B2C

【编者按】：10月22日上午，由广东省网商协会主办的“广货通天下—跨境电商（出口）群英荟”在广州隆重举行。4PX科技集团高级副总裁刘向东作为主持人，引领各行业精英，在现场分享了有关“跨境电商，品牌与销量的商与殇”的专题演讲。雨果网作为本次盛会的支持媒体，重新梳理了现场的演讲纪录，并将其中的精彩看点和实操干货整理刊登与各位分享。 演讲嘉宾：兰亭集势副总裁吕湧先生，爱淘城创始人杨波先生，创颖科技周伟国，谷歌陈勇，钱宝支付的郑华东先生。 刘向东：中国很多企业通过跨境电商渠道，弯道超车，找到了发展机会，但在高速成长的过程中，这些电商企业的运作还是带有比较浓厚的中国特色，俗一点说就是“山寨文化”。目前，大量的白牌产品以低价的形式在跨境电商渠道中销售，尽管通过该渠道我们找到了大量的优质的海外终端消费者，但在未来，我们的跨境电商如何将中国的产品以什么样的方式推介给用户？是低价倾销获取大量廉价流量，还是用高品质合理的价格赢取消费者信赖？因此我们来探讨下，到底什么样的道路适合中国跨境电商企业。 杨波：我们是基于eBay和亚马逊平台做跨境电商，概括而言就是“全民跨境”，是从传统工厂转型做品牌的。我觉得品牌的话，要分类去做。比如说今天的亚马逊，特别适合做品牌概念，而另一些品牌，需要你从量开始去做一些最擅长的SQU产品。我觉得品牌这一块应该是先生存。以我们公司为例，我们设定了目标，第一年叫中国制造海外直销，第二年是产品创新。我们在做跨境电商，基于一个理论，就是中国的产品太过剩，一个一元人民币的产品在美国可以卖一美金。无论是工厂还是卖家，在产品方面做一些产品功能的创新，可能就会影响到海外的消费者，最后的一个就是产品品牌和海外营销，会用到Facebook，除此之外，也可能会用到其他的营销工具。 周伟国：我们起步很早，跨境电商做了差不多10年，可能现在还有一些人不知道。其实这与我们整个公司的商业运作模式是有很大关系的，从第一天开始就是本着百年老店这样的观念去做。一开始我们注重知识产权、物流等等，就是在现在的跨境电商看起来一些非常基础的设施，在这方面，包括IT的基础这方面我们都是打下了很深厚的基础。… Read More »跨境电商，品牌与销量的商与殇①

2014年9月，在首届中国-东盟网络空间论坛上，与会代表达成共识，建设中国-东盟信息港需要从网络普及开始，共建“网上丝绸之路”。 与中国古代联系东西方的贸易通道丝绸之路相比，群雄四起的跨境电商正在改变传统跨境贸易，用一条全新的“网上丝绸之路”连接世界。 当前，据印尼中央统计局最新的报告显示，中国已成为印尼最大进出口市场。2013年，两国非汽油类商品进出口贸易总量超过500亿美元。在此背景下，近日，印尼中国商品网正式上线，布局印尼市场。 10月31日，在广东21世纪海上丝绸之路国际博览会上，前海网贸电子商务公司旗下的印尼中国商品网宣布已获得磐丰资本领投的千万元人民币融资。 印尼中国商品网旨在立足国内、面向东盟，建立中国最大的印尼独立资讯平台以及印尼最大的专门售卖中国商品的B2C平台，在“网上丝绸之路”搭建连接中印的桥梁，帮助中国商品快速推广到印尼市场，为中国商品销往印尼及东盟国家开启一扇方便的电子商务之门。2012年，项目团队已成功建立针对越南市场的跨境电商平台越南中国商品网，日销售额达10万元人民币/天。… Read More »外贸企业借电商平台掘金印尼市场

