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跨境电商资讯

曝光！一个亚马逊自营的厨房Kitchen产品店铺

OXO，品牌名称很简洁，相对比较容易让人记住的一个品牌。 从亚马逊的店铺来看，这个品牌的产品销量还是相当不错的，相信做kitchen类目产品的卖家应该都知道这个店铺。 https://www.amazon.com/stores/OXO/page/58FC57D0-38D8-4C7B-ACEF-9C6CD042DED6 而且该店铺的产品也非常丰富，Cooking类： Baking烘焙类：… Read More »曝光！一个亚马逊自营的厨房Kitchen产品店铺

遭遇断货怎么办？不妨试试这三招

有同学询问：我的产品快要断货了，万一下一批货入仓上架晚，中间遭遇断货，我可以通过FBM方式跟卖来稳住排名吗？  我回答：肯定稳不住呀！  断货会导致销量下降，BSR排名就会下降，而在断货期间用FBM自发货跟卖呢？虽然会产生订单，但由于自发货转化率低，同样会导致订单减少，那自然而然的，BSR排名还是要下降的呀！  断货和稳排名，是背道而驰的两项，无法同时成立。  那么问题来了，当一款产品遭遇断货时，我们该做些什么才算是有所作为和积极应对呢？ … Read More »遭遇断货怎么办？不妨试试这三招

促销和优惠券设置错误导致重大损失，以下注意事项需把握

在亚马逊卖家中心的各项工具中，我觉得对于卖家最有用也是必须用的，自然是站内广告。随着亚马逊页面的调整，站内自然流量入口越来越少，站内广告的投放就显得尤为重要。虽然站内广告的成本越来越高，但只要自己设置好每日预算上限，终究还不致于在不经意的一瞬间会损失很多。 与之对应的，有另外两个工具：站内促销和优惠券，稍不留意就可能导致卖家遭遇重大损失。 在我之前的文章中（“一个不小心，我亏了20万！”–关于促销设置的坑和优惠券在运营中的应用）曾经多次写过，有卖家因为设置失误，导致促销和优惠券叠加且分别设置了50%的折扣幅度，一瞬间爆单，一个晚上损失50万以上，还有卖家因为设置优惠券的折扣百分比错误，误把8折设置成80% Off，一个晚上出几百单损失几万元，如此这样的案例，数不胜数。真的是“辛辛苦苦忙一年，一朝回到解放前”。 为什么要旧话重提呢？ … Read More »促销和优惠券设置错误导致重大损失，以下注意事项需把握

拉闸限电限产能了，成本上涨交期长了，接下来，大家一起玩涨价！

这两天，朋友圈最火的莫过于各地出台的限电措施以及各自媒体的分析评论了，简单的总结一下就是，限电是国家战略，但和相关企业直接相关的结果就是无法再随心所欲的想生产多少就生产多少了，这波限电，对亚马逊卖家有什么影响呢？ 结合跨境行业和亚马逊平台的属性，我做了一个简单的总结： 一、最直接的，亚马逊卖家在接下来的采购将面临供应商涨价和交期延长的状况。由于接下来的10-12月是惯例旺季，市场需求增长是必然，卖家备货增多，采购端订单数量增长，但工厂产能却只能下降，所以，想拿到更多货的卖家，需要做好销量评估，提前下单是关键。 二、由于产能下降，工厂有单接不了，外贸行业也必然会逐步将增加的成本、减少的产能所带来的综合成本增加转嫁到外来订单上，随后面临的将是一波相当比例的涨价。当然，这是国家战略，也是外向型实体的必需。对亚马逊卖家来说，也要根据自己的库存、FBA可用仓容、能够订到的订单数量、旺季的销售预期等要素，逐步涨价。虽说上半年很多卖家因为竞争对手清仓腾库存而被拉低价格深受低价伤害，但可以预见的是，接下来的旺季，亚马逊平台上的价格会普遍上涨，甚至某些热销而短缺的类目会出现类似2020年上半年的成倍涨价的涨价潮。让我们拭目以待。 当然了，在这里，我也呼吁所有卖家能够冷静且理性的看待市场，更不要盲目降价，等到销售高潮时，你的货清完了，后续又跟不上，这岂不成了赵本山说的“人还在，钱没了”？！… Read More »拉闸限电限产能了，成本上涨交期长了，接下来，大家一起玩涨价！

