外贸业务员在工作中被客户拒绝是很常见的事。那么，客户每一次的拒绝都是真实的拒绝吗？也不都是。有些客户也在谈判的时候也会用一些技巧，也有欲擒故纵的拒绝。所以，当我们被客户拒绝的时候，该如何应对客户的拒绝呢？ 一、被客户拒绝的潜台词 客户为什么拒绝我们？这个问题的答案客户是不会告诉我们的，或许也会只会用一些理由来推辞。所以，我们只能根据与客户的沟通来分析客户拒绝的原因，来找到客户真正拒绝我们的原因。 1. 价格太高了… Read More »外贸企业该怎样应对客户的拒绝？
外贸谈判是环环相扣的，有一个环节没处理好就会全盘皆输。很多时候我们千辛万苦谈妥了价格，看好了产品，最后却卡在付款方式上，进退两难。 比如，我们希望的付款方式是100%前T/T(发货前付清100%货款)客户希望的是30%前T/T (发货前付清30%货款)，70%D/P (70%货款付款交单)。此时，我们既不想接受客户的苛刻要求，又不想丢掉订单。因此，我们不得不掌握一些与客户谈付款方式的技巧。 一、谈付款方式要注意的问题… Read More »如何与客户谈付款方式？
随着北半球度假季的到来，“海边/沙滩经济”迎来销售热潮，其中以泳装表现最为突出。泳装的谷歌搜索热度正在持续攀升，就目前来看，通胀引发的物价上涨，并未影响到泳装消费者。 根据ResearchAndMarkets研究报告显示，全球泳装市场规模从2021年的198亿美元增长至2022年的210.4亿美元，预计将在2026年达到268.6亿美元。因此泳装会是独立站卖家当前一个非常好的选择，那么泳装品牌如何才能成功出海呢？接下来我们将要分析的这个品牌Albion Fit，或许能给你带来一些启发。 图片来源：Albion Fit官网… Read More »泳装品牌Albion Fit是如何崛起的？
平台动态 eBay Ads：夏季“公路旅行热”带旺汽摩配用品销售 学校暑假期间，许多海外消费者计划进行公路旅行和周末冒险，由此带动了整个夏季对汽摩配品类的需求高涨。据eBay平台2022年同期数据，更多eBay购物者在5月底至6月期间购买汽车罩、汽车贴纸和储物箱等；而与春末相比，从6月下旬到7月，后备箱货物隔板的购买量增加了近1.15倍，车内锁和锁具硬件的购买量增加了1.8倍，停车制动杆的购买量增加了近2.9倍。 eBay… Read More »跨境全洞察！eBay发布夏季汽摩配热门产品；超八成美国人打算在独立日购物
对于跨境卖家来说，模仿TikTok爆款素材无疑是最有效的站外引流变现渠道之一。越来越多的卖家在TikTok尝到了甜头，既建立起了品牌阵地，扩大了品牌影响力，又提高了店铺的转化率。即使你没有开通TikTok小店，TikTok爆款视频也有许多值得参考借鉴的地方。本文从TikTok官方给出的近期热门视频中挑选了一些具有代表性的素材，为各位卖家拆解爆款素材的套路。 TikTok爆款素材套路1：用欢脱的BGM注入灵魂 借鉴点：使用节奏轻快的BGM增添趣味性；展示商品关键词引导搜索 广告标题：Voucher40RibuPembelianPertamamu（首次购买优惠40卢比） 广告数据：投放时长3个月+，展现估值1.6M… Read More »TikTok爆款素材拆解：跟风模仿最容易触犯的6个误区！
