B2C

美国的网络服务系统和物流配送基础设施非常发达，很多美国人都会网购各种产品。不过，调查却发现，美国人网购食品杂货的比例极低，2012年的时候仅为2%，到2014年底这一比例也没多大变化。调查还发现，网购食品杂货的比例如此之低的原因在于多数美国消费者偏爱到实体店亲自挑选食品杂货，更具有安全感，同时能满足自己的消费欲望。 雨果网从外媒“businessinsider”3月20日的报道中了解到：在美国，商家需要品牌商授权才可以销售产品，品牌商一旦拒绝合作，B2C们会很难受。不过，在美国，有很多工厂店。所谓的工厂店，即生产厂家直接开设的店。这种商业模式在美国和欧洲都很盛行，因为免除了物流等经营链上的支出，工厂店的商品往往比商业街上的同类商品价格便宜很多，主要经营产品是剩余或积压产品、过季产品等。 早在2012年，蒙特利尔银行（BMO）就得出这样的市场报告：25%-40%美国人通过网络购买消费品如电子产品和体育用品，不过网购食品杂货的人口比例却非常低，只有2%左右美国人网上购买食品杂货。 到2014年底，据蒙特利尔银行（BMO）对此又展开新的市场调查报告：调查发现，4%洛杉矶消费者购买食品杂货；在西雅图，这个比例也很低，仅为8%；纽约则为16%。（编译/雨果网  … Read More »美国人很少网购食品杂货

跨境电商由“拼价格”朝着“拼服务”发展，买家购物体验很重要的一个环节就是物流配送，因此目前不少跨境电商卖家都有自建仓储或者是外包仓的想法，但到底选择哪一种呢？雨果网小编认为，如果是自建的话，卖家需要面临资金、团队建立和选择等一系列麻烦。或许，在轻模式运营大行其道的今天，改变大包大揽的习惯，将仓储外包也是个不错的选择。 雨果网获悉，就跨境电商企业来说，自建仓储可以解决营销与物流的无缝对接，对于客户出现的问题能快速地反映并提供更多的便捷性和体验感。尤其在跨境电商行业，由于物流配送时间过长，不能满足客户购物体验。很多跨境电商卖家会考虑自建仓储，以及海外建仓。 不过，理想很丰满，现实很骨干。很多跨境电商卖家都有尝试自建仓储的计划，但租金、系统建设、设备投入、人员福利、工资等一系列问题摆在他们面前，这些都是自建仓不得不考虑的综合成本。除此之外，海外仓也是最近很火的一种选择，不过对于不少刚起步的中小跨境电商卖家而言，目前还无法承担其费用，或者是仍处于观望状态。 据业内相关人士表示，很多初创的跨境电商都是有些可能只有一人。当到销售旺季的时候，发货量成倍增长，这就要求企业做出更高规格的配套要求，比如，团队及运营的支撑平台，而物流仓储往往是初创公司的短板，如果有专门运营的智能仓储平台帮助他们解决这方面的问题，让中小型卖家的所有精力都集中在前段的营销推广上，也是一种电商企业发展的创新方式。 前段时间，雨果网采访了深圳广信隆科技有限公司合伙人金尚宇(大金)，当时他分享了小团队如何应对订单量猛增的技巧，其中提到了东莞IN智能仓储。不少读者向雨果网了解此项服务，据了解，IN智能仓储是由东莞邮政与第三方专业仓储运营管理公司联合打造，于去年10月份建成运营，日均处理能力可达2.5万件以上。其定位是为发展快速的跨境电商B2C中小型卖家提供仓储、物流一体化的解决方案全程条码管理，流程简单，严谨高效，库存准确率高达99.8%。… Read More »跨境电商中小卖家新出路，智能仓省钱又高效

3月15日，两会刚刚落下帷幕，按照惯例，两会对国家经济大势进行研判和把脉。外贸作为拉动我国经济增长的三驾马车之一，自然也是关注焦点。两会中有诸多的“外贸声音”释放出来，有积极因素如促进外贸转型升级、提升贸易便利化发展、扶持创新的商业模式跨境电商等等；也有客观冷静的分析，如外贸进入发展新常态，2015形势仍然严峻。 与外贸市场息息相关的“推进建设一路一带”则堪称今年两会外贸的“最强音”，该话题雄踞全民关注的两会十大话题“榜首”，和普通民众关注点不同的是，外贸行业关注的是它能带来哪些新的发展机遇。以下是一些解读。 “一路一带”提案最多，堪称两会外贸最强音 两会收到的提案中，与国家三大区域战略之一“一带一路”相关的，所占的比重最大。地方普遍呼吁，结合地区优势、支持与丝绸之路经济带的线路联通、启动自由贸易区，在进出口方面给予特殊优惠等。 雨果网了解到，2013年，我国率先提出建设新丝绸之路经济带。“一路一带”，借用古代“丝绸之路”历史符号，以其在历史上创造的和平繁荣景象为鉴，提倡沿线国家之间继承历史精神，互相发展为经济合作伙伴，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。… Read More »两会外贸最强音：一路一带市场新机遇，值得把握！

