销售漏斗是一种营销策略,指通过五个阶段引导潜在客户,将其转化为长期客户。而“漏斗”的比喻意义在于,初始阶段时你会有大量潜在买家,但最终阶段会减少到一小部分目标明确、价值高的客户。最终目标不是做成一笔生意,而是创造具有终身价值的回头客,将购买旅程分解成更小的步骤,从而让你更精确地知道如何以及何时推广你的产品。对于小卖家来说,你可能会从一两个产品开始。而对于规模较大的卖家,你可能会有大量的机会通过销售周期、销售渠道或销售团队来促进潜在客户生成和新客户培养,这也会使得的销售漏斗变得复杂。在宏观情况下,漏斗通常分为三个部分: ·漏斗顶端(ToFu):目标受众 ·漏斗中间(MoFu):潜在客户 ·漏斗底部(BoFu):新客户和现有客户 在某种程度上,即使你没有刻意注重销售漏斗,这种漏斗效应也会发生。但通过采取战略方法,你将极大地增加你最终产生的客户数量。除了顶部、中部和底部,销售漏斗传统上是围绕另外四个阶段构建的,即所谓的AIDA——Attention/Awareness(引起注意)、Interest(诱发兴趣)、Desire(刺激欲望)以及Action(促成购买)。AIDA模式的具体函义是将买家的注意力吸引或转变到产品上,使买家对所推销的产品产生兴趣,这样购买欲望也就随之产生,尔后再促使采取购买行为,达成交易,这种模式已经成为几乎所有成功的广告和营销活动的支柱。… Read More »解读杀手级电商运营攻略,会用“价值阶梯”法则你的产品也能疯卖