挥着举足轻重的作用。下面我们来了解下，在发社交媒体帖子之前，需要考虑哪些问题呢？ 一、什么时候布局内容更合适？ 人们在一些节日热潮过后，顾客们就开始寻找打折商品，我们需要在此之前准备好营销内容，并在他们准备好购物时立即发布。 二、发布频率如何设定？ 帖子的发布频率因人而异，并非越多越好。既要为用户带来价值的内容，又不能给他们带来困扰。据Buffer研究表明，当发布的内容有趣又能帮助用户解决问题时，可以尽可能多发帖。… Read More »外贸营销该怎么开始

一、知识点介绍 广告流量漏斗：指的是消费者从搜索产品到我们实现销售而出现的流量转化。 1、搜索量：有多少消费者在搜索这个产品或者相关的类目。影响搜索的主要因素是品类的热门程度，搜索词等。 2、曝光量：我们的广告是否能够被展示出来。影响曝光的因素主要有以下几个： ①购买按钮赢得率：如果没有购买按钮，是没有办法去投放广告的。… Read More »亚马逊广告报告优化

对于典型的季节性产品，很多卖家都忽略了提前推广，打基础的重要性。那季节性产品的推广重点和步骤。分四个方面来说。 第一，发货。在一般的情况下，我们为了实现产品利润最大化，大多数会选择海运的方式，但要注意一点，海运的周期比较长，我们要提前做好规划。比如，五月份开始爆单的夏季类产品，我们应该在上一年的十一十二月份就把产品确定下来，然后在二三月份就把产品做好，最晚四月份要确保货已经发到了亚马逊仓库或者海外仓，把控好发货节奏，更容易抢得先机。 第二，评论。季节性产品的周期非常短，一定要提前准备好链接的评论，最大限度地缩短推广的周期。而获取评论的方式有两种，第一种，父子变体，我们可以通过同类目的货值的产品配件先开卖，正常开广告，把评论积累起来，然后让这些链接和季节性产品做一个父子变体进行评论共享。第二种，直接开广告，这种方法成本虽然有点高，但比较稳妥，等货物送到后，我们可以把产品上架，直接用这个链接开广告，慢慢的把评论积累起来，但要记住一点，我们前期广告预算千万不要开的太高，不然数据会跑得极差。有了评论，接下来我们要制定广告策略，也就是抢时间，想办法在最短的时间里，把关键词排名推到首页，因为这个时候竞争对手们都还没有开始冲刺，相对比较平静，权重积累都不高，我们可以通过连续不断的做站外秒杀，让销量暴涨，一口气把产品推到首页，或者用我们的小儒商高级广告课程里面讲的高预算广告玩法进行推广，抓住这个瓶颈期，抢先拿走一波流量，最后补货。季节性产品里有一类比较特殊的节假日类产品，比如圣诞季的产品，春节类的产品等等，这类产品我们宁可断货也不要进行补货，因为过了这个节假日，产品一旦捕获，很有可能会滞销。当然如果不是节假日类的产品，我们可以根据销量来补货，比如像夏季产品，平时也有单量，但单季的销量可能是平时的三倍，那我们的备货数量就按照三倍来，卖光之后就按照平时的单量来补货就可以了，不用担心滞销的问题。 （来源：K哥聊出海） 以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！如有侵权，请联系我们。… Read More »亚马逊季节性产品的推广方法

图片来源：图虫创意 最近，有朋友在我们知识星球内提了下面一个问题，我觉得还是很有代表性的。 请问一个品牌，想以众筹indiegogo作为冷启动，发Pr稿件，有没有节奏的讲究？发几次Pr稿件效果会比较好？ 这个问题属于渠道营销在大型项目中的实际应用问题，作为一个功能模块的作用，所以我花了比较长的篇幅回复了这个问题，顺便把海外众筹的大概流程也说了一下，在此我整理一下发布在Deal说博客这篇文章里面，希望对各位读者有所帮助，下面是我的回复： 这个问题中的众筹平台其实我们也同样可以换成独立站，速卖通等，只要涉及到新品首发类，下面这个思考模型大家可以根据自己实际情况随机组合。… Read More »渠道营销对海外众筹的作用（简述）

图片来源：公众号搜索“亚马讯运营宝典” 近期有不少卖家来问小助手，2022年亚马逊FBM还能做吗？ 那么今天我们就来聊一聊2022年亚马逊FBM和FBA各自的情况。 FBA是亚马逊的一项代发货业务，卖家将货物送至亚马逊的FBA仓库进行储存，有买家下单的时候亚马逊会帮助挑拣，打包以及派送。听起来很方便，但是选择这个业务就要求卖家有强大的备货能力，因为要备好一定的货在亚马逊仓库，所以前期投入的资金成本就比较高。 对于小白卖家，单枪匹马的，并不建议选择这条道路。如果是有一个团队，或是工厂型卖家接触FBA业务是没有什么问题的，同时亚马逊也会给予一定的流量扶持。… Read More »2022年亚马逊FBM还能做吗？自发货的优缺点是什么？