在多种因素作用下，如今的传统外贸企业面临着越来越大的生存压力。 电子产品制造商James向雨果网总结了一些原因：市场不景气、竞争惨烈、利好因素失去等等。他说，随之而来的是运营成本越来越高，投入和产出不成正比，现在是花费比十年前多数倍的精力来赚取更加微薄的利润。 如此高压下，传统制造商们不得不加快转型升级，从低附加值的代加工生产转向自主研发设计、自主生产，加之跨境电商的出现，为他们实现自主销售创造了可能性。传统制造商们更坚信通过自主研发生产、自主销售可改变位于全球产业链末端的被动地位，于是纷纷涌入跨境电商，而跨境O2O成为他们的“止痛良方”。 制造商内外交困中求存，压力重重 曾经，传统外贸行业每年超过20%的增速在高速发展，十年前的那个黄金时期，很多厂商如今提起仍激动不已。他们都是在那时完成了自己的原始资本积累。然而，短短十年的时间，市场的变化速度如此之快，现在的传统外贸企业更多的是“承压负重”。… Read More »传统外贸高压之下，跨境O2O成厂商“止痛良方”

【编者按】：传统外贸企业转型做跨境电商是当下一大趋势，同时也有不少国内电商试图涉猎海外市场。即日起，雨果网将联手“速卖通”推出企业/个人转战速卖通的成功案例，分享如何将自身优势与速卖通特点完美结合，借助平台开拓自己的商业版图。 提起傲基电子商务有限公司，忍不住让人想起其去年年底并购Antelife引起的热议；而该公司CEO陆海传高超的运营能力更是让很多人望尘莫及。据介绍，他从2007年正式从事跨境电商，当时除了运营eBay和亚马逊等第三方平台之外，也有涉猎独立B2C平台。 货源供应链选择有讲究 他告诉雨果网，尽管是在2013年7月接触的速卖通，但真正投入运营的是次年的8月。“选择速卖通有很大一部分的因为自身情节，毕竟它是中国人自己的平台，更符合中国人的操作习惯及运营思路。”他说，“之所以拖到这么久才开始投入进去，一方面是因为当时平台的规则制度还不够完善，市场混乱。但随着平台自身的不断完善，以及品类项目的丰富和门槛的不断提高，市场环境越来越好，淘汰了那些投机取巧的不良卖家，这个时候，速卖通已经成熟了，我认为机会到来了。” 在与他的交谈中，我们了解到，因为傲基是依靠eBay平台发展起来的，因此可以说是全品类综合性卖家，目前在速卖通平台上销售的产品包括3C、服饰、家居、运动和汽配等，8个人的团队整体运营规模已跨入百万美金。他说，产品和渠道的多元化，货源供应链管理是非常重要的。他一贯坚持和认同选择直系的生产厂家合作，会选择品牌的正规贸易商、代理商，比较少选华强北的单独柜台，但更多的是选择直接的生产厂家。… Read More »速卖通案例分享④：研发创新和配合度等成考核货源供应链重要指标

作为B2B营销商，我们的工作一方面是要为看起来不怎么起眼的产品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面，我们还需要掌握大量而持续的需求，从而向销售人员交付高质量的销售机会，让他们充满干劲。同时要兼顾这两个方面，对任何销售主管而言都不是容易的事。 然而，通过采用一些B2C营销策略，我们能够更有效地完成这两个目标。 以下是所有B2B营销商都应从B2C营销方式中学习的5个策略。这些策略将助您打造您的品牌，吸引潜在顾客，缩短销售周期，并向您的销售团队交付更高质量的销售机会。 1、教育潜在客户 B2C营销商的一个长处在于，可以向顾客提供任何他们可能需要的产品信息。不妨想想亚马逊公司如何在线营销他们的产品：他们向顾客提供碎片化的产品信息、图片、客户评论和评级。B2B营销商很容易在这方面做得更好。我们应不断加大我们网站上的产品信息量。这将让顾客在购买商品前进行深度自我教育。您的营销团队将会向销售人员交付更高质量的潜在客户，他们已经对产品有了相应的了解。… Read More »5个值得B2B企业“偷”来的B2C营销策略

