B2C

上周，东莞宣布自8月28日起的100天内启动跨境电商系列扶持活动。“跨境电商”这个名词，从年初在两会上提出并有首批产业园开园，到7月1日，东莞抢下跨境电商货物通关的“全国第一票”，8月正式出台每年1.5亿元电商扶持资金再来利好，氛围已具备。接下来的难点是，如何保持这样的速度发散成长。业界认为，政策和实操活动的舒经活络，比直接奖钱更为重要，跨境电商发展需要跨越式思维。 许多消费者真正被“科普”了跨境电商的概念，是因为最近的美国亚马逊将实现上海自贸区直购直邮。这样安全快捷，且有正规通关的“海淘”，预计会成为冲击“代购游击队”的一个重要方式。 拿下“全国第一票”的东莞尚睿，就是通过这一模式“海淘”私人订制新西兰蜂蜜；有来也有往，2013年圣诞节，美国一家咖啡馆通过M SN向东莞斯迈特公司购买了300多个圣诞节小礼品，用作店内装饰。不管是中方还是外方，这些小单过去都是不被看上眼的，现在却通过先分散拿单、生产，再总体通关、直邮，最后再分到各个买家手中的方式，流动起来了。 产业的发展，是一个不断“分工”的过程。过去社会化大分工指的是供、产、销环环相扣，又自称模块；而现在跨境电商在“销”这上面继续细分。… Read More »发展跨境电商，政府思维要更活

俄罗斯作为中国跨境电商企业的主要目标市场，每年有大量的产品通过国际平邮小包销往该国。“俄罗斯市场”和“国际平邮小包”两者的完美结合，成就了跨境电商行业的无数订单，但这样的平衡似乎很快将被打破。 雨果网获悉，有消息称俄罗斯邮政将会在本周发布全球通告，不再收寄国际平邮小包。 平邮小包将被禁入俄罗斯 最近有关邮政小包的新闻“不绝于耳”，雨果网曾报道过有关邮政小包全面提价“惹怒”众卖家的报道。这股弥散在卖家中的“怨气”仍未消散，现今又有坏消息传至。有消息称，从本周开始，俄罗斯将不再收寄国际平邮小包。对此，雨果网采访了福建邮政的相关负责人，其证实了该消息，但也表示目前的具体操作时间仍未确定，也还未收到总部的书面通知。 “并非所有的邮政小包都被拒之门外，目前得到的消息是禁止收寄平邮小包，挂号小包仍然接受。不过，以速卖通和敦煌网为销售平台的中国跨境电商企业，如果坚持走国际小包的话，将不得不提高成本改走挂号。”该负责人说。… Read More »跨境电商坏消息：俄罗斯即将禁止收寄国际平邮小包

Facebook的作用自然不必多说，个人觉得它更适用于小型的外贸B2C网站，一个10到30个人小团队操作的网站，不适用于lightinthebox和米兰这样的网站，因为这样的速度和效果肯定没有直接的Facebook广告来得迅速和有力。 有很多人会觉得以下要说的是一些上不得台面的技巧或是策略，但是做外贸总得要先生存才能发展，连生存都没办法怎么把自己的产品推广出去。 第一，赚钱之初，你的账号得有区分。和国内QQ空间的操作差不多，你要有一个官网，同时也要有几个小号。最最重要的是，所有的账号你必须要用真实的身份证去申请。对，没错，就是真实的中华人民共和国的身份证，比你买的美国账户都管用。为什么？因为到了后面你的FaceBook账号几乎都会被封一次，这是迟早的问题。 用身份证可以很方便的找回来，不要问我身份证从哪里来，这种问题证明你真的不太适合做电商生意。（解封账号只需要用身份证照片，注册时一定要填真实信息） 第二，把你的主号，以及Facebook专页区分开来，单独管理，把其他几个号设置成为管理编辑人员。（如果你有人管理，可以多设置号码，不关联也可以）还就是一定要去开通对应的youtube账号，google+的账号。为什么？你会不会只看到一张照片就觉得这个人很棒？不会嘛，你会怎么？查查它的公司，查查它的社交账户，都在哪里，是不是一个真实的人。而且最重要的，还可以跨平台，多撒网。… Read More »如何利用好Facebook的一些“偏方”

从目前情况看，上海自贸区催生的新型商业业态已开始在全国复制推广，比如“跨境电商”。在上海推出“跨境通”后，宁波推出了“跨境购”，重庆推出了“跨境宝”。在上海受到热捧的进口商品直销，目前已和江苏省淮安市签约，其他城市的拓展也在进行中。 这些新型业态复制推广的门槛并不高。虽然全国只有上海一个自贸区，但自贸区的前身保税区，在全国却有上百个。利用保税的优势开展商业模式创新，会成为未来的重要看点。 炒金如何赚钱专家免费指导银行黄金白银TD开户指南银行黄金白银模拟交易软件集金号桌面行情报价工具陈鸿武认为，这些创新的方向主要有两个：一是从贸易到商业，贸易更多是一种B2B(企业对企业)的行为，而商业则是B2C (企业对消费者)概念。从B2B拓展到B2C，会带来巨大的市场空间。 二是从出口到进口。我国设立保税区的初衷，是为了发展出口加工制造业。而随着国内居民对全球优质商品的渴求，进口在各地保税区占的比重越来越大。如国内最早的保税区上海外高桥，每年进口的葡萄酒占全国的70%左右。… Read More »上海自贸区跨境电商在全国复制推广

