B2C

速卖通自2010年正式上线以来，即将迎来5周年。在速卖通不断快速成长的过程中，我们的卖家结构也发生了变化，除了几年来跟速卖通一起走过的老朋友之外，越来越多新的伙伴加入了速卖通，包括B2B贸易的、跨境电商的朋友们。 而这几年我们速卖通也通过一次又一次的提升，将中国货卖往了220多个国家和地区。去年“双11”，速卖通第一次参与整个阿里巴巴集团“双11”全球化的业务。而我们的成绩单是怎样的呢？全球一共有211个国家的买家在“双11”这天下单成功，全球购买的商品超过680万，具体数字是684万的商品从中国发往全世界。211个国家的买家，而且都是当地的人在速卖通下单，这有没有一点货通全球的感觉了呢。 当然，我们还需要努力做到马总所说的72小时能够通达全球，所以今天有很多伙伴来到这里跟我们一起达成这个梦想。那究竟速卖通2015年有哪些战略方向呢？ 让更多的外贸货、品牌货通过海外仓货通全球 中国的内贸货跟外贸货其实有着巨大的差异。淘宝是把整个中国的内贸货搬上网，让消费者能够方便地买到。但整个中国的外贸货其实并没有触网让海外消费者可见。可能已经有一些先行者把中国的外贸货放到了网上，但是并没有像淘宝这样大规模地把中国线下的商品搬到网上来。那中国有多少在进行外贸的企业呢？… Read More »沈涤凡(Leo):2015速卖通发力无线移动端市场

【编者按】：2月5日下午，雨果网线下品牌——“雨果论坛”第二期在深圳隆重举行。此次论坛主题围绕多平台做跨境电商，论坛得到全球领先跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor畅路销和上海瀚钰通贷运代理有限公司的大力支持。此次论坛现场总共吸引近500名来自全国各地的朋友参会。另外，雨果论坛继续推广“020”模式，在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。接下来是分享当日问号团pk嘉宾团环节内容。 雨果网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录，并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾新蛋负责人莫卡特在现场分享的，有关《2015年电商全球化的新机遇》的专题对话实录。 莫卡特： 各位卖家，下午好！想必在座的各位多少有人听说过新蛋（Newegg），或是已经进入到平台中。那么大家可以通过我今天的介绍，看看与你们认知中的新蛋有没有什么差别。 在2014年刚刚过去的购物季中，新蛋就有不错的表现。美国各零售业在2014购物季的增长率只有4.5%，电子商务在线购物的增长率平均是25%，而新蛋平台在“黑色星期五”和“网购星期一”这样的美国本土的购物节上，增长率已超过36%接近40%，这在美国市场还是不错的。同比2013年第四季度，我们的高增长率得到了美国主流媒体的报道。而在2015年我们加快了全球化的脚步，因此也给各位跨境电商卖家带来了一些新机会。… Read More »“雨果论坛”第二期实录⑤：2015新蛋全球化，电商新机遇

目前，从事跨境电商(B2C)的方式主要有两类，一种是在eBay、速卖通、Amazon、wish等第三方商城平台上卖东西，另一种是自建独立站点卖东西。两者的区别非常显著，见下面比较表格： 那么，是采用第三方平台还是自行搭建独立站呢？老古建议从以下几点进行评估： 1、对销售额的预期。即每个月/季度的销售所产生的利润能不能负担所有的固定费用，这是一个量化的可行性条件。 2、如果您的产品非常强势，无论在技术还是需求方面非常有发展前景，并且对之感兴趣的投资人一波接一波，那您必须要自建独立平台。 3、通过第三方平台销售，可变成本较高（关于什么是可变成本，什么是固定成本，可以参考老古的《跨境电商的前期准备4-预算计划》一文），固定成本较低；而采用自建独立平台，由于需要聘用专业的技术团队搭建平台和服务器，并且还需要至少3个月的SEO（搜索引擎优化）持久优化，才能开始产生销售，而且日常运营、技术团队的开销不会降低。所以，固定成本很高；但是由于无需向平台缴纳如何费用，所以可变成本较低。… Read More »从第三方平台到独立站

