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东南亚的社交电商市场概览 东南亚主要的社交电商平台分为几种类型。第一种，以印度的meesho为主，给小B提供SaaS服务，可以把它理解为国内的云集，同时也提供部分供应链，让他们在Whatsapp、Facebook上卖货，并且提供送货服务。另外一个是印度的Shopsy，由沃尔玛提供供应链和配送，目前也做得比较大，具有一定硬度。 第二种是印尼的Super，它最近完成了五千万美金的融资，目前发展势头不错。主要针对下沉市场提供供应链服务，特别是给印尼的小店主提供大宗贸易，比如米面粮油等快销品。它采用的是一种二级分销，会在当地建立很多的中本仓和中心仓。 关于东南亚社交电商公司的主要模式，第一种是提供一套分销SaaS服务，你可以在Whatsapp、Facebook入驻和卖货；第二种是自营模式，无论是供应链还是配送都由公司自己承担，你直接来卖货。而卖货又有两种模式：第一种是碰货，第二种是不碰货。碰货，就是在你卖了货之后，这个货可以送到你家去，但是最后一公里由你负责，平台不会负责；不碰货，就是你卖货后平台一键代发。 接下来谈一下我本人对印尼、马来和新加坡三个市场的见解。首先，印尼的人口有2.7亿，人均GDP大概是中国的一半，还是全世界最大的穆斯林国家，生活上非常宗教化，其中大概1.4亿的人口集中在首都雅加达。虽然它是个千岛之国，但它是东南亚最大的电商市场。… Read More »我在东南亚做社交电商，一年0到19W+用户，月GMV 1000w+美金

在任何营销环境中，竞争研究都是一项常见且必要的任务。这种做法在数字营销中尤为重要，因为生态系统瞬息万变，品牌不断为跨多个平台的用户而相互竞争。在理想的情况下，进行竞争性内容研究可以阐明与竞争对手相比，您品牌的在线内容在哪里停滞不前。有了这些信息，您可以在营销策略中焊接脆弱的链接，并尝试以优质的内容篡夺竞争。结果应该会提高您品牌的内容权威、关键字排名和自然的声音份额。 然而，竞争性研究很少提供一成不变的胜利。您的最佳实践敏锐度必须足够强大，才能在内容质量不同的多个来源中寻找洞察力。您需要了解哪些内容重要，哪些内容不重要。最终，您必须知道为什么有些选择比其他选择更有价值和有用。所有这些因素都使竞争性研究变得棘手。因为如果你没有辨别出最好的内容决策，那么你就会陷入陷阱并最终陷入比研究前更糟糕的境地——尤其是如果你模仿竞争对手的内容方法是错误的、不充分的或不适合您的理想用户。为了防止将您的品牌变成一个警示故事，您需要仔细选择您研究的竞争对手，找到相关的痛点，并确定他们的营销策略的有效性。 1.识别竞争对手：避开狭窄的道路 当我们想到竞争对手时，我们通常会想到直接竞争对手——提供类似产品或解决方案并在网上和实体店争夺相同用户的品牌，例如Patagonia与Prana。评估直接竞争对手的内容是开始竞争研究的好地方，但这种狭隘的观点只是数字营销等式的一半。您还需要拓宽路径并分析您的内容与SERP竞争对手的对比情况。对于与国家连锁店竞争的小型企业（例如本地独立书店与Barnes&Noble），这种全景图更为重要。 不幸的是，许多公司忽视了分析SERP排名和垂直领域有机语音份额的价值。有时，这种选择是因为品牌并不直接与排名靠前的网站竞争。在其他情况下，公司将没有资源同时处理这两个细分市场，必须专注于直接竞争或SERP排名。无论情况如何，为了直接竞争而排除研究SERP竞争对手都是一个巨大的错误。… Read More »谷歌SEO：如何避免竞争性内容研究的陷阱？