【编者按】：10月24日，由赢时代和全球贸易通主办的《全球网络营销和跨境电子商务大会》在宁波隆重举行。Yandex大中华区负责人蔡学峰作为演讲嘉宾，在现场分享了有关“俄罗斯市场的跨境电商营销策略”的专题演讲。雨果网作为本次大会的支持媒体，重新梳理了现场演讲纪录，并将其中精彩看点整理刊登与各位分享。 主持人陈建敏：网络营销点子商务，除了产品、物流跟支付以外，其实还有一个很重要的就是推广渠道和物流。流量是我们平台、网站以及店铺非常重要的命根子，没有流量就什么都没有。今天的全球网络营销专场将会有多位网络营销实战的专家给大家分享以及交流一些有关流量的事情。 大家都知道，线上的流量可以通过SEM、SNS以及EDM引入，那么我们如何获得更多的流量，以及让这些流量变得更加的精准，想必大家都是非常关心的。 分享嘉宾：Yandex的蔡学峰 蔡学峰：我们是Yandex，来自俄罗斯最大的搜索引擎。首先，我们看下俄罗斯的一些实际的数据：国土面积全球最大，占全世界的半分之一，拥有1.43亿人口，横跨9个时区，占全球第六大经济体。因此在这个国家做物流是比较困难的，或者说联系起来比较不方便。根据俄罗斯联邦海关总署的统计数据，如下图：… Read More »俄罗斯市场的跨境电商营销策略

“雨果微友圈·扒点干货”是雨果网推出的一档微信访谈节目。第二期节目在今晚（11月6日）八点举办，邀请了深圳亚马逊品牌玩家、深圳市新一洲电子商务有限公司总经理、“海音汇”创办人Vincent作为嘉宾，在“雨果网亚马逊卖家群2”进行访谈与互动。以下为本次微信访谈的全文实录，以飨各位： @翁耀雄—雨果网：大家晚上好！“扒点干货”，八点开始！ 这里是“雨果网微友圈·扒点干货”微信访谈节目，感谢大家的支持与参与。在上一期，我们邀请了广州亚马逊大卖家Bill，并在群里进行了一次精彩的访谈互动，相信大家获益良多。今天，我们将邀请亚马逊圈内的另一位“大神”级人物。他叫Vincent，深圳市新一洲电子商务有限公司总经理、“海音汇”创办人，相信已有不少人听过他的大名。 @翁耀雄—雨果网：尽管大家对他都有一定的了解，但在这里我还是想介绍下他的情况，以便大家对他有个更深刻的印象。 Vincent原来经营一家生产手机的工厂，因为“海归”的妹妹在亚马逊平台上卖手机而让他发现其中的巨大商机，从此走上了做亚马逊平台的“不归路”……… Read More »“扒点干货”微信访谈②：如何在亚马逊上长久生存？

【编者按】：2014年的11月11日即将到来。经过此前5年的历练，这个由我国电商网站首创的“网民购物狂欢节”，已从网友们戏谑的“光棍节”渐渐演变成一场全民购物盛宴。如今，“双11”不仅是知名电商平台斗法的战场，从线上到线下的零售企业，再到各类产品的品牌商家，也都一改曾经的观望，积极参与其中。 围绕这一人造的销售旺季，惨烈的“价格战”无疑是最引人瞩目的。但其实，在争夺消费者的背后，无论是在生产、仓储，还是在物流、营销，整个消费品的产业链上的各个环节都在悄然发生改变。而这些改变，所揭示的则是相关行业与整个社会经济环境的一些新趋势。 为揭示消费领域的新趋势，南方日报组织骨干力量深入一线采访，自今日起推出“观战双11”系列专题报道，为您多维度呈现今年“双11”的“战况”，并通过梳理“参战者”的种种“新武器”，提炼总结出电商企业的竞争格局、线上线下的博弈关系、物流行业的转型升级以及消费市场的变化趋势。敬请垂注。 一年一度的电商“双11”即将开战，自2009年至今，“双11”已步入第6个年头。过去的5年，各大电商平台的“双11”大战如火如荼，而与往年更加不同的是，今年有3家互联网电商企业先后在美国上市，资本市场的后援让这些上市新贵们都打出了冲击数百亿的销售口号，阿里更是首次将网购狂欢扩张到全球，押宝跨境电商。 面对上市新贵的来势汹汹，老牌电商企业也是毫不示弱，早早布局：有线下资源的主推O2O，领先垂直领域的则细耕市场。各路电商劲旅全力出击，意图在阿里、京东主导的大战中分得一杯羹。… Read More »巨头抢滩跨境购物，营销大战提前点燃

