直播电商赛道的“微笑曲线”:左手控品 右手控流量
(LEKSHOP讯)熟悉我的朋友都知道,我对直播代运营这个商业模式向来不看好。去年7月,我在金鼠标的营销峰会上讲了一场脱口秀。在脱口秀里,我戏谑“代运营”这个词表述不够贴切,代运营公司干的不过是“代孕”的角色,赢是不可能赢的。 为什么有这样的思考?绝不只是因为火星作为DP服务商,交过真金白银的学费。还在于“代运营”这个商业模式本身就很糟糕,几乎没有竞争壁垒,也享受不到长期复利。 一个真心服务的代运营商,往往会将代运营的品牌视为自己的孩子,但这个孩子跟服务商实际上并不存在“血缘”关系,养得不好,可以向其他“养父母”投怀送抱,或者邀请几个养父母一同来养育孩子,在抖音,品牌还给服务商起了个漂亮的名号:赛道跑马。但即便孩子养好了,这个孩子大概率还是会被亲生父母抱回,感恩的,会按合同金额如期履约,不感恩的,则有可能以高薪挖走你辛苦培养起的运营团队,让你 “赔了孩子还折兵”。 在我的创始人增长战略班里,也经常会遇到一些有着“服务商”身份的学员,有的公司,年销售额逼近百亿,但创始人并不感觉轻松,甚至危机感很强。… Read More »直播电商赛道的“微笑曲线”:左手控品 右手控流量