Lazada应该走精细化还是走铺货？
有很多学员问过我，为什么自己的店铺只能上传单一类目，但是有的卖家的店铺什么都可以上？大家如果是从头开始自己做的Lazada，就会知道Lazada有本地店铺和跨境店铺之分，跨境店铺自后面恢复入驻以后，只能开通单一的类目。以前的是一些老账号，直接是全品类的，还有本土账号是直接全部不限制的。 但是现实的来说，我们大家一定要重视一个词，叫投入产出比。希望大家多这个词有自己的理解，这个不仅仅是资金的问题，还有运营精力的分配。其实这篇文章可以拓展讲出来很多东西，但是我们今天就讲解一下这个铺货还是店群的方法。因为关注我的朋友基本上都是小（跨境经验为0的简称）所以这里面我的讲述会更通俗易懂些，这里面只讲我近几年的经验分享。以上所有都仅仅基于Lazada，也仅仅专注于这一个平台。 铺货是指大批量的上新，批量上传或者是市面上流通的数据包（只在群里看到有出售的，没有操作过）。我们就讲一下正规的操作，单品上传和批量上传。单品上传就是我们到后台一个一个的去上新，这个好处呢就是商品已经是半优化过的了，转换率会更高。（毕竟我们所有的工作都是为了出单，为了GMV）。缺点显而易见：慢。新手可能需要半小时传一个新品（不懂技巧的情况），甚至有的1个半小时（数据来源是和我交流过的学员，仅供参考）。批量上传是在后台有一个批量上传的入口，每次上传之前下载最新的类目模板，编辑EXCEL（编辑的内容和我们单品上传相同），需要注意的就是所上的产品必须都是一个第三分类，就比如都是厨房家居，而且都是杯子，这样传上去的几率才大。新手不建议（表格复杂，还需要一定的技巧，还有excel操作。新手还不知道如何定价等等，直接贸然上手不推荐）。新店的sku上限是500。 大卖家是怎么玩Lazada的呢，多账号，店群，铺货。有没有成效？有。（但是大家要知道大卖家都是有团队的，可能有对应的产品经理，已经是第一步符合东南亚的市场需求了），且有资金支持，或者不在意账号的存亡，能做起来就做，做不起来就做大账号。后面新做的小账号，一定走的是精细化的运营路线。但是精细化的意思不是一天上一个，不停的优化到极致，也就是俗话说的不撞南墙不回头。恰巧在我们知道上传的技巧以后，一定不要总是去优化。出单以后结合数据去优化（生意参谋的数据，Lazada后台的一个版块）。数据是每个店铺都有的，但是大家要懂得去使用。 我还是觉得大家要有一个环比的思维圈。选择平台，选择平台以后一定要熟悉平台，熟悉的点主要是在于有什么站点，有什么市场需求，最重要的就是政策。然后就是自己的选品定位了（在注册的时候就需要选择好类目），然后才是运营阶段（上新，营销工具使用也就是玩法加推广，最近多了付费推广哦，但是仅仅是泰国站点，且仅仅开了4个类目。50个商家，还不是很完善），后面的事情我这里不做预言，我们还是等着政策清晰。这个有点像速卖通的直通车。但是长远的运营，还是要靠自身。… Read More »Lazada应该走精细化还是走铺货？
