B2C

2018年最后的一个季度即将到来，随之而来的就是马来西亚最关键的线上大促。它包括“双11”（也叫“光棍节”）、黑色星期五、双12大促和其它年末大促。这些是电商行业最重要的日子，因为在这期间期销售额、线上流量将翻番。 回顾一下2015年，多数消费者对“光棍节”和双12了解甚少或完全不了解。但是2017年及之后，“光棍节”和双12已成为马来西亚电商领域最重要的盛事。去年，我们思考什么是2017年最受欢迎的线上大促就不难看出。在接下来这几年，这一趋势有望继续发展。 有趣的是，与线上销售相比，这些线上大促活动会吸引更多眼球。传统促销节日更多，有着数十年的传统，比如：中国的春节或马来西亚的开斋节。这时，所有电商平台的线上流量飙升。截至2017年12月底，当Lazada结束年终大促活动时，其网站总成交金额（GMV）达到了2.5亿美元（折合10亿令吉），而这一趋势预计每年都会增长。 这说明马来西亚消费者的喜好仅在几年间就有了翻天覆地的变化。因此，要想在电商领域成为赢家必定得跟上消费者得消费喜好，将这一喜好提升到更高层次，让其成为趋势，成为趋势引领者。 那么我们能从电商领域的引领者身上学到什么借鉴什么呢？最好的一个标杆就是马来西亚当地最成功的电商平台。The… Read More »马来西亚三大本土电商平台如何成功应对lazada和shopee夹击？

全球消费升级中，在传统外贸、跨境电商、自建站的输出渠道下，海外消费者的采购需求增势喜人。从传统外贸的海运大货柜、大批量小批次的B2B到跨境电商B2C，线上出口模式中，海外采购商也一改大进大出的B2B和直销终端的B2C采购需求，转而寻求贸易小额订单的“B2小B”模式，碎片化、批量小额的订单愈加受海外采购商的青睐。 B2B与B2小B的需求界线、采购方式有何不同？面对国外采购商对小额订单的购买需求，中国卖家的生存机会在哪？卖家又该如何借势寻求海外市场新的行业爆发点呢？ 零售主体开始分化，海外小B趋于“线上化” 中国制造和货源供应链优势在跨境电商中作用显著，在满足海外买家小批量、短单化及碎片化的采购趋势中，衍生出了B2小B的贸易类型，且多数情况下以工厂制造型卖家为主导。 面对海外小B采购商的逐渐兴起，阿里巴巴1688跨境专供总经理刘淼向雨果网指出：“所谓的小B采购商在海外可能是零售经销商（海外小B卖家）或者终端的需求方。以海外小B卖家的身份定位来看，他们长期活跃在东南亚、俄罗斯等国家市场中，在原有采购产品线下摆摊的基础上，开始通过社交媒体、智能手机的在线化，把原有的商业模式搬到线上。不管是在速卖通平台上还是Facebook等社交媒介中，全世界范围内都有大量这样的海外小B卖家一直在活跃，他们更了解消费者的需求，更容易和消费者产生情感连接和互动。随着全球范围内人口数字快速增加，包括社交媒体的兴起，大量人开始做线上生意，在线上直接服务消费者，这是我们看到的一大趋势。这个趋势类似于中国十年之前的淘宝，很多线下做生意的人，通过淘宝扩大销售范围，把此前入伍一公里范围的消费者扩大至全国，这样的事情现在也同样在世界各国上演。”… Read More »新“倒爷”风靡华人圈，小B化势头下纷纷在Facebook、速卖通，lazada等渠道上开店卖现货？

还有两个月就是双11，一场全球购物狂欢节即将上演，全球速卖通、lazada等跨境平台蓄势待发。作为跨境电商不可或缺的货源平台，1688携百万中国供应商准备920全球双11备货节进入倒计时。 1688跨境专供作为中国制造链接卖全球的跨境B2C卖家的供应链重要平台，正打造一场跨境备货的盛宴。 在今年的920全球双11备货节，将出现哪些变化和新玩法？ 变化1：一个商品一扇门，聚焦点从“有好商”到“有好品” 2018年920大促提出聚焦于商品力，化繁为简，将商家成长收敛到最Key点，打透提升商品力，从有好商到有好品，打造买家采购平台。… Read More »从”有好商”到”有好品”，1688全球双11备货节全面升级