全球首届跨境电商高峰会将于11月11-12日在武汉光谷地区举行。届时，全球30余个国家和地区知名电商平台，跨境电商产业上下游企业，以及全球顶尖电商专家将云集于此，共同探讨全球电商发展新机遇。日前，受邀的国际电商平台中,俄罗斯知名B2C平台Molotok，线上支付平台Payu，北美及南非B2B平台Engnetglobal，西班牙知名B2B平台Solostoks，日本知名制造业B2B平台IPROS的高层管理人员在会前接受了采访，针对各自区域及平台特点对跨境电商的现状和发展趋势发表了看法，并表达了对全球跨境电商光谷论坛的期待。 俄罗斯B2C平台Molotok Molotok战略发展部总监Sergey Grechin先生表示，不是所有的制造商和线下商家都准备好了转战网络并在网上开展业务，因而B2C、C2C平台将会是解决这一问题的关键。这不仅仅是在俄罗斯，在全球其他国家和地区也是如此，因此他对B2C的发展前景非常有信心。截至2013年，Molotok上约350万注册用户，商品约5.1亿万件，Molotok无疑是俄语区最大的B2C电商网站之一。 “中国作为俄罗斯的贸易伙伴，既是一个贸易大国，也是一个制造大国，”Sergey说，“中国的商品近年来在品质和知名度上有着非常大的提升，尤其是近几年，我们可以明显感觉到，很多产品已经成了俄罗斯年轻人的首选，例如中国品牌的手机在俄罗斯就非常的受欢迎，当然还包括一些传统行业，例如服装、纺织、电子等。”… Read More »全球五大电商平台武汉聚首，欲借光谷论坛入华“搅局”

“双11”日渐临近，以往惯常的促销价格战今年偃旗息鼓，巨头们不约而同将目光聚焦在“跨境电商”，纷纷将“海淘”作为今年“双11”的新卖点。 “海淘”是块大蛋糕，因此面对即将到来的“双11”海淘市场，国内外电商巨头们可谓使出了浑身解数。前脚，亚马逊中国刚宣布开通海外六大站点直邮中国的服务，消费者即日起可享来自亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利在内的共计8000多万种国际商品，全面开启“海淘”攻势。后脚，阿里马上向外公布了“双11”期间的海淘具体方案，今年的主题正是“全球化”。 亚马逊如何分羹“双11” 洋奶粉是“海战”热点。 以同样一款美国原装“Simi-lac雅培金盾美版3段进口婴幼儿配方牛奶粉(624g)”为例。粗看价格，在亚马逊美国(俗称美亚)上，这款奶粉6盒装一卖，价格是127.53美元，按6.14的汇率计算，每罐价格在130元左右；在亚马逊中国上，同样一罐奶粉卖179元；淘宝上的价格则是199元。显然，仅看价格的话，亚马逊美国的价格优势是最明显的。不过，在实际付款时这种价差在不断缩小。… Read More »电商不打价格战，海淘成为新战场

