编者按：本文作者为网络投资人，梦想家度假连锁投资人（www.walk-land.com) 比邻互动顾问-吴骏先生。从加拿大商务考察回来后撰写的一篇关于移动端电商O2O探讨的文章。 从加拿大回来以后就关门干活，2014，唉！本命年总要有些新的突破才对得起自己往四十岁奔的心；春季，唉！第一季度拿不下全年35%怎么对得起今年的目标；转型，唉！电商不能一成不变地玩，看不懂大环境变化的都得变恐龙。 所以蛰伏、埋头、干活、沉淀，然后和我的合伙人吵架。吵架的原因：她是商电，我是电商；她是做了传统MARKETING十几年接触电商的，我是做了十年纯电商的，我们在企业的发展方向上总是吵架，很有趣很好玩。 这次吵架的主题是：2014，我们电商做的是什么？深化移动端、进入本地电商。… Read More »不转向移动端的电商都是傻逼？
2月26日，阿里集团跨境B2C电商平台“速卖通”在深圳举办年度卖家盛典，宣布了2014年度的一系列扩展计划。其中包括3月初开通中俄航空专线（Ruston），将大举进军东欧市场；且有望与年内开通俄文站和巴西站等消息。雨果网另外获悉，去年速卖通的订单数实现了6倍的增长。 与俄罗斯邮政联姻，开通中俄航空Ruston专线 “速卖通”相关负责人向雨果网透露，将于3月初开通中俄航空-Ruston专线，目前该项目的内测已经开始。 据介绍，去年4月，来自中国的包裹将俄罗斯的邮政快递行业拖垮，物流爆仓。速卖通痛定思痛，联合俄罗斯邮政，谋划开通物流专线。 该负责人透露，中俄航空专线在阿里的体系内由菜鸟物流牵头，项目由黑龙江俄速通国际物流有限公司提供中俄航空小包专线服务，号称“花9折的钱，享受专线般全保障服务”。… Read More »速卖通将大举进军东欧，力保俄罗斯“电商老大”之位
3月5日消息，受乌克兰局势拖累，俄罗斯货币卢布不断贬值，并于3月3日创造历史新低。多家从事中俄跨境电商贸易的企业对亿邦动力网表示，其对俄贸易受卢布贬值的影响较为严重。 实收人民币金额减少 据亿邦动力网了解，部分对俄跨境电商采用的是直接收取卢布，再兑换成人民币的收款方式。这样在卢布贬值的情况下，收入同样的卢布，兑换出的人民币就会减少，造成直接的经济损失。 例如对俄跨境电商Come365有部分收款即采取的是这种方式。它们与对俄卢布做市商哈尔滨银行合作，将俄罗斯用户支付的卢布直接收入其在哈尔滨银行的卢布账户，再通过哈尔滨银行进行结汇。 Come365副总裁费腾对亿邦动力网表示，为了尽量减少损失，目前它们采取的方式是将收到的卢布尽可能还留在卢布账户中，短期内不去结汇，而把这些卢布用作其驻扎在俄罗斯境内的团队的开支。“同样是收100万卢布，现在换回来的话，与几个月前相比，会损失非常多。”… Read More »因卢布贬值，对俄跨境电商“高烧”渐退
编者按：近期关于跨境电商的文章非常多，但是很少有非常接地气的。如果您对跨境电商非常感兴趣，想要入行，那么建议您先看看这篇圈内人的创业心得。本文出自一位创业老板之手，因为不愿曝光所以要求匿名，感谢本文作者的无私奉献。——Perome博客供稿 作者引言：看了那么多媒体上关于外贸电商的报道，有没有想过自己也来玩一把？孔子教导我们：学而时习之，不亦乐乎。今天笔者就结合自己的一些经历，和大家分享下如何组建一支初创的跨境电商团队。 2010年初速卖通刚上线的时候，笔者就开通了店铺，找货上货采货发货一人全包，等卖了百十来单之后发现，利润与我而言只是后台的一个数字，并不在我的腰包里，我的生活并没有因为后台的那个数字而变好，反而日子越过越紧。那会我大学刚毕业，手里没钱，速卖通的放款政策也没有现在这么灵活，我的资金周转不开，店铺停了。再后来，我就不再做平台了。所以，在文章的开头，需要界定下讨论的内容，外贸电商的玩法很多，做b2b算，做速卖通敦煌算，做ebay、amazon算，做etsy、souq等小众平台也算，甚至媒体现在把海淘这类业务也归到跨境电商的范围了。然而这些，我都不熟，没有发言权。我唯一能和大家分享的是：自建独立网站的外贸b2c，草根背景，如何组建初创团队？ 为什么选择自建独立网站呢？ 一、收款账户是自己的，想提就提。… Read More »圈内人真心话：玩跨境电商，你得如何组建初创团队？
在国际订单越来越碎片化的趋势之下，阿里巴巴国际站早在一年前就已上线名为Wholesale Checkout 的“团批”版块。雨果网了解到，这一被业界誉为“国际版”1688.com的团批版块，最近开始越来越火热，许多在速卖通等平台经营跨境在线零售的B2C卖家纷纷入驻，开始在阿里国际站兼营跨境小额批发生意。 福建一家经营箱包的出口企业最近又开通了一个阿里国际站的账号。这是该公司开通的第二个账号，而其第一个账号已经运营多年。雨果网从该公司的页面上看到，其绝大多数的产品最小起订量均为10件。 实际上，与这家公司类似做法的企业还很多，更有甚者将“NO… Read More »阿里国际站“团批”渐热，B2C卖家纷纷兼营跨境小额批发