和卖家聊天引发的运营思考和建议

卖家A询问：现在还能刷单不？刷多少属于安全范围？  我回答：只要刷就不安全。  这是有真实的案例的。  有卖家向我反馈自己的委屈，新品上架，刷了三单，账号受限了。TA的委屈是，为什么那么多卖家刷单都没事，为什么我刷这么三单账号就挂了？！但这还真不是个需要回答的问题。当你走上违规、违法、犯错的那一刻，结局就注定了，只不过是早来晚到而已。有一句话不是说嘛，“莫伸手，伸手必被捉”，道理都懂，但投机的心总是如影随形。不克服投机之心，最后终究是要交学费的。  还有卖家给我反馈，魏老师，听了你的很多课，也知道你一致反对刷单测评做违规操作，我这次算是真的见识了，我找人上了两个直评，紧接着就收到两封警告邮件，一次性的，把我治服了，我以后再不做违规的了。 … Read More »和卖家聊天引发的运营思考和建议

运营技能，在分享与交流中才能成长

我的工作日常的核心就是上课以及解答学员（或读者、网友等）遇到的各种运营问题，日常无论给认识或者不认识的卖家的解答都是免费的。  有不少人觉得不付费向别人提问是白嫖，而免费解答是浪费时间和精力，类似这样的表述在很多论坛的帖子、自媒体的文章甚至一些分享者的直播中都屡次被提及，好像表述者多么伟大而提问者多么渺小似的，但我个人从来没有这样的感觉。  我一直讨厌白嫖这个词。我甚至觉得，有人向你询问是一件幸福的事，而解答问题是自己有机会反思、整理自己的运营思路和方法的成长关键时刻。  一个人很难单独进入深度思考的时刻，很多后来看来很重要的收获，都是在不经意的被询问和给解答的过程中迸发出来的，“妙手偶得之”，但这样的时刻，也需要有人提问有人启发后的偶然而得。  很多问题是在交流碰撞中解法才变得越来越清晰明了。 … Read More »运营技能，在分享与交流中才能成长

今天，只回答卖家朋友的两个问题

有卖家朋友截图问我怎么看这篇新闻的？其实我除了在电脑上看过以外，在手机上也看过。 玩笑归玩笑，其实针对这篇新闻很多公众号都已经写过，有兴趣的可以搜来再看看。 针对这类“大新闻”，其实作为卖家的我们来说也做不了什么，只能静观其变。现在是美国政府在和亚马逊谈判，只能在心里希望亚马逊能够是获胜方吧。 不过整个大环境在变化确认挺让人心虚的，真怕哪一天就出什么幺蛾子政策连亚马逊都做不下去了。 以防万一，大家有时间还是可以看看其它平台是否还有机会的，不限于跨境电商，转行的机会也可以留意。目前的情况来看，还真不能把鸡蛋放一个篮子里面！… Read More »今天，只回答卖家朋友的两个问题

Listing别乱动：调整得好叫优化，调整不好叫破坏

在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》中，我把Listing的优化时机总结为“二不优化三优化”原则，即表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing，只有在参数写错、销量大幅下降和长期没有销量的时候，才可以对Listing进行优化。 原因在于，每一次的调整都会造成Listing权重的变化，而这种变化可能向好，也可能变差，概率是，Listing已经表现较差时，对Listing动一动，可能拉升了权重的上升，但已经表现在顶部了，却要对Listing做出调整，则更有可能造成权重的下滑。 比如下面的案例，就是优化之后可能遭遇的典型状况。 “魏老师，您好。我的LISTING昨天做了优化，包括后台编辑（更换）了一下产品的关键词描述。今天发现几个问题： 1、LISTING的BSR排名没有了。… Read More »Listing别乱动：调整得好叫优化，调整不好叫破坏