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Q 为什么上传的图片显示不出来? A 是指前台没有显示吗？可能是 wayfair… Read More »最前沿的wayfair运营难题QA（连载13）

今天老冯来扒一扒wayfair保单的那些黑幕。wayfair平台不同于亚马逊和eBay等平台，所有卖家入驻都需要购买产品责任险。之所以是这样要求，根本原因是：我们在wayfair平台都属于供应商的角色，买家购买产品认的是wayfair平台；万一产品出现事故，必定找wayfair理赔。所以wayfair会要求所有卖家入驻都需要购买产品责任险。这个模式其实跟亚马逊的VC比较类似。 wayfair账户在购买产品责任险的时候，会面临这样两个选择：你要低价，还是要保单能够理赔？低价的往往很难理赔，能够理赔的往往不低价。大部分人选择低价，只要平台可以通过审核，顺利开通账号，是否能够理赔不管了。这个想法很好理解，毕竟真的出事故的概率很低，能省一点是一点。 那么怎么看是否可以理赔呢？从两个角度来分析，第一个角度是注册账户的公司主体： 一、中国公司主体注册的账户，购买美国保司的保单，价格很低，只需几百美金，这时候，往往是没办法理赔的。（大部分卖家的选择）。 二、中国公司主体注册的账户，购买中国保司的保单，价格往往极高，基本超过一千美金，但是能理赔（前提是销售的产品在申报范围内）（极少部分卖家的选择）。… Read More »wayfair卖家，你确定你买的保单可以理赔吗？

有些朋友在注册亚马逊店铺或店铺运营过程中遇到需要卖家提供营业执照公证书，否则店铺的销售权限就会被暂停。 营业执照公证是指公证处根据当事人的申请，对其持有的工商登记机关颁发的营业执照的真实性予以证明的活动。 营业执照公证办理需要什么材料： 1 公司法定代表人的身份证；… Read More »亚马逊营业执照公证怎么办理

做外贸生意多年，采购、跟单、验货、参展几乎都亲力亲为，眼看产品销售是有利润可言，可为什么落实到收款账户上的钱还是“一穷二白”？很多卖家对于跨境收款一头雾水，再遇上疫情发生以来美联储大撒救济金，美元兑人民币汇率一路从去年的7.07直线下跌至今年6月的6.3大关。而这核算到卖家跨境回款问题上，更是切肤之痛。 收款账户“一穷二白”，净利润平白蒸发，外贸人哭诉汇损吃掉盈利 “我已经不想结汇了，但又担心后面持续升值。”一位不具名外贸企业主坦言，虽然今年上半年整体出口额过亿，但由于结汇时间相比出货时间通常会有30天-45天的延迟，按照美元汇兑损益0.20计算，损失近上千万元人民币。据悉，外贸企业销售的商品几乎是几个月前在国内采购，当时汇率美元汇率一度超过7.1，卖家收到外贸销售回款大多是美元。而现如今随着人民币升值，美元兑换的人民币相应变少，无形中缩小了卖家的利润空间。 类似的遭遇在越来越多的外贸从业者身上频频发生。而在今年以来，人民币升值幅度、原材料价格上涨，以及国际物流储运中遭遇诸多卡脖环节都让身处其中的外贸人倍感焦虑。此前，一封义乌公安《致全国各地公安机关的一封信》在网上热传，将大量义乌外贸经营户银行账户被冻结的事情推到了众人面前，由此，有关跨境收款安全性话题再被推向高潮。据消息称，一名外贸商户就曾被冻结了600万元，为了周转资金，无奈贷款，而这就要花费一年几十万的利息。 有外贸从业者坦言：“当前正处在有生意不敢做，资金缺乏保障，没生意又得支付高额开支费用的进退两难处境。材料厂费用付不够，工人工资也是一笔巨大开销。”还有卖家直呼：“现金流特别差，账上要没钱了，虽然近段时间销售额确实较之前有相应上涨，但是外贸资金回款最少也要两周，资金链崩盘，负债支出在涨，员工工资也追着要发。”… Read More »外贸人回款大幅缩水，四个解决方案支招何以巧妙避坑

想要在亚马逊开店，营业执照乃是必备的条件（个体户或许公司执照都能够） 鉴于很多人不知道怎样处理营业执照 下面进入正题： 一、个体户执照怎样处理？ 我将会从费用、资料、流程三个方面和我们同享… Read More »亚马逊营业执照在哪办理

最近吉祥跟几个跨境卖家朋友聊天发现，他们现在都有一个共同的烦恼——招不到运营。 “马上就是国外的购物旺季了，人手实在不够。现在只能亲自挂帅上场了。” “第一天面试了6个，第二天一个都不来。”  “一个有2年经验的亚马逊运营，一开价就要15-20K底薪，低于这个数免谈，口气很是狂妄” “做了3个月的新手小白，说是要自己开公司当老板了。”… Read More »亚马逊运营主管对赌协议曝光！终于知道为什么招不到人了

几乎没有在传统的主流广告渠道上投入任何成本，而是依靠强大的内容战略和口碑营销来打造病毒式传播。Lush从小众品牌发展成总营业额破13亿美元的零售巨头，靠的就是其核心的营销策略——树立品牌价值观，打造品牌调性。 那么，Lush的营销策略的黄金钥匙是什么呢？ 【小贴士】独立站周刊第十三期已上线，深扒那些“隐形”的独立站大卖，点击免费下载详阅噢！ 伦理价值观 Lush基于其品牌核心价值行事，在网站上专门设立了“Our… Read More »不打广告，美妆品牌Lush凭什么做到年收入10亿美元？

智联招聘CEO郭盛在一个公开场合表示，目前整个外贸行业出现招人难、留人难、养人难的现象，尤其以跨境电商运营人才尤为紧缺。 吉祥看到智联招聘6月份发布的《2021外贸人才形势研究报告》中显示，跨境电商运营招聘需求规模较2020年一季度猛增190.9%，可见跨境电商运营人才招聘的紧张。 跨境电商是一个比较热的行业，但是运营岗位的离职率却非常高。有几个因素：  工资不匹配是每年离职爆发的主要原因  虽然整个跨境电商运营的平均工资是8700左右，但还是远低于大城市1万左右的平均薪酬，而且我们可以看到周边的跨境电商运营普遍底薪是在4.5k-5K左右，稍有运营经验的也顶多6K，且每个城市的标准还不同。… Read More »跨境圈离职率为什么这么高？？？

这组广告案例的标题我原本取名叫做“只靠广告推产品，可能你一辈子也推不起来。”当时我觉得自己过分了，下笔太狠。 现在我很想给它改名叫做“只靠广告推产品，你不止这辈子起不来，下辈子也不行。” 在进入案例前，讲二个我对亚马逊广告投放的观察以及投放的经验。 1.自动广告匹配的关联产品，一般是匹配和你本身竞品表现差不多的，或者更差的。 解释一下就是说产品表现越好，自动广告效果越好。… Read More »只靠广告推产品，可能你一辈子也推不起来—亚马逊广告案例分析（3