企业对企业（B2B）的电商模式构建了企业之间的互联网交易关系，比如制造商与批发商、批发商和零售商之间的交易关系。去年，美国B2B电商规模约达5500亿美元，为制造企业、分销商提供了简化交易流程、提升利润、获得新顾客的重要渠道。那么，外贸企业在运营B2B电商时到底需要注意什么呢？ 雨果网编译了外国媒体《电商实务》2月11日发表的关于B2B电商运营的文章： 自从上个世纪90年代开始，很多企业就开始使用电子数据交换系统传递订单以及结构化信息，这或许就是一种B2B电商的初始形式。 随后，一些B2B网站逐渐涌现，这些网站包括固安捷、 Vistaprint,、Uline、Stickercutting和亚马逊的垂直领域电商平台Amazon… Read More »外贸B2B电商运营的四大关键，你思考过吗？
近日，阿里巴巴国际站推出在线批发产品即获双倍曝光的福利政策，同时在整顿市场秩序，提升买家购物体验上也下足功夫，通过将对会员的各类违规行为采取积分制的方式进行处罚，为供应商创建透明、公开、公平的平台。 奖：搜索排序中推 “在线批发专属布点引导” 雨果网了解到，2014年2月18日，阿里巴巴搜索排序中将打造“在线批发专属布点引导”，在线批发产品将有机会赢取海量曝光。首轮将开放的两大行业 ：Apparel(服饰)和Consumer… Read More »阿里巴巴国际站开打“奖惩”双响炮
最近央视一直在打一则广告，广告中的女主角一直被其外婆问到，结婚了吧？直至这个外婆已经病危了也还孱弱地询问着。于是女主角声情并茂地说，再也不能挑了，她要去百合网实体店。没错，中国第一家实名制婚恋服务商开起了实体店。而这股风也吹到了国内首家提出“跨国在线零售B2B2C”概念的外贸电子商务企业——米兰网。只是，它是前往浪漫国度法国开设其线下体验店。 雨果网从“亿邦动力”2月10日的报道中获悉，以时尚服饰、婚纱礼服及cosplay装备为主要产品的外贸B2C米兰网（Milanoo.com）将在法国开设线下体验店，成为首个在国外市场推出实体店的跨境电商。 2014年1月初，米兰网正式签署了入驻中法经贸合作区的协议，成为支撑其在法国开设线下体验店的大背景。此举将帮助米兰网深入涉足法国本土市场，获取更多当地新闻和项目信息，接触更多合作机构，掌握更全面的消费者信息，大有利于其2014年在法国的扩张计划。 据悉，首创置业——中法经济贸易合作区是由企业主导开创的、市场化运作的大型综合性产业园区，将为中国企业的海外拓展提供土地、厂房、办公室以及注册设立、法律咨询、市场拓展、合作对接、金融服务在内的系统服务和解决方案。 米兰网一直都以“时尚”作为自己的风向标，主站的产品线包括婚礼服饰、场合礼服、角色扮演、戏剧装扮、时尚服装、鞋、包、美妆、珠宝等。… Read More »米兰网在法国设线下体验店，创国内跨境电商“下地”先河
阿里巴巴旗下外贸电商平台速卖通是中国本土外贸第二大网站，卖家数超过13万，覆盖220多个国家和地区的海外买家。其政策动向直接关乎外贸商家的利益，同时也对整个行业有着举足轻重的影响。 雨果网从“亿邦动力网”日前的报道中获悉，自2010年正式上线以来，速卖通经历了从B到C的转型，并于2012年确立了核心市场。而2013对速卖通来说是蓄积能量的一年，无论是平台政策的调整，还是新业务的布局和海外市场的发力，都显示了其在外贸电商市场的野心和方向。为此，亿邦动力网总结了2013年速卖通的十大重点政策动向，以供参考。 ①淘宝卖家中心新增速卖通入口 2013年3月，淘宝网卖家中心增加“卖往海外”功能，以此作为淘宝卖家的速卖通入口。为了方便卖家铺货上架商品，淘宝网还提供了淘代销工具，卖家借此将淘宝店铺的宝贝信息导入速卖通平台，但要求店铺在1钻以上。同时，速卖通的卖家也可代销淘宝卖家的商品。 ②引入大量淘宝卖家，实施新手助力计划… Read More »跨境电商必读：2013年速卖通的十大动向