近日，银联国际携手全球最大线上购物网站之一eBay，开通了“银联在线支付”，用银联卡（卡号以62开头）即可轻松支付。 eBay开通“银联在线支付”，能帮助中国用户解决海淘过程中常见的语言、支付等问题，提升消费者跨境网购的便利性和购物体验，使用银联卡跨境支付还免收1%-2%货币转换费。用户只需在选定商品后，进入支付页面，选择Paypal关联银联卡，通过“银联在线支付”即可完成支付。 同时，eBay还推出专门针对中国用户的海淘专题页面，不仅没有语言障碍，还提供“中国区专享优惠”。 相关推荐: 转型做跨境电商，需要注意些什么？… Read More »全球购物网站eBay开通“银联在线支付”

“雨果微友圈•扒点干货”是雨果网推出的一档微信访谈节目。第五期节目在今晚（3月12日）八点举办，我们邀请了上海屹拜网络科技有限公司老板，Wish大卖家代晶（Jimmy）先生，在“雨果网Wish卖家群”进行访谈与互动。以下为本次微信访谈的全文实录，以飨各位： @何志勇—雨果网：大家晚上好！我是雨果网的首席编辑何志勇，感谢大家热情参与本次有关Wish平台的干货分享。说起Wish，应该很多人是又爱又恨。爱呢，是因为Wish向广大卖家提供了一个全新的平台，它不仅迎合市场潮流趋势，在移动端方面发展得颇为出色，同时还深受欧美买家的喜爱；但是由于Wish相较于亚马逊和eBay等，在很多方面都还稍显稚嫩，不少中国卖家会仍旧参不透如何与其“和睦相处”，因此时常会发生些小摩擦。 为此，本期我们特别邀请了已在Wish平台运营数年的卖家代晶先生，就“小团队如何做好Wish平台运营”的主题进行干货分享。代晶因为运营过eBay、速卖通，也自建过独立站，因此他更能多角度地去看待Wish平台的优劣，懂得如何取长补短，将自身优势与平台特质相结合。能做大做强的不一定是大规模的企业团队，三五成群如果能够运营得当也能有另一番作为。 @何志勇—雨果网：好了，话不多说。我现在将私人微信对代晶进行访谈。 【如何选品以及如何推爆款】… Read More »“扒点干货”微信访谈⑤：小团队如何做好Wish平台运营

近十年来，越南政府不断地提高互联网的普及率。随着网络的普及，线上交易越来越流行，涵盖飞机票、旅游产品、宾馆预订、手机、电脑和化妆品等品类。 传统商店正逐渐走向衰落，购物网站在越南日渐兴起， Lazada、Sendo、eBay、Thegioididong等电商平台相继涌现。 超过一半的越南人有上网购物的习惯。一部分越南卖家从中国批发产品，然后放到网络上销售。 雨果网从外媒“thanhniennews”3月9日的报道中了解到：越南工商部贸易中央研究院前院长阮文南所言，网络零售商给越南消费者提供更多产品选择，价格和成本也更加便宜，因为网络零售商不必支付店租和电费，给当地消费者带来更多好处。… Read More »越南：外国电商最受欢迎，卖家热衷转售中国货

去年，跨境O2O“鼻祖”大龙网在俄罗斯率先推出并成功落地这一跨境电商全新模式，引发了行业的震动。当时，雨果网独家进行了详细的揭秘。如今，在这万物复苏、生机勃发的时节里，大龙网吹响了“2015招商集结号”，广邀品牌厂商一起“约·会”跨境O2O。 雨果网依然率先探得重磅内幕，发现这次大龙网的玩法又有不同。 线上：品牌厂商免费入驻移动端平台，定价运营自主掌控 雨果网了解到，大龙网即将发布跨境O2O社交服务APP。与专注大宗集货贸易的传统跨境B2B平台不同，APP迎合全球订单碎片化和手机移动端的发展大势，让中国制造商可以跟数百万计的海外零售商随时随地交朋友，把生意定价权和分销渠道完全掌握在自己手上。 目前，… Read More »大龙网邀品牌厂商一起“约·会”跨境O2O，吹响2015招商集结号