【编者按】：传统外贸企业转型做跨境电商是当下一大趋势，同时也有不少国内电商试图涉猎海外市场。即日起，雨果网将联手“速卖通”推出企业/个人转战速卖通的成功案例。分享如何将自身优势与速卖通特点完美结合，借助平台开拓自己的商业版图。 经历过传统出口型生产企业的兴衰，风险投资项目运作的豪情，传统纯外贸型企业的收紧，才能真正领略跨境电商企业飞速增长带来的不断惊喜。深圳市环球易购电子商务有限公司的项目总监吴庆华，恰好都经历了这一切。 作为多次率领团队获得eBay、Amazon等平台多项荣誉的创业者，他既有传统行业的经验积累，又有行业传统的创新理念。对于跨境电商行业，他更擅长供应链管理和资源整合，品牌营销和运作管理，创建团队和运营管理，流程优化和制度建立。 吴庆华接触速卖通并非偶然。早在2009年，他就开始接触跨境电商，不过主要是做eBay、Amazon、独立B2C网站的运营，速卖通平台因为早期各方面政策还不健全且整个市场混乱，很多诸如夫妻档或利用业余时间进行兼职的人员，对于所售产品的质量把控、物流运送和售后服务无法保证，而且还以极具杀伤力的超低价格进行混战，对于专注于客户体验和严控产品质量关的团队来说，无疑没有办法在价格上与他们进行长期的竞争和撕杀，因此公司在早期是没有真正选择速卖通平台的，不过一直有在用心的关注。 直到去年8月份，团队才正式进驻速卖通平台。原因在于，速卖通对于平台的准入门槛在不断地提高，对于平台运营和卖家规则也在不断的调研和完善，这样势必会导致一些不受规范运作或是想捞一把就走的卖家会被环境的净化而退出该平台，如此，平台的运作环境会变得越来越好，也基于一种中国人的情结，自然而然地就在此时选择进驻了速卖通。目前从事速卖通销售的团队还不到10人，但是2015年将会投入更多的人力和物力。… Read More »速卖通案例分享②：可靠的供应链助力打造爆款

【编者按】：2月5日下午，雨果网线下品牌——“雨果论坛”第二期在深圳隆重举行。此次论坛主题围绕多平台做跨境电商，论坛得到全球领先跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor畅路销和上海瀚钰通贷运代理有限公司的大力支持。此次论坛现场总共吸引近500名来自全国各地的朋友参会。另外，雨果论坛继续推广“020”模式，在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。 雨果网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录，并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾ChannelAdvisor负责人Christine在现场分享的，有关《2015年赢取多渠道生意的成功 》的专题对话实录。 感谢主持人的介绍，我是Christine。 今天我分享的这个主题还是有比较大需求的。很多卖家在和我沟通的过程当中都问我，“怎么办，我们现在的成长有一个很大的限制，我真的不知道还有什么方法可以往上涨”。有的卖家，其实在单一平台上已经做得很好了，那该怎样运用现有的资源做一个扩展呢？… Read More »“雨果论坛”第二期实录③：2015年赢取多渠道生意的成功

【编者按】：雨果网在2015年初推出系列新闻策划《2015，跨境电商路在何方？》，专访跨境电商行业的大佬级人物，对2014年的跨境电商行业现状，以及2015年中国跨境电商走势的预测进行深入的分析。 2015年，跨境电商的走势预测还在继续！大佬们纷纷向雨果网分享他们对今后一年跨境电商行业的趋势判断，帮助更多的卖家看清前方的路。 此前，我们专访了敦煌网CEO王树彤；eBay全球副总裁、大中华区首席执行官林奕彰、亚马逊中国总裁葛道远、顺丰速运国际电商服务事业部副总裁李清望；第五篇，我们则专访了ChannelAdvisor畅路销大中华区董事总经理黄健。 以下是雨果网对黄健的专访实录： 雨果网：请您总结下，过去一两年中国跨境电商发展的现状及问题。… Read More »黄健：拉美市场电商发展速度仅次于中国

今天和美国内华达州一位熟悉中美两国商业环境、法律以及税务方面的朋友通电话，聊到了目前国内火爆的跨境电商行业。老古原本计划继续写跨境电商前期准备第二部分的，临时先搁一下，聊聊这个话题。 目前研究跨境出口电商的文章多如牛毛，老古就不凑热闹了。当前现状用一句流行语概括就是：“未来很美好，现实很残酷，道路很艰辛”。 最近在电商圈和资本圈，比较热门的话题之一就是阿里危机。老古认为，这个危机之所以在资本市场会掀起巨大波澜，根源在于中国和西方商业游戏规则不同。就像当初eBay收购易趣进入中国，想用美国的电商运作方式做中国电商市场，但被淘宝的中国模式打败一样，如今，阿里想用中国惯有资本市场思路在美国呼风唤雨，也会有很大难度。 现在的跨境出口B2C行业，很多从业者都沿用了国内淘宝、天猫模式，阿里系的速卖通推出种种工具鼓励淘宝天猫卖家做跨境零售出口。这种模式的核心是：“低价格”加“买流量”。 商业并不能光靠价格和曝光取胜，还有很多其他的因素。尤其对于立志长远的企业，首先应该把诚信和品牌放在第一位。… Read More »利用海外商会，做强跨境出口电商