近日，绍兴市政府出台了《进一步促进电子商务发展的若干意见》，这是去年该市出台的电子商务政策的升级版。新版政策对我市“电商换市”扶持力度大幅加码，市政府每年安排的电子商务发展专项资金从3000万元增加到了5000万元，用于支持越城区内的电子商务发展。同时，对于跨境电子商务发展、实体企业开拓电子商务等，《意见》也明确了扶持的内容。 培育跨境电商龙头企业 与杭州、宁波、金华等周边城市相比，绍兴跨境电子商务发展是一条“短腿”。“绍兴是外贸大市，但还没有一家跨境电子商务的龙头企业。”据市商务局有关负责人介绍说，根据调研，目前，绍兴存在的跨境电子商务企业基本上是小打小闹，年出口量一般都在300万美元至500万美元左右。 为大力推进跨境电子商务发展，《意见》鼓励该市企业利用跨境电子商务交易平台开展跨境贸易，如速卖通、易趣、亚马逊、敦煌网等第三方跨境平台。与这些跨境平台已签订服务协议，且B2B（企业对企业网上销售）销售额超过1000万元或B2C（企业对消费者网上销售）销售额超过300万元的企业，自2014年起三年内按每年入网费用的50%给予补贴，每年最高补贴不超过5万元。 为了培育跨境电商龙头企业，《意见》明确，该市跨境电子商务企业通过跨境电子商务交易平台首次实现年销售额500万美元以上的，给予一次性奖励20万元。… Read More »绍兴：加大“电商换市”扶持力度，跨境电商可获补贴

现在很多人在问外贸市场到底还能不能做，有没有钱赚？ 答案是“可以做”，但难度比几年前大很多，B2C市场巨大，竞争同样激烈，如果还带着过去的思维去做，以为只是挂一个网站上去给客户看看，趁早别做了。做个网站，花个好几千买个小广告就指望能做起来，想都别想。必须投“重本”，重本指什么，你的策划和思路，而不是单纯的技术或者销售。 做外贸的人其实也是苦逼一族，苦逼在哪儿？下面来看看。 运气好可能偶尔有几个小单，撑不死人，但同样填不饱肚子。如果这就是你的人生规划或者事业规划，那就做吧。做到这个份上不难，运气好，几个月就可以实现。再有点技巧的，有点经验的，有点货源的，有点和别人不一样的东东，做到几个、10几个或是20几个客户基本也到瓶颈了，几年内就靠这些客户吃饭。这就是现在小外贸企业的现状。 运气不好的找不到客户，就要寻求帮助，买个不好的外贸整合营销方案，先收十万、八万的，一年后要是没效果，只好认栽。有时候我在想，做外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫，抓着做外贸的人难找客户，急于找客户的心态去赚钱，这公司肯定走不长远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久，共同丰收方能共同成长。… Read More »外贸经营者：思路决定你的销量

海外仓，正在成为中国跨境电商行业越来越重要的竞争“砝码”，尤其是在金字塔顶端的那群“高大上”的大佬们，如今正在海外仓方面纷纷发力。 雨果网获悉，大龙网最近与印度最大的物流商DTDC合作，在印度建立海外仓，而此前大龙网已经在俄罗斯、乌克兰等国家建起了海外仓。业内另有消息称，主营3C品类的“有棵树”最近也在海外仓方面暗暗发力，加快布局海外仓。另外，同样主营3C类产品的知名跨境电商企业FocalPrice也于今年较早时候在美国建立海外仓。 有业内人士告诉雨果网，实际上目前在“海外仓”方面奋勇发力的跨进电商大佬还远远不止上述三家企业，尤其是一些从事跨境B2C的“大佬”，他们欲图借助海外仓来实现国外市场的本土化运营。而且，3年后，海外仓将成为跨境电商的标配，没有“海外仓”，跨境电商企业将难以发展。 现象：大佬们奋勇发力“海外仓”布局 雨果网获悉，大龙网目前已与印度最大的物流商DTDC达成战略合作，由DTDC出资在印度的新德里机场附近建海外仓，大龙网组建本土营销团队。据悉，DTDC将在销售渠道上为大龙网提供支持，大龙网则将从与DTDC合作的当地电商、批发商、零售商开始铺开销路。而此前，大龙网已经在俄罗斯、乌克兰等国家建起了海外仓。… Read More »跨境电商大佬纷纷布局“海外仓”