整理了几项最近揭秘比较多的黑科技。供大家参考参考。 免费报秒杀 通过建FBA为0库存的listing与秒杀商品变体合并，在秒杀结束前（一般是结束前1小时，亚马逊会有延迟，时间提前些），进入秒杀页面点击不可售商品前的+号并提交，使秒杀异常中断达到不扣费的目的，不过这种操作方法有一定失败概率，即使异常中断仍有可能被扣费。 天天报秒杀 以前流行的通过链接多次点击的方式天天报秒杀已经失效，这里提一下：SKU换成要报产品的SKU… Read More »揭秘“免费报秒杀”“打击跟卖”等所谓的亚马逊黑科技

超强台风“山竹”对中国南方沿海城市的肆虐似乎已进入尾声，然而2018跨境电商“大洗牌”却愈演愈烈，尽管新入局者络绎不绝，但命悬一线甚至黯然离场的更不再少数。从去年旺季不旺，到年初“2.14大绞杀”，再到年中各家企业半年报的解读堪忧，尽管我们仍旧听闻跨境企业上市及巨额融资，但在这背后跨境电商企业的“内忧外患”却不容忽视。如何提升内功，又如何根据外部市场的变化及时作出调整，想必这将是一门历时很长的课程？ 对内：布局优质供应链，发挥自身特长加大品牌研发投入 众所周知，供应链管理是跨境电商企业的必备技能之一。环金科技CEO蒋凌辉谈到“跨境电商企业的核心在于供应链的管理，而供应商的管理则作为供应链管理非常重要的一部分，如何选择供应商，直接就决定了你的产品是否有优势。”供应商的选择不是盲目的，要成为合作伙伴，应该具备一些条件，资金周转和库存周转则为最重要的考虑因素。蒋凌辉表示，希望供应商能够尽可能地帮助他们提高资金周转和库存周转，将风险降到最低，比如在账期、成本甚至研发上都能够协作的才是企业愿意长期合作的供应商。物竞天择，适者生存。若达不到这样的要求，相应的也就会被从供应链里面剔除。据雨果网了解，目前环金科技大概有三四千家的合作供应商，主要分布在长三角和珠三角这两个区域。 基于“强劲的供应链”的基础，“品牌化”正成为出口电商卖家匹敌同行占领海外市场的利器，越来越多的企业都朝着自主品牌研发的方向转型。雨果网了解到，目前，环金科技也正朝着品牌研发方向前进。蒋凌辉表示，品牌的投入是一个长期的过程，需要大量的金钱投入，宣传推广的投入，还有研发的周期是非常长的，不是说一蹴而就的。所以他们去年融资的钱大部分都投在了我们未来的这些项目上面。 据悉，一方面，环金科技本身的属性为卖家亦是贸易商，整合供应链是他们所擅长的事情。蒋凌辉认为，作为卖家就应该把中国制造的优质品牌产品整合到供应链上，放到各个平台销售，从而提升产品的结构、产品的品质、产品的自主知识产权；另一方面，在自主品牌的投入中，蒋凌辉以传统零售商举例：“比如说沃尔玛，你在沃尔玛卖的非常热销的产品边上，肯定有它自己品牌的产品；比如说山姆会员店，你买一包红枣，它边上会有它自己品牌的会员优选的红枣来提供给顾客。而它自己品牌的产品会比这些品牌的产品价格更便宜，但是质量上可能跟它们相差无几，所以这个也是他们推出来的自主品牌，也是为消费者提供的一种服务。”… Read More »环金科技：跨境电商企业应“内外兼修”，M2C是电子商务的终极模式

