跨境电商资讯

家长群体在电商领域的购买力一直呈现出稳步增长的趋势。从购物季社媒营销视角来看，他们的购买需求丰富——包括儿童用品、教育产品、家庭电器和家居用品等各种产品；购物频率高——因为他们需要满足孩子的成长和家庭的日常需求；消费金额高——为了给孩子提供更好的生活条件和更舒适的家居体验，他们在购物时更看重高品质而非低廉的价格。 总的来说，家长在家庭生活中投入了大量的时间、精力和金钱，然而，面对该群体的一个调研显示，只有不到46%的品牌传递了理解与同理心，而对此有期待的家长占比高达79%。 如何通过购物季社媒营销来满足家长这个购买力和购物频率双高的群体的期待值，赢得他们的好感和金钱？这里有两大方向的实操建议： 购物季社媒营销：从数字轨迹掌握家长心理 Pinterest一份基于500万家长消费数据的《家长群体洞察报告》显示，家长群体的消费具有这样几个特性：… Read More »购物季社媒营销：热度飙升177%！2招让有钱有闲的家长激情下单

做跨境，很多人有个误区，即卖量不好就认为是有哪些技术自己不会、广告打的不好造成的，而一旦你这样认为了，那么你的店铺卖量就很难有出头之日。 实际上广告和技术是做什么用的呢？——是增加流量、是辅助运营，店铺本身底子没打好的情况下，连若干转化率高的引流款都拿不出来，也没有一套完善的产品体系，再增加流量、再搞技术也是做无用功。 那么我们说的底子是什么？ 实打实的说，所谓“底子”，其一是产品本身，你是打价格优势还是打卖点差异化、你的货源配合度高不高；其二是店铺listing的主图详情页关键词有没有吃准（这里可以关注一下笔者的视频内容，借助chatgpt完成），然后详情页对卖点的解读够不够打动别人、商品评价有没有做好，这是买家看到你的产品时决定买不买重要因素；其三是发货周期，如果要等六七天才能发货的话，开广告的意义较小，没有什么必要性；其四是物流，一般来说，在能力范围之内，能把物流优化到多极致就做到多极致，这将直接决定你的卖价竞争力和服务体验。这些“底子”都打好了，才是有逻辑的去优化店铺的产品布局。 之前的文章里我们说过多次爆款、主卖款、辅助款、活动款、引流款、福利款等等，先让自己的店铺拥有经过验证的相对好卖的产品、不断的去优化我们的四个“底子”，同时根据这些好卖的产品去做定位、做延伸，它适合做主卖款还是做爆款、定多少毛利；如果他是主卖款的话那么我相应的去开发什么爆款来给它引流；如果它是爆款的话那么我相应的去开发什么主卖来提高毛利、进而我去搭配什么辅助款来拉高客单价等等——这些才是直接决定你的转化率和卖量的因素，而广告和技术是为了让你飞的更高跑的更快… Read More »投放广告之前，请打好店铺的“底子”

当我们在做跨境电商时，不管是哪个平台都会涉及到品牌侵权或者出售平台禁止销售产品这几种违规行为，那么俄罗斯OZON平台对于这些违规行为是怎么去处理和规定的？这篇文章给大家说一下。 OZON平台后续会通过罚款这种方式去解决侵权的问题，具体的要求规范如下： 1.商品页面禁止出现例如描述中的酒类产品照片或淫秽语言； 2.商品没有文件确认其原创性的品牌商品。（这条规则其实针对的人群会更多，给大家举一个例子，可以参考下，那么想卖这种商品其实是需要品牌授权证明，俄文或者英文的就可以，或者是能证明这个产品是有商标的，是属于我们自己的产品也可以） 3.禁止在网站上销售的产品。（已整理清单）… Read More »注意！OZON平台将严查侵权违规行为

图片来源：图虫创意 搜索模式和社交模式在商业领域中都扮演着重要的角色，但它们的优劣和适用场景不同。搜索模式能够快速连接供需双方，提高效率，但它缺乏了解对方的情况和建立信任的环节，这在一些B2B业务中很关键。因此，社交模式应运而生。 长期以来，搜索模式成为企业接触目标受众的高效工具，并且热度只增不减。阿里巴巴国际网站等平台的早期到无处不在的主导地位。搜索模式主要使用关键字和其他搜索引擎技术来吸引潜在客户访问您的网站。这种方法的主要优点是，它允许您与已经在积极搜索您提供的产品或服务的人建立联系。从而导致了高转化率，因为这些人已经对您提供的产品感兴趣。 但是，基于搜索模式的局限性，使得我们在竞争中脱颖而出可能很困难，而且将自己与具有相同关键字的企业进行区分十分困难。此外，在与客户建立关系方面，搜索模式并不总是有效的。它本质上更具交易性，对于依赖回头客或长期关系的企业来说，搜索模式可能不是最佳方法。 这就来到社交模式的用武之地。社交模式是通过社交媒体平台、电子邮件营销等与其他渠道潜在客户建立关系。目标是通过提供有价值的内容并以有意义的方式与对方互动，并建立信任和信誉。概括来说，社交模式就是，在对方未产生需求前就主动与他们互动，通过提供有价值的内容与目标受众建立长期信任关系，最终影响他们的购买决策并解决他们的痛点。… Read More »最大化您的营销：在搜索模式和社交模式找到平衡点

就算你不是亚马逊卖家，你都会知道，评论数对于销售及转化率有多么重要。一般而言，顾客评论数只达到销售数量的1-2%，因为大多数顾客都懒得留评。而更麻烦的是，一旦顾客留下评论，则很有可能是因为他们不满意产品，才特意留评以示不满。因此，想要获取一定数量的好评并非易事。 今天，笔者就分享一个增加好评数的方法，帮助大家在节省成本的同时获取较大的投资回报。 获取客户的Email，邀请他们在亚马逊留下评论 在亚马逊，卖家并不会知道顾客的email地址。我们可以用一些小技巧，取得顾客的电子邮件地址，再用电邮去邀请他们到产品页面留言。 那么到底怎样才能获取他们的地址呢？… Read More »小投资大回报，亚马逊卖家如何依靠一张卡片提升评论数？

除了发展成熟的欧美市场，新兴的拉美、东南亚等市场的海外仓也开始快速发展，并且随着越来越多的平台和卖家入驻，新兴市场的海外仓发展情况也成为大家关注的焦点。 相较于成熟市场，新兴市场的海外仓数量虽然少，但增速却不落下风，整体增长 56.72%。其中，东南亚、 中东、拉美、非洲的增速都超过 30%，东南亚的增速更是高… Read More »新兴海外仓市场发展迅速，东南亚海外仓增速惊人

在仓库资源过剩且扩张之势不减的情况下，海外仓由卖方市场转为买方市场，卖家有足够空间选择服务更好，性价比更高的海外仓，导致部分中小海外仓的生存空间受到挤压。相较之下，大型海外仓的规模优势得以体现。 更大的仓库有利于提升运作效率，加大单位面积产出，降低多仓库的固定投入损耗，进而降低海外仓的运营成本，优化资本结构，提高管理效率。而随着京东、顺丰等国内物流巨头的入局，海外仓规模化发展也是行业大势所趋。 数据显示，美国市场的第三方海外仓已呈现出明显向大仓发展的趋势。2022 年，美国市场新增 253… Read More »中小海外仓遇发展危机，该如何应对？