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B2B

外贸人实用Youtube营销技巧分享

在搜索引擎、B2B、展会等外贸营销平台的竞争日趋残酷化的今天，企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。当传统外贸平台上的竞争对手呈几何式增长的时候，竞争度较低的营销平台反而能带来更加可观的订单，成为中小外贸企业的更佳选择。 Youtube是全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户达19亿人，同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体，以中国台湾为例，在台湾地区每天8～11点的黄金时段，有40%也就是超过900万的人每天登录Youtube查看视频，而台湾地区收视最高的“中天”等电视台巅峰时的收视率也不过600万人。 不可小视的Youtube营销效果 一提到视频营销，很多人马上会想到精美形象视频、病毒传播、微电影、品牌营销，继而联想到昂贵的视频制作费用，觉得视频营销只适合于像宝洁、联合利华等大公司。其实不然。随着市场的发展与各大视频网站的火速崛起，视频营销也可以通过很低的成本带来高质高量的询盘和订单。一个小小的手机视频，也可以给小企业带来大利益。 以某舞台灯光设备公司为例，因圣诞节将至，客户对烟雾机、泡沫机的需求增大，使得该公司展示在Youtube上的烟雾机、泡沫机等工作展示视频的点击在短短17天时间里就达到了2万多次，而且每天都有大量的产品评论，业务人员平均每天也都可以接到10个左右的意向咨询。但这个公司并没有投入很大的成本，上传的大部分视频只是用手机将其机器的工作过程和舞台效果拍摄了一遍而已。… Read More »外贸人实用Youtube营销技巧分享

强烈推荐！做外贸怎么能不了解LinkedIn！

前言 互联网对我们生活的影响是很大的。尤其是社交网络，已经开始充满我们的生活。除了facebook，LinkedIn也是常见的社交平台。LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络。今天，我们要让你全面了解LinkedIn，不让你放过任何一个挣钱的方式。 先对LinkedIn进行基础的了解： 1、截至2015年底LinkedIn用户已达3亿 2、超过100万的专业人才在LinkedIn上活跃… Read More »强烈推荐！做外贸怎么能不了解LinkedIn！

教你如何在20分钟内提升Google广告的转化效果

第一招——如何判断某些关键词的问题 在操作过程中，我发现很多的产品主词也会带来询盘（B2B），但是一般这些词的搜索量相比于产品的长尾词精确度会有所降低，现在就要求我们判断这些词是否要加入我们推广的词。 通常我的操作方法如下： 拿到一个产品，通过关键词规划师和谷歌搜索提示词收集所有的有直接购买需求的词。 如何在20分钟内提升Google广告的转化效果… Read More »教你如何在20分钟内提升Google广告的转化效果

亚马逊购买2,200台重型卡车，提升物流配送效率

为提升物流配送服务的效率，电商巨头亚马逊将组建一支更大规模的卡车配送车队，与其他传统物流服务公司一样依靠庞大的物流卡车车队提升地面运输的效率，在新冠病毒大流行期间，亚马逊正在努力解决配送延误的问题。 亚马逊公司发言人表示，已向Shyft特种车辆制造商订购超过2,200台重型货运卡车Utilimaster。Shyft拒绝透露有多少重型卡车已进入亚马逊配送车队。 亚马逊电商平台向Prime会员客户承诺，大部分商品都提供一日达或两日达服务。由于大量用户在新型冠状病毒大流行期间居家隔离，食品、电子设备、玩具、运动器材等类别的电商平台订单大幅提升，导致亚马逊的配送体系无法在承诺时间内送达，送货时间甚至长达几周。 分配到新卡车的司机已开始培训，亚马逊合作伙伴正在提供课程，包括芝加哥等部分地区新卡车开始投入运营。据了解这类卡车司机透露，Shyft的卡车比亚马逊现有物流配送体系采用的Benz、Fiat、Ford等公司，载货量更大，但新车比原有货车更重，操控难度提升，让有部分司机不愿意换车。 据悉亚马逊2019年就开始推动卡车采购事宜，但部分已购买卡车并没有立即集成到配送服务体系，亚马逊拒绝透露卡车购买后没有即时使用的原因。… Read More »亚马逊购买2,200台重型卡车，提升物流配送效率

LinkedIn对B2B营销的效果如何？

可供企业使用的社交媒体平台众多，因此部分企业总是会忽略实际需要的平台，尤其是对于B2B公司而言。B2C公司几乎可以在任何平台上针对消费者，而B2B通常很难与受众建立联系。中国是LinkedIn的第三大用户群体，这就是为什么我们要为中国B2B业务细分LinkedIn Marketing。 对于那些想知道是否将资源投入到LinkedIn B2B战略中的人，此细分将提供一些为企业做出决策所需的见解。 中国llinkedin营销… Read More »LinkedIn对B2B营销的效果如何？

Fb广告投放技巧包含如下三要点~新手必看

外贸从业者对于Fb广告投放一定不会感觉到陌生，对外产品销售过程中，产品营销是否到位，直接影响着后期产品收益如何，因此这一层面投入举措还是很有必要的。投放广告了解的相对较少，此种状态下后期阶段所具有的营销效果就一定会降低，因此在这一层面投入举措，首先要关注到采用什么样的广告模式更合适，也就是Fb广告投放技巧。有些国内外贸企业进入行业发展时间短，在faceook投放广告，投放方式和国内进行广告推广几乎没有本质区别，这样的做法自然不得当。 首先要明确投放广告位置问题，国内用户习惯于在网页中最醒目的位置投放广告，认为这样的推广效果更理想，但国外用户浏览网页内容过程中都会快速直接奔主题，点击自己需要看的内容，不会关注醒目位置的广告，这样的做法自然得不偿失。用户推出的广告想要达成营销目的，就必须要让用户觉得这一广告有趣儿，即使不点击其广告也要能够了解这一产品，只有如此后期阶段这一类型的用户再有购买该类型产品需求时，会想起该家广告投放企业的产品，这样才能够起到营销效果，而营销效果是否到位直接影响着后期外贸企业业务展开。 faceook投放广告位置是有讲究的，要根据自身所销售的产品不同，选择不同位置投放广告，定位过程中要关注好用户的年龄、性别等相关问题，例如投放广告过程中，是以女性专用产品为主时，就应该抓住女性观看页面时的特性。女性观看页面时非常仔细，阅读某一类型内容时，也习惯于逐行逐字阅读，因此广告投放时可以使用篇幅较小的广告，投放在页面的中间位置，当女性读相关页面内容时不会跳过中间位置的广告，这样远比弹出广告或者是其他位置的广告效果更理想，而且能够有效降低由于投放广告篇幅过大的费用开支。 其次要关注到谨慎对待和图片广告相搭配的文字内容，投放广告其文字上限是135字，有很多投放广告的商家没有将文字进行深入的分析，往往是只标注产品名称，这样的做法并不得当，这种情况在国内外贸企业中相当普遍。这一类型的外贸企业往往认为只有图片内容最关键，其他问题无需关注，事实上并非如此，这很难给用户留下深刻印象。只有在给这一类型用户留下印象的状况之下，广告才能够起到应具有的效果。 出现这种问题和外贸企业文化背景有关，通过仔细研究欧美等国家企业投放广告的特点，可以发现这一类型的企业用户投放广告时，其文字描述都是很有特点的。… Read More »Fb广告投放技巧包含如下三要点~新手必看

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