为什么很多跨境电商企业引流会失败？我认为主要有以下几个方面： 1、流量缺乏精确性，产品与流量的需求不匹配； 2、流量入口缺乏理解，只关注产品词，广告成本高； 3、在开放式平台做流量入口的博弈； 一路以来，我们看到很多靠SEO起家的技术型企业，希望给企业提供建站和引流的服务，但至今鲜有成功的案例。… Read More »跨境电商借渠道引流为何会失败？

2014年7月17日，国内A股市场罕见地迎来了一家电商企业，而且还是跨境电商企业——环球易购。来自山西的民营企业百圆裤业，以10.32亿元的价格收购了环球易购100%股份。 这桩热热闹闹的并购案，让百圆裤业的股价连续涨停。短短一个多月的时间，其股价从14元暴涨到40多元。与之形成鲜明对照的是，在2013年下半年到2014年上半年期间，因业绩持续下滑，百圆裤业的股价从25元左右暴跌到15元以下。显然，环球易购已成为百圆裤业的救星。但是，环球易购真的能够与百圆裤业发生协同效应吗？环球易购的增长潜力真的足以长期支撑百圆裤业这家每况愈下的传统企业吗？ 这两个问题的背后，隐藏着这样的逻辑：如果二者能够产生协同效应，对于百圆裤业来说，无疑是“雪中送炭”，对于环球易购也是“锦上添花”的事，股票暴涨乃是理性之势；如果二者不能产生协同效应，百圆裤业的颓势是必然，那么环球易购必须持续高速增长才能满足投资者的预期，否则这只股票必然存在泡沫。 我们先来看第一个问题，环球易购真的能够与百圆裤业发生协同效应吗？ 环球易购是专注于出口B2C行业的垂直类电商，主要商品为服装和电子产品，面向国外看中中国高性价比产品的消费群体；百圆裤业创立于1998年，主要通过线下的加盟店和直营店销售裤装。从业务的来看，两家公司似乎具有很强的互补性：都涉足服装行业，一个国内，一个国外，一个线下，一个线上。在并购草案中，百圆裤业也谈到，重组完成后，公司可直接利用环球易购的平台资源和用户资源开展其跨境线上业务，未来将积极拥抱互联网，打造线上线下资源联动、内销跨境协同的服装立体零售生态圈。事情真的这么简单吗？显然不是。首先，产品价位不同。百圆的裤子价位在200-300元，环球易购平台上的服装价位在10美金左右，如果把百圆裤子直接放到环球易购上销售，必然扰乱环球易购原有的价格定位。其次，目标消费群体不同。百圆裤业面对的是国内中等收入的中青年人群，环球易购的主要客户是具有互联网消费观念的国外“屌丝”群体，消费群体的巨大差异将使两家公司在融合方面极其困难。最后，环球易购也无法帮助百圆裤业在国内电商平台进行突破。由于互联网生态环境的巨大差异，跨境电商跟国内电商运营差别很大，而环球易购对于国内电商的运营毫无经验，因此无法帮助百圆裤业实现国内线上业务的突围。综合以上分析，不论是跨境电商还是国内线上运营，二者都无法实现所谓的“线上线下资源联动、内销跨境协同”。确实，百圆裤业和环球易购是国内国外以及线下线上的互补组合，然而这种组合仅仅停留在“物理反应”阶段，没有发生具有协同效应的“化学反应”。… Read More »环球易购：大佬们资本运作的筹码

在国内快递市场趋于饱和之际，跨境物流和跨境电商市场将是未来数年内各方角逐的焦点。而这一次，顺丰又走到了前面。 春江水暖鸭先知。7月29日，国家海关总署在其官方网站上发布了一份规范跨境电商市场的“56号文”。一周后，国内最大的民营快递公司——顺丰速递就悄然推出了自己的跨境物流业务“全球顺”。 顺丰称该服务主要为适应国际电商物流B2C市场变化趋势，满足电商客户寄递经济型快递的需求。首批正式上线的“全球顺”产品比此前报价有所下调，“香港—大陆线”时效为7至9天，首重每千克41港元，续重每千克26港元；而“美国—中国线”时效性为7至12天，首重37元每磅，续重31元每磅。该报价相当于此前报价的6折。 可以看出“全球顺”主要面对那些“对时效要求不高，但对运费比较敏感的商家”。顺丰为此类商家设计的准入门槛为每月500票订单，要求客户对产品进行统一的做件、包装，并在约定时间段将快件集中送至公司指定的营业网点或中转场。 而这也是继今年4月，顺丰正式推出“海购丰运”（SFBuy）之后，又一次针对跨境物流的动作。在“海购丰运”业务中，顺丰将海淘和跨境物流两种服务集于一身，它搭建了一个海外电商平台的导航网站，为国内消费者提供更多接触海外消费品的机会，同时又凭借自身的物流优势帮助消费者将选定的海淘产品运送回国。不同的是，“海购丰运”主要针对国内的消费者，也就是买家服务，而此次的“全球顺”则主要面向海内外的电商企业，即卖家服务。… Read More »顺丰加码跨境物流