2018年最后一个季度如约而至，随之而来的是马来西亚最重要的线上购物节。这包括双十一(也称为单身节)，黑五，双十二还有其他年末促销。购物节是决定电商利润的重要时期，这时的浏览量也达到平时的双倍。 回顾2015，那时候大部分消费者对单身节和双十二并没有太多概念。但是从2017年起，这两个销售期变成印尼电商领域最重视的事。这一点在去年我们回顾了2017年最受欢迎的网络销售时段时就很明显了，预计这种趋势将在未来可预见的几年里持续下去。 回顾2017在线销售盛况 有意思的是，与传统的销售时段相比，这些在线销售时段吸引了更多的注意。传统的销售旺季已经固定了几十年，比如春节期间或开斋节期间。此时，所有电子商务平台的在线流量都呈指数级增长。截止到2017年12月底，Lazada的在线销售活动结束时，总商品价值(GMV)达到了250万美元(RM1 bil)，预计这一趋势将会逐年增长。… Read More »马来西亚电商领头羊对于电商本地化的经验之谈

对于很多跨境电商卖家来说，2018年以来似乎一直都是在经历着市场风起云涌的变幻，多个大平台不断收紧规则，并不断对不合规卖家进行清理，而不断提高的行业门槛，并没有拦住大批传统外贸工厂、电商卖家进入跨境电商行业的脚步，究其原因，还是传统外贸企业生存现状内忧外困，而跨境电商，却是万亿蓝海市场。 图片来源：源码资本 传统市场：北美、欧洲 美 国：全球跨境电商卖家的必争之地。美国电商市场体量已达到3500亿美元，年增长均速保持在15%左右。美国电商特点：市场需求规模大、市场成熟、附加值高、产品多元化以及产品升级换代缓慢。电商市场发展速度远超传统零售，电商渗透率逐年增长，未来可拓展的市场空间仍然巨大。根据… Read More »​传统市场？新兴市场？究竟哪里是跨境电商的蓝海市场？

前几年，跨境平台/传统自建站的红利很丰厚，卖家们很是依赖它们的资源！但近几年，红利已慢慢消散，卖家经常被流量、规则等痛点，搞得腰酸背痛的！如果说，跨境电商如《延禧攻略》，那卖家们就要如魏璎珞一般…. 2014年之前 这一时代，传统自建站就如皇后，卖家们得抱紧皇后的大腿！ 那时候，自建站特别火爆，中国制造价格比较低，质量要求也低，加上高利润，不少卖家尝到了甜头！而且消费者对时效的要求比较低，30天的时效还是比较能接受的。 再者，这个时代比较好引流，各大国外网站的推广也很有效，比如EDM、推特、facebook、google……这些网站的粉丝质量还比较纯净，推广效果还真不错，有一些卖家光靠EDM或论坛，2-3个星期就能把网站推广起来；… Read More »跨境电商若如《延禧攻略》，卖家应如魏璎珞

国内经常能听到“买车容易养车难”，4S店遍地都是，修修补补是常事。但对于美国来说，无论什么车，一旦过保，就不会再送去4S店。他们花在改装和修理的费用是远远高于全球其他国家，可见美国汽车的后市场十分庞大。 根据Frost & Sullivan的调查数据显示，到2020年，北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将达200亿美元，预计在整体汽配售后市场的占有率将达9%-10%。 汽车后市场已经成为厂商角逐的主战场，针对目前市场偏向性，小编主要推荐了下面几类注重方便性和特点的产品，大家不妨一看……… Read More »选品趋势|亚马逊Q4旺季大战在即，非通用性汽配产品可能成为决胜关键

Facebook对账户的限制共有两种，一种是Permanent Block，一种是Temporary Block。顾名思义，前一种是永久性的停用；后一种则是暂时性的禁用账户或者某些特定功能，可以通过上传身份证等来进行解封。 Facebook通常只会对账户进行暂时限制，但如果问题严重或者重复犯同样的错误，那账号就可能会被永久停用。那如何避免Facebook禁用或停用呢，环新根据实操经验给大家总结了以下几点： 01、一个人一个账户… Read More »Facebook账户解封以及防封知识点！