做亚马逊跨境电商的卖家都知道，如果VTR不达到95%，则相关商品分类下的自配送销售权限可能会被暂停或终止，在这种情况下，需要提交行动计划（POA）进行申诉，只有在申诉成功后，相关分类才能恢复销售。所以有的时候，这也是令很多亚马逊卖家很头痛的一个问题，今天东哥就教大家亚马逊vtr过低产品限售，我们该如何申诉。 亚马逊vtr过低产品限售，如何申诉？ 首先，如果我们我们因为vtr过低被限售产品，我们需要先做好以下排查： 1、确认数据准确性：首先，您需要确认亚马逊提供的有效追踪率数据准确无误。检查您的订单记录和运输跟踪信息，确保没有漏掉任何更新的信息。 2、查找追踪问题的原因：确定导致低追踪率的问题。一些常见原因可能包括：运输商未及时提供更新的跟踪信息、运输标签错误或缺失、包裹丢失或损坏等。检查您的订单处理流程，找出可能存在的问题。… Read More »亚马逊VTR不达标被限制产品销售？卖家要怎么申诉？
2022年，由于疫情反复和外部因素的影响，跨境电商的情况并不乐观。但这并不意味着跨境电商已经走到了绝境。随着贸易全球化的深入发展，平台规则不断完善，国家相继出台最新的扶持政策，为跨境电商企业带来了更多的发展机遇。然而，越来越多人涌入跨境电商领域，竞争门槛也随之提高。只有认真对待、精心经营，才能取得收获。在这里，我给新手一些建议，希望能对你们有所帮助。 1、了解平台的基础运营规则 对于想要在亚马逊上获得成功的卖家来说，首先需要深入了解平台的基础运营规则。这包括但不限于亚马逊平台的政策和规定、商品分类与目录、评论和评分、广告和推广、物流和配送。只有知道了平台的规则和红线，才能规避风险和利用规则。 2、做好选品 在选择产品之前要进行市场调研，观测产品的潜力以及竞争对手的表现，制定明确的产品选择标准。有能力的卖家可以再考虑产品的品质和供应链，并且为选择的产品添加创新和差异化元素，以留住顾客和吸引更多消费者。… Read More »红利期已过？2023跨境电商还吃香吗？亚马逊还能做吗？
图片来源：跨境白武士 James 全球速卖通发布关于加强出口欧盟商品资质管控公告，公告如下： 图片来源：全球速卖通 商品合规一直是速卖通关注重点，为了应对当下全球消费者的需求增长，保障商家安全公平的交易环境、提升消费者体验以及满足各国合规和安全要求，速卖通要求商家发布的商品符合目的市场的相关法律及规定。任何销往欧洲地区的商品需要严格符合欧盟相关的商品合规及商品安全要求。… Read More »全球速卖通出口欧盟商品资质管控–灯具出口法规须知
想凭借已有爆款“坐等收钱”？但其实源源不断的吸金能力需要不断地“推陈出新”并保持创新的亚马逊选品思路！对于消费者来说，卖家更具针对性的亚马逊选品思路和更丰富的商品库意味着更多样的选择，可满足他们更多个性化的购物需求！ 已有上新计划或正在进行新品推广的你，是否也有以下疑问： “道理都懂”，为什么新品还是一直“平平无奇”？Listing页面无论怎么优化，总不能快速打动消费者？今天，新品推广前必做的五大“磨刀”亚马逊选品思路秘籍，让你的新品“赢在起跑线上”！ 消费者在购物旅程中，经历了从寻找灵感、考虑特定品牌和商品到进行购买。 通过了解不同旅程中消费者的购物心理，可帮助你更好地通过广告，优化自己的亚马逊选品思路，触达并与他们建立联系。… Read More »新品无法成为爆款？确保你完成了这5个亚马逊选品思路关键点
气温升高，季节更替。对广大出海品牌来说，夏天的到来意味着新的商机！ 对于跨境卖家而言，夏季促销要比春季更加重要，节日也更加紧密。尤其是6月到9月，购物潮一波接一波，准确地把握海外营销节点，提前制定好针对性的本土化营销策略，就能在旺季来临的时候，快速出圈。 那么，2023年夏季有哪些重要的营销节点呢？本文带大家来一同梳理一下，卖家朋友们快点看过来吧！ 一、六月中旬 父亲节… Read More »3大营销节点，“玩赚”海外夏季促销！