在中国人面临冰天冻地的寒冬时，身处南半球的巴西却是艳阳高照的夏天，而且巴西的这个夏天还特别的热，使得风扇、饮料等防暑产品销量暴涨。 雨果网从《巴西华人网》1月30日的报道中获悉，酷暑来临，越来越多的中国人去了巴西旅游，上演了一场“冰火两重天”的精彩好戏。巴西、澳大利亚、新西兰等国市场上与防暑、防晒相关的产品销量暴涨。 世界杯、奥运会的举办，也为这个国家赢得了更多人的关注。季节差异和世界性盛会所带来的这类商机自然无法逃过中国商人的“法眼”，有企业就利用南北半球季节相反的特点，通过外贸B2C的方式在巴西、澳大利亚等国热卖国内一线鞋服品牌的库存产品，赚得钵满盆满。 今年巴西圣保罗、里约的高温天气也是创了新纪录，里约热内卢最热闹的海滩科帕卡巴纳海滩（Copacabana Beach）不乏看到当地人在海滩摆摊，使得饮料、防晒霜、驱蚊产品，特别是电风扇和空调的销量暴涨。据报道，由于此类防暑产品需求巨大，使得这类商品在巴西部分地区零售商的货架上甚至出现断货。… Read More »巴西酷暑商机巨大，中国电商力争分羹
越南《财政时报》1月24日报道，临近甲午新春佳节，记者在河内年货市场调查发现，大部分的过年对联、红包等装饰品来自中国，仅有部分产品是越南生产。 报道称，2013年越南消费市场较冷清。越南一条较繁华街道的店主表示，2014年元旦过后，该店销售量仅为去年同期的50%。 报道称，与自中国进口的年货装饰品相比，越南的产品价格偏高，且品种单调。自中国进口的年货装饰品价格较低，丰富多样，较能吸引顾客。因此，在越南企业放弃国内9000万人口的年货市场的同时，中国企业把握此次机会，占领了越南市场。 相关推荐: 亚马逊上的自营和海外自营有什么区别… Read More »越媒称中国货占领越南年货市场
【编者注】：下文为一位行业人士向雨果网分享的内容，小编将其整理成文以飨各位看官。 2013年海贸会选写的“2014年跨境电商新观察”中的第一个结论：跨境电商不实现100%的增长就落后了！ 但高增长的背后也隐含着危机：自建平台跨境电商免费流量越来越少，付费流量成本急剧攀升！产品的同质化竞争加剧，纯利润骤降！ 免费流量的主要入口有：搜索引擎优化和社交网站营销。虽然SEO（搜索引擎优化）早已成为自建平台的基础配置，但随着自建平台数量的爆增，搜索引擎的每个页面只能容纳下10个自然搜索排名，显得僧多粥少，竞争激励。而且，过去一年搜索引擎加大对多过度优化的惩罚力度，不少跨境电商平台都受波及！SNS （社交网站）中的Facebook流量已经攀升到全球第二，而YouTube也一直稳居第三，一开始就被看好的他们，必然成为兵家必争之地，成为各跨境电商平台的标配，所以一起步就是红海。况且，虽然说SEO与SNS可以不直接支付钱给平台方，但自己打造的营销团队也都价格不菲！… Read More »2014年，跨境电商自建平台的“大佬们”都会干些什么？