TomTop移动APP页面 站在旁观者的角度去看国内整个电商，各家移动电商的发展，APP几乎成为标配，各有特色。但是，近段时间一直被频繁提及的跨境电商，却是另外一片风景。eBay发布的一项报告显示，有63%的中国中小外贸企业仍未对网站进行移动优化。在移动表现上，内外电商相形见绌。 雨果网从“亿邦动力”2月27日的报道中获悉，随着移动购物热度的上升，各类跨境电商也纷纷涉足移动平台。目前，跨境电商TomTop也推出了自己的移动购物APP，将PC端产品全部复制到移动端，欲实现多渠道发展。不过，不够成熟的技术导致其移动端体验欠佳。 TomTop于去年年底推出第一版移动购物应用，iOS版、安卓版、iPad版均已上线，目前iOS已更新至1.2版本。其移动端的产品类目列表总共包含15个一级类目，涵盖电脑、手机、运动户外、照明、汽配、服饰、珠宝、乐器等，与PC端一一对应。 据了解，TomTop移动购物应用在推广时打出的口号是“One… Read More »跨境电商TomTop：APP照搬PC模式
贸发网“小批量采购专区”在线交易平台将于今年4月推出 以前，外贸企业总是以大批量订单出口，动辄以几个货柜，甚至几十个货柜的订单出口；现在，企业的订单变得越来越小，出货时不要说装几个货柜，大多数时候能装满整柜已是“奢求”。 国际买家对订单进行“瘦身”，到底是什么原因导致的呢？ 订单为何越来越小？ “国际买家‘单密量少’的采购，除了前期测试市场反应，降低仓储费用，为越来越喜欢个性化的消费者提供多元化的产品选择之外，还有一个非常重要的原因，那就是全球网购的兴起。”香港贸发局旗下B2B网站“贸发网”的相关负责人如是说。… Read More »国际买家采购要“瘦身”，小订单迎来了大商机
闪购又称限时抢购，是以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购。闪购模式起源于法国电商网站Vente Privée，一直是国外一些时尚电商比较推崇的商业模式。美国以Gilt、Fab、Zulily为代表，中国以唯品会为代表，掀起了一股“闪购热”，尤其是唯品会的成功上市引起了很多企业对闪购模式的觊觎。目前，一些国内的跨境电商巨头也纷纷尝试闪购业务。 雨果网从“亿邦动力”2月24日的报道中获悉，除了兰亭集序、DX、大龙网，日前，跨境电商FocalPrice也开始尝试闪购业务，推出每一轮为期两天的闪购销售。 FocalPrice的闪购活动目前总共推出了三轮，每一轮约提供20多个产品，折扣力度最高达50%。产品涵盖平板电脑、手机、手表、手机配件、生活小电器等，单品价格大约在0.99美元到149.99美元之间。据悉，FocalPrice闪购频道所售产品均提供全球免运费服务，大部分有库存的特卖品都能在下单后24小时内发货，库存缺乏的则会在下单后2至3天内发货。 在自营外贸B2C领域，此前已有DX、大龙网（DinoDirect）和兰亭集势涉足过闪购销售。其中，DX去年夏季分别在南美、欧洲、亚洲三个地区推出闪购销售，南美是重点地区。而兰亭集势的闪购从去年年底推出后则已发展为一项长期业务，还推出了相应的闪购APP。… Read More »跨境电商巨头纷纷爱上“闪购”
前几天看到雨果网观察员Perome的文章《从“蒂芙尼”的情人节海报，看中国跨境电商的品牌崛起》，文中提到了几个跨境品牌的案例，如技术出身的海归创立的Anker、有做代工模式背景依托外贸B2C渠道成功转型的Tenvis，有擅长营销背景的Romwe等。 跨境电商发展到现在，大家都想到要做品牌，只有把品牌做好，电商才能做大做强。那些知名品牌在跨境电商中攻城略地，受益匪浅。更是让我们看到品牌的威力。这个道理以前我也坚信，但是近一段时间以来，我却有了一些新的认识。跨境品牌前景无疑是光明的，但现实是残酷的。历来品牌成功者寥寥，成功率极低。 首先，品牌是一个区域的品牌。一个品牌只有在一个较小的区域内获得口碑站稳脚跟，才能逐步向外发展。大家所熟知的品牌都是先内后外，先是国内的品牌，然后才走上国际化道路，成为国际化品牌。可是今天我们跨境品牌却要反过来。你认为能行吗？ 我们传统市场营销学中提到的品牌概念，忽视了一个前提：我们在哪里做品牌？事实上我们都是在一个统一的市场内去做品牌，因为这个市场我们熟悉，可控制节奏和范围。我们经常看到的品牌之路是先在一个地方小有名气，然后通过上央视而闻名中国。我们经常一个省一个省的去推广品牌。 跨境品牌面对什么样的市场呢？一个非统一的市场。它比国内的市场要大很多，复杂很多。不同的国家，不同的文化，甚至不同的海关和政府法规等等。我们只看到它的巨大空间，却没有想到我们将要用什么办法来建立一个新的品牌。继续沿用国内品牌操作思路肯定是不够的。… Read More »跨境电商品牌，想说爱你其实并不容易
2014年2月14日既是西方的“情人节”也是中国的“元宵节”，今天在微博看到Tiffany发布的几款精美广告文案，突然想跟大家一起探讨下Tiffany的品牌之路。在上篇文章《价格战，跨境电商不得不承受的痛》中，我为大家展示了跨境电商价格战的惨烈，并在文中指出品牌化的必然趋势。现在我们来看看真正的国际品牌代表之一Tiffany（蒂芙尼）的成长历程。 这是Tiffany今天发布的几款精美海报，一起来看下： 1、You Just Rock… Read More »从“蒂芙尼”的情人节海报，看中国跨境电商的品牌崛起