智能手机的消费群体在扩大，利用APP在线上将不需要的衣服和小物件进行个人转卖的人也逐渐增多。这种个体之间的交易原则上不需要缴纳消费税，操作也很方便，因此也颇受用户欢迎，跳蚤市场平台逐渐活跃。 雨果网从日本《THE PAGE》2月3日的报道中了解到，目前光顾线上跳蚤市场的用户越来越多，他们利用智能手机APP，将需要想转手的物品拍照上传，简单几个步骤就可以上架商品，相当方便。日本从去年开始，个人交易方面的线上平台就有了迅速的发展。 利用智能手机几分钟就可以上架商品 一款APP是否受欢迎，离不开它的设计是否提供方便。人们使用智能手机，只需几分钟就可以上架想转手的商品，交易方式也很简单，另外，运营该应用的企业导入的交易系统可以让用户安心地进行付款。上架商品无需费用，在交易成功的时候支付平台运营商一定手续费就可以了。… Read More »日本线上跳蚤市场发展迅速，乐天和Line加入混战

雨果网获悉，2015年2月4日，速卖通2015海外本地化服务大会在深圳富临大酒店隆重召开。本次大会旨在迎合跨境电商2.0时代需求，为海外买家提供更为完善的物流及售后等本地化服务的同时，借力海外仓优势提升卖家商品转化率和利润，带领更多中国品牌企业走向世界。雨果网作为本次大会的合作媒体，与数千到场者共同领略速卖通本地化服务的魅力所在，并将其中的精彩看点整理成文，以飨各位。 速卖通助力中国品牌货销全球 提起能够享誉海外的中国品牌其实寥寥无几，绝大多数的中国企业仍旧在深耕着国内市场。“错过2005年的淘宝，就不要错过2015年的速卖通”，这句话很经常被人提及，同时也让很多企业明白，借助全球速卖通平台是可以实现货销全球的。 阿里巴巴全球速卖通事业部总经理沈涤凡表示，目前加入速卖通大军的不乏国内淘宝卖家、传统出口型企业和国内品牌商，他们本身对于自建品牌并销往海外有着很强的欲望，1月28日速卖通与中兴在香港的首次合作更是让他们看到了曙光。针对未来的发展方向，他表示，第一是将真正的外贸触网；第二是帮助传统的OEM厂商做好自己的品牌；第三是帮助有海外仓，以及有海外仓营销能力的卖家做得更好。 “在去年，俄罗斯和巴西的发展速度让人咋舌，但是最近的趋势告诉我们，美国、欧洲的订单量也在大幅增长，所以速卖通在重点国家开发方面也会有一些变化。再者，无线战略也是速卖通2015会重点发力的项目之一。”沈涤凡说，“另外，在净化平台生态空间，充分利用资源打造品牌化以及对3C品类重点培育也是未来发展的三个方向。”… Read More »速卖通2015海外本地化服务大会顺利召开

继去年关闭在上海的等离子工厂后，本周一，松下中国对外宣布将结束在华液晶电视制造业务，这意味着松下在华电视机自行生产业务的终结，其电视机业务进一步萎缩。事实上，不止是松下，曾经辉煌一时的日本电视机行业近年相继遭遇滑坡，三洋、先锋、东芝等曾经“高大上”的品牌如今已经不再那么吃香了。 松下在华退出电视机生产 松下是比较早在华开展电视机业务的日本企业，早在1987年松下就在北京成立了第一家合资企业北京松下彩色显象管有限公司，1989年开始主要生产各种型号彩电用彩管和背投彩电用彩管。但近年松下在华的电视机生产业务已经每况愈下，2013年，松下关闭了在上海的等离子电视工厂后，济南工厂已经是松下在华唯一的电视工厂。 据了解，位于济南的山东松下电子信息有限公司，是由松下株式会社、松下电器（中国）有限公司以及济南高新控股集团有限公司于1995年合资设立的超薄型电视机生产企业，自1996年开始生产显像管电视机，至今已经有19年，但近年该工厂经营状况不佳，据称年产仅有20万台液晶电视。 根据松下对外发布的公告，松下已经于今年1月30日终止了济南工厂的生产，并开始了企业清算手续，松下方面解释称，“在超薄型电视机价格竞争越发激烈的过程中，松下作出了难以继续自行生产的经营判断。”去年松下已经关闭了在上海的等离子电视工厂，此番结束液晶电视制造，也宣告了松下在华电视机生产业务的终结。… Read More »日系彩电败退，中韩对决成主流