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点此入驻Allegro，官方绿色通道 从卖家出海目的地来看，除了大热的北美市场，欧洲市场似乎也已经充斥着大量的中国卖家，竞争已足够饱和，但事实并非如此。现阶段，不少跨境卖家仍将目光专注于英国、德国或是法国等西欧市场，相对来说，地处中欧，消费能力不差的波兰，对卖家而言还是一块待开垦的“处女地”：根据市场调研数据显示，跨境卖家在波兰电商市场所占的比例仅占6.08%（2020年）。那么，粥多僧少，入局卖家持续爆发的波兰电商市场，究竟暗含什么样的增长机遇？ -数据剖析：波兰电商市场规模、热销品类及消费者画像 疫情的发生加速了波兰消费者转战线上的消费趋势。 就市场规模而言，地处欧洲“心脏”位置的波兰，电商覆盖率在53%左右。早在2019年，波兰电商市场净销售额超100亿美元，预计到2024年，波兰电商市场净销售额年复合增长率将达到12%的水平，电商使用人口数量也将再上一层楼，达到2200万+的规模。… Read More »市场解读：欧洲“心脏”波兰， 卖家们下一个应该关注的出海目的地

欧盟商标是指根据CTMR(欧共体商标条例)规定的条件获得OHIM(欧共体内部市场协调局)注册的，在欧盟范围内有效的，用来识别和区分商品或服务的标记。那欧盟商标怎么申请呢？下面介绍。 1、提交申请 直接向EUIPO申请分为在线申请和纸质申请，在线申请费用更低(官费850欧元)且只需使用一种语言。EUIPO还有快速申请渠道，可以加快EUIPO审查进程，尽快公开注册申请。 2、审查 收到申请后，EUIPO将进行审查，发现问题将通知申请人在2个月内补正。未能在规定时间内补正的，EUIPO将全部或部分驳回申请或主张。… Read More »怎么申请欧盟商标

和几个大卖朋友约饭，谈到对2021年的看法，大家一致的意见是，至少在上半年，会延续2020年持续旺季的情况，至于下半年，还要看疫情的发展和疫苗的进展。 虽然世界不太平，虽然黑天鹅不停起飞，但就跨境电商行业尤其是亚马逊平台的卖家来说，大家对2021年的整体是比较乐观的，上半年疫情不可能散尽，老天爷给跨境人发的红包就还会继续，而下半年呢，历来都是销售旺季，应该也不会太差。 但可以想象，终究会有一批比较惨的人，就是过度乐观估计2021年形势，过量备货的那批卖家。 虽然2021年跨境的形势依然会“比较好”，但相对于2020年的“很好”还是会有差距的。 2020年，很多卖家对形势预判失误，悲观的评估了电商平台的销售增长，再加上亚马逊平台限制仓容，造成大部分卖家处在无货可卖的状态，有货的卖家自然是奇货可居，赚得盆满钵满，但2021年不同，所有卖家经过2020年的生动一课，都开始放大胆子备货，而亚马逊也已经开始释放仓容，市场需求未必会有太大的变化，但供给端则绝对会比2020年多多了，所以，对于单个卖家来说，量价双双下滑将是必然的结果。… Read More »少走弯路：2021年要扬帆起航，我有几条运营建议

欧洲专利的最长保护期限是自申请日起20年，医疗或植物保护品种领域的欧洲专利的最长保护期限可以被适当延长。从申请日第3年起每年需要缴纳年费。 申请欧洲专利可以采用以下两种途径： 一、直接申请; 二、PCT申请。 申请阶段：… Read More »欧盟专利申请多少钱

有同学询问：老师，我有个产品收到了四个五星review都显示在了店铺反馈里，还有一个一星和一个三星的评论显示在商品页面上，以致于现在Listing评分低，成交率低，而且卖不上价格，你说我是删除重建好呢，还是花钱删差评好一些？我找不到留差评的买家，只能花钱去删。 我给的建议是：价格降低一点冲冲销量吧。不应该一收到差评就只想到找人删评价呀。你应该想的是，如果产品质量是OK的，那么第一个第二个是差评，后面的就有可能是好评了，这样自然就可以平衡评价的星级了。 类似这样的提问我会经常收到，大家的询问里其实透露着运营中的焦虑。 作为卖家，谁都期望能够多多收到好评，但现实是，没有一个卖家可以实现永远无差评。当然，区别是，有的卖家像提问中的卖家那样，第一第二个就是差评，一开始Listing上就出现赤裸裸的一星二星，而有的卖家则是在收到一些好评之后才收到了差评，好评数量比差评多，评价的整体星级高一些。 在我的回答中其实包含了三点建议：一、降价冲销量，二、给以时间等好评，三、不违规找人删差评。… Read More »你收到的差评，应该这样应对才是上策

运营的要义就是尽可能全方位利用好站内站外的各个流量入口获取尽可能多的流量，进而通过自己的Listing表现实现把流量转化为订单的过程，流量越多，订单越多，运营就越成功。 亚马逊站内的流量包括免费的关键词排名自然流量、BSR榜单的排名流量、站内广告的付费流量、秒杀等活动流量，以及卖家自行设置的促销和优惠券所带来的流量等。 我必须说的是，卖家中心的“广告”菜单下的“管理促销”和“优惠券”的设置虽然可以为卖家带来一定的流量，但如果设置错误，其损失则不可估量。  关于“管理促销”的设置错误所导致的损失我已经写过多篇文章分析和提醒，而且结合亚马逊当前的流量入口来说，“管理促销”的设置更多的是为了配合站外的一些打折活动来设置，在今天这篇文章中暂时不做讲述。  我今天想重点讲一讲“优惠券”的好处、卖家在设置中需要预防的失误，以及这种失误可能导致的损失。 … Read More »一个错误设置，8分钟损失3万块，这堂课你得记下来

Google刚刚针对印度尼西亚市场发布了第三版的“ 2020年Google年度搜索”，这份报告描述了基于Google趋势的调查结果，包括印度尼西亚在内的世界许多地区。 这次自2020年初以来发生的新型冠状病毒导致Google趋势显着增加，报告还指出，每天上网的平均时间从疫情前的3.6小时不等，在疫情期间，互联网消费增加到每天 4.3 小时。… Read More »印尼2020年Google年度搜索报告