图片来源：图虫创意 其实亚马逊的listing优化我们可以把它们分为两种角度：一种是给亚马逊a9算法引擎看的优化，一种是给我们的目标客户群体看的优化，只有把listing这两点优化到极致，你的链接才能在如今这种竞争激烈的环境下脱颖而出。 下面我们先从用户视角为大家讲一下影响一个listing消费者下单的指标都有哪些： 01 listing优化的目的-用户视角… Read More »如何从亚马逊算法和用户视角优化listing，实现流量破局？
跨境卖家为退货问题所困，已经不是一天两天的事了。由于疫情的爆发，全球消费者的消费习惯发生转变，电商平台业务发展增势一片大好，但是退货率也随之增长。 据相关数据显示，近年来，全球跨境网购退货率高达30%，每年零售商约在退货方面损失1000亿美元。美国的网购退货率更是不断攀升，从2020年的18.1%跃升至2021年的平均20.8%，这也加剧了卖家们成本负担。 图源：Pitney Bows Boxpoll… Read More »扼制白嫖，亚马逊再次出手！卖家退货率有救了？
图片来源：图虫创意 之前更新的广告系列文章： 选品篇01-–茫茫商海，如何找到适合你产品 选品篇02-教你全方位深度了解亚马逊选品 选品篇03-深度剖析：你真的了解你所在的市场吗？… Read More »在目前这种行情趋势下，亚马逊如何避开价格战做出产品差异化？（系列文章）
图片来源：图虫创意 亚马逊关键词相关性原理 – 静态相关性 静态相关性主要讲的是我们lsting上架之后亚马逊通过主动抓取卖家编辑Listing时定义的Title、Search… Read More »如何加快亚马逊listing的收录？
图片来源：图虫创意 最前沿的wayfair运营难题QA连载73（来自老冯学员群问答） Q：原品牌是wayfair的基础品牌，和官方申请进入高级的brand，官方回复，恭喜你被选中exclusice brand。这样是通过了吗？ A：有单独团队的人来联系你吗，我们都是有WPP的团队来联系的，还填了googlesheet的表格，填完后一段时间会更新有没有入围，不过wayfair有N多种版本，你可以看下你的产品品牌和有没有换掉。… Read More »怎么才算被Wayfair品牌选中？（wayfair运营难题QA连载73）
在我们设计好产品A+的图片准备上传的时候，除了上传图片之外，还需要填写“Image keywords”, 即“图片关键词”。 （图源：二喵） 那填写这个“图片关键词”有什么作用吗？… Read More »亚马逊产品A+页面中的图片关键词Image keywords有什么用？
（图片来源：图虫创意） 大家都知道国外的奢侈品价格比国内便宜很多，因此二手奢侈品的价格更是吸引人。小伙伴们对此有了疑问，邮寄二手奢侈品是否会被征税？ 今天，本文就为大家详细解答。 一、包裹被要求征税的必要条件 首先我们来了解一下，在什么情况下邮寄的包裹会被海关征税。无非是邮寄的东西被海关抽查到，或是邮寄的商品总价值高于目的地海关关税起征点。… Read More »市场洞察：二手奢侈品是否会被征税？
图片来源：图虫创意 简单来说，社会证明就是企业借用第三方的影响力来影响潜在客户进行决策。社会证明之所以能够影响潜在客户进行下一步决策，核心在于人们在潜意识中都希望自己能够与社会领袖、大众更加相似，从而产生的顺从行为。这很好理解，当我们购买一个产品的时候，如果你喜欢的行业意见领袖也在用，就会更容易下单购买。 社会证明的妙用：让客户无条件信任你的低成本方法同样，当我们在为企业寻找一个服务的时候，如果同行也在使用，我们会更容易相信这个服务是物超所值的。这都是社会证明起到的作用，潜移默化地影响消费者的决策，消除或降低决策阻力。 社会证明是如何起作用的？ 社会证明实际涵盖的范围要远大于我们一般的理解。作为用户，我们会更加倾向选择那些让我们自我感觉良好的东西，或者是那些可以让我们变得更好的产品。在这个过程中，行业领袖的推荐、其他购买者的评论、甚至你的邻居已经拥有了这个产品，都是社会证明的表现形式。… Read More »社会证明的妙用：让客户无条件信任你的低成本方法
图片来源：图虫创意 我们作为卖家，选品是重中之重，好的选品是成功的一半，或者一半还不止。即使是固定产品的厂家，好的运营团队应当从电商销售的情况中反过来向产品设计部门提供市场动向，为新产品线的开发提供决策依据。选品的信息来源非常多，对于Wayfair来说，我们运营每天面对的是后台，打开前台最多也就是看看自己卖的SKU的相关信息，但实际上运营应该至少在本品类经常去逛一下网站，看看热销品有什么变化，从前台的推荐品获得一个市场动向的直观感受 比如对于Wayfair前台的12个大类，都有热销类目和热销品推荐 以Wayfair最大品类家具为例，红色部分是结合热销品和你过去的搜索历史的推荐品类，绿色是按照风格分的热销设计，蓝色是对特定品牌和联营品牌的推广 从这里面我们看到热卖的家具风格有现代工业风、乡村风、波西米亚风和地中海风。… Read More »如何运用Wayfair前台跟踪热门品类？
图片来源：图虫创意 不知道大家有没有这样的广告，自动广告跑出来的词中，与商品无关的词占了大部分，预算全被无关词给吃掉了。手动广告点击多花费多却出单甚少，关掉广告流量又减少，让你感觉到食之无味，弃之又可惜。如果你曾经遇到这样的广告问题，那么说明你没有做好这一件重要的事——开否定广告词 那么接下来和大家探讨下亚马逊否定广告玩法。 一、亚马逊广告否定词的意义 首先，我们投放完一个自动或者手动广告活动后，广告跑出来的数据，如果某些关键词的表现很差，经过搜索和分析，这些关键词与自己的产品无关或者相关性不高，这个时候，我们就可以对这些关键词进行否定，避免无效流量浪费广告费用，影响整体的广告表现。如果你的产品的主关键词是cotton… Read More »提高广告收益第一步，开亚马逊否定广告词