在京东等国内电商巨头纷纷加码跨境电商布局之际，一些在全球市场拥有庞大销售网络的“大鳄”也纷纷“入水”。在政策一片利好，市场需求暴涨的形势下，中国跨境电商领域正在迎来寡头“抢食”的新局面。 最近，一个名为“中兴海丝路”的新跨境电商网站悄然在全球知名的鞋服产业基地泉州诞生。这个域名为“ztemall.com”的网站，正不断将泉州一些知名的鞋品牌展现出来，以供全球各地的消费者选购。 中兴为什么要做跨境电商？ 雨果网了解到，这是中国通讯业巨头“中兴通讯”打造的首个跨境电商平台，而且绝对“新鲜出炉”。一位知情人士向雨果网透露，到目前为止，其网站上线应该不超过2周时间。然而，这个看似普通的电商网站，却拥有着极为强大的“背景”，而且其“野心”亦毫不掩饰地在网站上的许多地方体现。 上述知情人士告诉雨果网，福建省政府授予“中兴海丝路外贸电商平台”为政府官方合作伙伴，共同打造规模达千亿的外贸电子商务平台。… Read More »中兴通讯做跨境电商？强势入闽欲造千亿级平台
近年来中国尽管出口增速逐渐趋缓，而跨境电子商务却发展强劲，年交易额已突破2万亿元。跨境电子商务的快速发展，意味着国内做电子商务的人，须将视野扩大到全球的消费者，同时，也意味着传统外贸产业的转型。据悉，目前跨境交易最多、增长最快的是美国、俄罗斯、巴西、乌克兰及欧洲国家。 雨果网从“亿邦动力网”1月24日的报道中获悉，大龙网提议并投资建成的乌克兰云库房配送中心，于今年年初在乌克兰首都基辅(Kyiv)正式投入使用。此次在乌克兰布局仓配业务，大龙网可进一步将业务延伸至东欧和中欧地区。 大龙网创始人冯剑峰透露，乌克兰云库房成立伊始，大龙网的对乌电子商务交易额就以每日5%的幅度在增长。 据了解，乌克兰云库房配送中心由大龙网提议并投资建成，并由两家中俄跨境电商物流服务商“鼎盛易达”和“中俄国际物流有限公司”协助创办。 该项目是中俄云仓仓储配送中心整体项目中的一个重要基础设施。此前，“中俄云仓”在中国黑龙江省黑河市和俄罗斯阿穆尔州布拉格维申斯科市已实现了首次落地。… Read More »大龙网在乌克兰建云仓储，布局中东欧市场
大多从事外贸的企业家心中都怀揣着一个扩张全球的梦，但当这个美好的梦碰上了小语种的现实难题时，就蒙上了一层灰。我们可以看到，大多外贸企业都不敢轻易尝试开发小语种市场，觉得存在语言沟通障碍，很难把单接下来，即便勉强接下来，也只是给自己制造麻烦，这钱赚的劳心劳力，还不如就用英语，跟会用英语的客户合作，轻松简单一些，在签订合同环节也比较好把关。 但事实上，传统英文市场的需求正在不断下降，竞争则开始趋于饱和，许多传统欧美市场已经被一些龙头企业所占据。现实状况是，几乎每一家出口型企业都具有和英语市场沟通的能力，所以作为基础条件，英语沟通能力已不再作为出口型企业的加分项。每一家外贸企业都拥有自己的英语市场业务人员和英语网站，使用的可能是同一个英语B2B平台，收到的可能是同一个英语询盘，参加的可能是同一个展会，接触的可能是同一个说着英文的采购商，所以，你和无数同行很可能在竞争同一个订单。 在这“拥挤”的市场里，许多大企业都未必能站稳脚跟，中小企业更难以生存。中小企业要么能提供新产品，满足传统市场萌芽的新需求，要么就只能在缝隙中求生存，或是被市场淘汰。英语市场，已是红海。那么，英语之外，还有哪些市场呢？ 纵眼全球，像非洲、中东、俄罗斯等这些新兴市场，正处于蓬勃发展时期，他们日趋激增的需求已成为外贸企业不容忽视的机遇。个别企业虽已发现这个商机，却因这些市场的客户更多地使用小语种而望而却步。但同时也有一些在传统市场已经占据不了什么市场份额的中小外贸企业在转战新兴小语种市场后，摇身一变，成为这些新兴市场的知名企业。因此中小外贸企业要想获得更大的成功，誓要挺进新兴小语种市场，找准空白市场，才有大展拳脚的空间。 雨果网了解到，目前全球小语种使用人数分别是，西班牙语… Read More »英语外贸市场已饱和，小语种市场前景广阔
