跨境电商资讯

随着经济社会的发展，社会关于知识产权保护的意识逐渐增强，对知识产权侵权的执法力度也越来越严格。以跨境电商行业来说，作为企业和卖家，对知识产权方面的知识还是要有所了解，不然很容易一不小心就侵权，一侵权就完蛋；轻则平台处罚，重则血本无归。所以申请外观专利是保护卖家的权利，下面介绍一下欧盟外观专利费用。 欧盟外观设计又称为“共同体外观设计”，是2001年12月欧盟理事会通过的一项对欧盟外观设计保护的理事会法规。欧盟外观设计专利直接向欧盟商标专利局提出申请，同时在27个国家有效。 外观专利是对产品外观设计的一种保护，常见的产品有毛绒玩具、手机壳、水杯的外观等等。小到一只手表的外观，大到一辆汽车的外观，都可以申请外观专利。 注册一个欧盟外观专利用于27个国家，假如德国的外观专利在3k的话，27个国家岂不是要6万元。有一个好消息是，这个欧盟的专利根本不需要6万元，甚至不到十分一的价格就可以注册下来了。是的申请办理欧盟国家外观设计专利花费通常在5-6K之间，根据不同代理机构的服务费不同而不同。服务项目内容需参照代理机构的产品简介，欧盟国家外观设计有效期为自申请办理日起5年，满期后可商标续展4次，每一次5年，最多有效期为二十五年。 相关文章推荐：日本专利局怎么检索… Read More »欧盟外观专利费用是多少

前几天和祥哥关于如何科学的计算利基市场进行了讨论 大家同样会遇到这些问题 利基市场容量大小如何评估？ 进入这个利基市场是否赚钱？ 对于这些问题我们应该怎么科学的去计算？… Read More »如何科学计算利基市场？

在谈到选品时，我总是首先强调“刚需制胜”。所谓的刚需，即消费者在意其功能上对消费者潜在需求的满足，而非外在形式上可以满足消费者的偏好。 比如螺丝刀满足的是消费者对功能的需求，而衣服满足的则是消费者对其颜色、尺码、款式等个性偏好的诉求，所以，在我看来，前者是刚需，而后者非刚需。 一个产品如果包含太多的SKU，运营过程中备货难，打造也难，所以，这么定义就是为了减少后期运营中打造的难度。如此一来，刚需的产品体现在展现形式上，就是有相对较少的SKU，甚至是单SKU的产品。 很多新卖家在刚开始做选品时，总恨不得把可能存在的选项全部拿出来呈现给消费者，总期望以更多的颜色、款式、尺码等选项来满足消费者的需求，甚至心有戚戚然的想，如果能够满足全天下的消费者的全部可能选择，那该多好？！ 但这只是一个不成熟运营者（创业者）的幼稚的想法而已。因为你永远满足不了所有消费者的需求，即便乔布斯再世，也不敢说这样的话，即便教父级的创业者雷军，也不敢说自己的小米生态链就具备这样的能力。… Read More »关于变体，你得知道的坑都在这里！

最近，经常有卖家遇到Listing变狗的情况，原本销售正好的Listing，突然之间不可售，FBA库存很多，还有大批的货物在路上，着实让人揪心。 经过和大量的卖家交流基本上可以确定，导致这种情况的主要原因是Listing被系统误判为含有杀虫剂的产品，而按照亚马逊平台的规定，非美国本地账号，禁止销售此类产品，所以，一旦Listing被亚马逊系统误判，就会被自动删除，卖家能够看到的就是Listing前台页面的变狗不可见和库存页面的不可售。 是什么导致Listing被误判为杀虫剂呢？ 主要有两方面原因：一、卖家在产品文案中使用了导致系统误判的词语；二、被竞争同行的恶意跟卖并有意埋入可以引起系统误判的词语。 关于第二点，已有媒体自媒体写过这方面的文章，我在此不做讲述。原本有些恶人不知道的操作，讲了反而会被坏人利用，所以我也不想讲。… Read More »产品被系统误判为杀虫剂，该有怎样的预防和应对策略？

对于亚马逊关键字的重要性，我一直在文章和视频中不断强调，它贯穿了我们亚马逊运营的始终，我们的销量也和关键词搜索结果位置密不可分。 我们在关注关键字的同时，也要去分析自己产品在搜索结果中的位置，看它具体是如何表现的 上图展示了一般产品在亚马逊搜索结果中的部分位置组成。 一般的产品在关键字显示结果中，消费者可以看到的区域主要分为以下6个： 接下来将重点介绍上图中6个位置对我们卖家的影响。… Read More »亚马逊首页搜索结果位置对销量的影响

经常会收到一些卖家的反馈，深受启发，尝试使用书中讲的螺旋式爆款打造法推产品，发现确实有立竿见影的效果，但我的困惑是，虽然订单数量在增长，BSR排名在上升，产品售价也在逐步提升，但持续的广告投放一直稀释着微薄的利润，怎样才能改变这种局面呢？ 这种情况的出现，关键在于卖家忽略掉了一点：随着销量和排名的上升，务必要减少对广告的依赖。 任何的生意，如果只依赖于一个大客户，成果越辉煌，其风险就越大；对亚马逊卖家来说，一款产品如果完全依赖于广告的推动，那也绝对不是一个好策略。 在日常上课时，我会反复提醒，螺旋式爆款打造法的核心是价格根据销量的变化一步步从低到高，既契合人性，又符合亚马逊平台的规则（人性层面上，消费者喜欢捡便宜和占便宜，低价的设置和呈现直接满足，平台规则层面上，高于同行的转化率和更多的订单可以提高Listing在A9算法体系下的权重，从而获得更多曝光的机会，形成马太效应，强者恒强，强者更强），但如果忽略的其中的细节和节奏，推动起来也要么事倍功半，要么毫无进展。 有哪些细节和节奏需要把握呢？… Read More »螺旋打造中的注意事项以及最后阶段的广告调整思路

独立站，在这两年貌似是个非常火爆的话题。 在一些跨境圈子里，你也会经常看到一些独立站的广告，这些广告词通常是这样的： “都2020年了，你还不来做独立站吗？” “抓住最后一波红利，独立站可以满足你。” “选择独立站，摆脱平台束缚，培养私域流量。”… Read More »亚马逊 or 独立站？卖家该如何选择？

这是我从知乎搬家过来的我的回答，并把我的回答做了一些优化！ 问题是： 为什么那些独立站个人卖家都说自己销售额有多厉害，但就是不公开自己独立站呢？ 我的回答如下： 如果你强如shein.com这种，其实已经不怕暴露了，说出自己网站也无妨。… Read More »为什么那些独立站个人卖家都说自己销售额有多厉害，但就是不公开自己独立站呢？