“2014OSell跨境O2O网贸会”于10月31日-11月2日在东莞成功举办，展会同期召开“东莞跨境020网贸高峰论坛”。在论坛上，大龙网副总裁苏明璞做了关于“跨境O2O网贸会”的主题演讲，揭示了“网贸会”作为大龙网最新战略产品的实质、形式、内容和意义。 大龙网副总裁苏明璞，同时也是网贸会的最初提出者，带着他8年的跨境电商从业经验和整个大龙网团队的工作成果，第一次将“OSell跨境O2O网贸会”推向世人。以下为他演讲实录。 中国制造业转型在即 各位领导，来宾，大龙网的合作伙伴，还有未来的合作伙伴们，大家上午好。 我是大龙网副总裁苏明璞，今天在这里，非常荣幸能够借这个难得的场合，将大龙网新战略第一次正式的介绍给今天参会的所有媒体、业界同仁，在这里我们还要特别感谢东莞市政府，以及跨境办的各位领导，30年前，广东省，包括我们东莞，牢牢抓住了历史机遇，成功的从农业经济，转型到制造、出口，一直到现在，我仍然能够在这里，感受到发展的巨大动力，而在今天，我必须要说，做为大龙网海外业务一线指挥官，我一直以来都在市场第一线开拓，而我很荣幸，在这样一个新的历史机遇到来时，能够跟东莞政府，以及东莞产业带的制造企业一起，并肩战斗，站在中国制造业转型的第一线，我也希望，能够在接下来这段激动人心的转型之战中，与全国各地的，有志于外贸产业转型的制造产业带政府、制造企业合作，让中国制造，中国品牌，通过跨境O2O的方式，真正能够有利润，有面子的销售到全世界。… Read More »苏明璞：大龙网即跨境O2O代名词 ——“2014东莞跨境电商O2O高峰论坛”演讲实录

11月1日，跨境电商O2O峰会在东莞举行。此次峰会汇聚了地方政府、传统外贸制造商、传统外贸服务商、电商平台等各方参加。跨境电商作为一种外贸新形式，行业整体发展快速。艾瑞咨询预计，到2016年中国跨境电商交易规模达6.5万亿元，占整个外贸规模的19%。 有业内人士表示，跨境电商B2B具有更大的潜力，未来中国跨境电商重点将从B2C模式转向B2B模式。不过，跨境电商发展仍面临三大瓶颈：基础物流服务跟不上；本地化的售前售后服务难以满足；国际法务摩擦日益增大。 订单碎片化成为常态 东莞市副市长杨晓棠在峰会上表示，外贸传统方式已经发生变化，外贸订单碎片化成为常态；跨境电商是外贸调结构、稳增长的抓手，制造型企业可以借助跨境电商减少外贸销售层次，提高利润率。 数据显示，全国跨境电商企业约70%在广东，2013年在广东完成的跨境电商零售进出口额约为200亿美元，广东省卖家位居大中华区跨境电子商务零售出口总交易的第一位。据悉，目前广东正研究出台《关于加快跨境电子商务发展的意见》。… Read More »跨境电商将从B2C转向B2B

11月2日，备受瞩目的“2014OSell跨境O2O网贸会”在东莞厚街广东现代国际展览中心落下帷幕。作为“跨境O2O网贸会”的首创者和推动者，大龙网在此前与东莞政府达成合作，于中国传统鞋服出口基地和跨境电商重镇东莞首次举办“网贸会”。 雨果网了解到，网贸会的本质是“M2B”，带领国内制造商直通海外零售商，定位为中小订单市场，以“跨境020”的电商模式帮助制造商轻松应对全球订单碎片化趋势，带来中小订单市场机遇，同时以“一链式”服务帮助企业低成本、高效率打造自主品牌，因此首届网贸会一举办就很火，屡结硕果，不仅国内顶级制造商纷纷关注加盟，海外的零售商也被吸引过来。 带来中小订单市场机遇，获顶级制造商青睐 “网贸会”这种直通海外零售商的创新型商务模式，在东莞一鸣鼓开锣就引起外贸界的巨大轰动，大量的外贸制造商对大龙网OSell的跨境O2O模式有了一个不错认识，其中不少顶级制造商对大龙网OSell的海外营销渠道表示出浓厚兴趣。中国最大泳装制造商天诚泳业等多家企业更是当场和大龙网达成跨境O2O销售战略合作。 中国最大泳装制造商天诚泳业和大龙网达成跨境O2O销售战略合作… Read More »2014OSell跨境O2O网贸会顺利闭幕，大龙网新模式让制造商“震撼”