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如何让TikTok用户主动加好友营销（适用于跨境电商和B2B）目前TikTok（简称TT）全球月活已经破10亿（不包括国内抖音），这么大的用户量的背景下，很多人都在鼓吹需要转战TT平台，目前的情况下真的合适吗？我先说下我理解中的TT能为我们跨境电商或者出口从业者产生哪些价值？首先针对所有跨境电商来说（包含亚马逊、速卖通、独立站等等）这些卖家可以借助TT的流量做两件事情，第一是通过TT主页直接挂产品链接出单，第二是通过引导TT上的用户添加私人好友，储备流量池，流量池可以多次利用，可以二次转化出单，可以做新品冲销量deal(促销)，另外我从亚马逊卖家角度出发，这些流量还能帮助你完成测评review。目前我通过小一年的实操，实现了TT粉丝量积累2000W，出单的转化率局部大到1.75%，低的时候千分之三，这个跟目前TT商业环境有关。下图为部分账号增粉情况， 图片来源：本人 下图为出单情况，订单截图 图片来源：本人店铺 很明显做过跨境电商的朋友都知道，这个数据不是很好，所以别人鼓吹的转战TikTok暂时是不成立的，光靠TT出单还很难维持整个公司生存，所以自己已有的平台还是要好好保持继续经营，那为什么还要做tiktok？这个就是远见问题，就像14年我入局亚马逊的时候，整个平台的卖家大部分还是挣钱的，那像2021才入局亚马逊，老卖家也会觉得挣不挣钱将是一个大问号。怎么说呢，提前入局多少会享受到以后的红利，其次就目前来说能在已有店铺单量的基础上增加部分订单，储备私域流量这就是目前做TT的两个意义了。第二个，对于做传统外贸或者工厂来说，就目前来说我认为价值是空前的，新的流量渠道，而且流量巨大，完全可以弥补以往传统外贸获客渠道单一、条件限制等不足。例如传统外贸获客一般是展会和EDM等，对于规模小的厂家或者外贸人来说展会获客的条件过于苛刻，成本也高，不是所有人都能做的。那趁早做TikTok上的免费流量，储备意向客户就是目前最大的价值所在！朋友听了我的建议，年初开始发布厂家生产的视频、出货、质检等内容，通过引导客人加whats… Read More »如何让TikTok用户主动加好友营销（适用于跨境电商和B2B）

图片来源：图虫创意 坐标杭州，累计消耗百万刀。入行半年后开始上手谷歌，谷歌是搜索引擎的代表，而Facebook是社媒渠道的代表，掌握了谷歌，bing等其他搜索引擎投放原理基本相同，而Tiktok,Pinterest投放原理和Facebook相近。谷歌投放主要类型有Search, Shopping, video, Display，Discovery。… Read More »做谷歌广告优化师是一种怎样的体验？

图片来源：图虫创意 坐标杭州，从事谷歌，FB广告投放一年多。 压力肯定是有的：前期是工作技能上的压力，上组慢啊，广告搭建有错误啊，数据统计有错误啊，如何尽量用少的表格说明问题啊，一封邮件反反复复写几次都说不到重点啊……后期最主要还是KPI考核的压力，目标ROI是3，掉了就很焦虑，你得一一去排查啊 ：内部看看广告基础设置，feed是否过期或者被拒，网站是不是down掉了，产品提价了？外部查查，竞品排名是不是上升了，impr share有没有下降，亚马逊平台降价了？……… Read More »广告投放是一个压力大没周末都要工作加班的岗位吗？

坐标杭州，FB，Google投手。作为乙方代理，经常面临甲方客户这样的问题：我和XX网站品类差不多，为什么我就是投不起来？之前投爆的XX就是从我这里拿货的，你能不能把我网站投爆？ 站点网站建设，数据积累，入场时间等不同，投放效果天壤之别。 1、网站建设 网站整体UI设计影响购物体验，有些网站banner图和产品无关，每个listing首图大小不一，描述段落安排不合理，左边大片空白，M端无法自适应……这咋买？（60%—80%订单来自M端）。购物流程不畅通，加购之后是右上角的小购物车，无法自己跳转至开启支付页面，开启支付后又非得勾选同意隐私条款，很小一行，设置了coupon又非得输进去点下“对勾”才生效……这么复杂的流程，老外哪能玩的转。每个环节有问题都会影响网站转化。 2、数据积累… Read More »为什么Facebook广告，一个爆品，为什么别人可以跑爆，而我却不能？

图片来源：图虫创意 坐标杭州，新进广告优化师 。首先，跨境电商运营岗分为业务和运营两个方向，我目前从事的岗位偏运营。 方向不同，面试内容也不同。下面结合我自己经历谈谈面试过程。 一、业务方向岗位。… Read More »准备应聘跨境电商运营，面试会问些什么问题呢？有什么需要注意的？

图片来源：图虫创意 坐标杭州，FB广告小投手，入行百天。 一、跨境电商小白如何找工作？ 找工作并不难，BOSS直聘，前程无忧各种软件上都可以找到，但同样是跨境电商运营岗，工作内容却各有侧重，各位小白选择时要看仔细。 二、跨境电商小白怎么学？… Read More »小白做跨境电商运营，应该如何找工作以及怎么学?

图片来源：图虫创意 坐标杭州，目前从事FB广告投放，入行四个月。经手的case中成熟的网站比较多，新网站也有，一个月完全没有单的目前没碰到过。导致不出单的原因很多，可能是网站的本身的原因（购物体验差，购物流程不畅，支付方式单一等），也可能是广告投放的目标，兴趣组，出价，素材等内容设置不当。 如果网站本身没问题，那应该从广告找原因，可以拉出核心数据链（曝光，点击，CTR、CPC、加购、开启支付、购买）分析一下，看是在哪一环节流量流失了？如果是曝光、点击数较少可能是出价过低，可以只设置总预算，不设单次费用跑跑看；如果是在加购之后没有完成支付，可以试试发放优惠券，设置coupon等方式促成购买；如果是在开启支付之后没有完成购买，则可能是支付接口的锅。 总之，不出单的原因很多。我们需要一一排查，把整个流程打通。以我的经验来看，FB相对来讲是一个出单较快的渠道，流程畅通的情况下，应该是可以出单的。 （来源：小羊跨境）… Read More »刚接触FB广告投放，投了一个月，不出单迷茫了，怎么调整？

图片来源：图虫创意 坐标杭州，做跨境电商运营岗两个月。找工作时，很多岗位都写“跨境电商运营”，但有些公司偏业务，有些是运营推广，下面咱们分别介绍一下。 一、做业务。主要是负责产品上架和优化，处理客户问题，是以销售业绩为准的，一般来说，会有销售提成（如下图这种，boss直聘随便截的）。现在有朋友在做这一趴，这种一般会有业绩压力，比如必须卖到多少刀；由于时差的问题，经常要晚上回复客户邮件…… 图片来源：boss“跨境电商岗”岗位职责 二、做运营推广SEM（search… Read More »跨境电商运营是一个什么样的岗位？