总部位于埃及的金融公司Fawry成立于2008年，现已成为埃及银行和支付技术服务提供商，处于埃及国家金融技术领域持续转型的前沿，因为它帮助促进了改变许多人生活的电子支付文化，并提供电子银行和金融服务，通过它提供B2B企业数字支付和B2C数字支付，包括电子账单支付和电话充值。它的目标是在今年推出“先买后付”服务，并寻求提供消费金融和投资等金融服务。 Fawry正在努力扩大市场范围，因为它已经与其他一些技术公司签署了几项协议，例如科威特的MyFatoorah、阿拉伯的Syrve和埃及的Orange公司，Fawry计划在2023年将应用程序开发成一个综合数字银行，类似于Neobank系统。 Fawry的首席执行官表示说：公司的增长战略是为客户以及小商户和中小企业整合金融服务、支付和奖励，这表明金融技术服务有助于改变人们管理他们的方式。这尤其适用于埃及市场，那里的金融包容性水平仍然很低，但最近也将持续增长。他还表示埃及的金融普惠率在2016年至2022年6月期间增长了131%，导致3960万人拥有金融交易账户，没有银行账户的埃及人数量已经减少了很多。 在2019年，Fawry推出了直接面向消费者的高级应用程序“myFawry”，在通过手机应用程序提供包括储蓄、贷款和保险在内的所有服务。该应用程序还允许用户支付账单、交通罚款、申请交付驾驶执照、解决贷款和分期付款以及支付旅行机票。而它在2022年的下载量约为810万次，比2021年增长了63.9%。 相关推荐:… Read More »埃及金融Fawry引入先买后付，谁才是最大赢家？

转型是近几年外贸行业的热词之一，传统工厂转型跨境电商、国内电商转型跨境电商、外贸b2b转型外贸b2c的卖家数不胜数。卖家在转型时是抱着非常美好的愿景的，但在转型的过程中，往往会遇到非常多的问题。 面对这些问题时，部分卖家会感到很吃力，甚至怀疑当初的决定。因此建议卖家最好在决定转型之前，就了解清楚，两者之间存在哪些差异？有可能会遇到哪些问题？又该如何解决这些问题？ 比如说外贸b2b和外贸b2c业务思维到底有哪些不同，网站搭建又该侧重哪些方面？ 网站定位 外贸b2b和外贸b2c的目标受众群体是不一样的，b2b的目标群体是专业的采购商，而b2c则是面向广大消费者。他们的关注点基本上可以说是截然不同的，因此在网站定位上也应该有所差异。… Read More »外贸b2b与b2c业务思维存在哪些不同？网站的侧重点有何差异？

传统外贸企业一般分为两种类型，一种是外贸代工厂，另外一种则是外贸公司。目前而言，面临转型困境的基本上是外贸代工厂。 外贸代工厂大都面临利润微薄、缺乏自主权的问题。同时近两年因为疫情影响，线下展会、交流会暂停，传统外贸工厂也面临着订单流失的巨大难题。跨境电商的快速发展，使得面临困境的外贸代工厂开始将目光转向了跨境电商。 自营品牌 就目前而言，外贸代工厂转型自营品牌的成功率是比较低的，这主要是因为转型难度较高。我们都知道外贸代工厂和跨境B2C运营策略是完全不一样的，因此转型时，工厂需要对产品规划、产品开发、备货计划、团队组建等各个方面做出颠覆性的变革。 想要做好自营品牌，工厂首先要做的就是组建专业的团队，原先体系里的人，就必然会面临大规模的换血。其次工厂需要加强产品开发能力、核心技术能力，产品不再是按照既定的要求来生产，而是要按照市场需求来生产。… Read More »传统外贸企业转型跨境B2C的4大途径！外贸网站是必选项吗？

开篇前，我们先来科普下三个知识点。 什么是9610？ 9610全称“跨境贸易电子商务”，适用于境内个人或企业通过电子商务交易平台实现交易，并采用“清单核放、汇总申报”模式办理通关手续的电子商务零售进出口商品。 9610俗称“集货模式”，主要针对小体量货物，即是直邮的模式。 9610在关务上有清单申报、汇总统计与清单申报、汇总报关单两种形式。… Read More »跨境电商9610模式的效果与建议

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利基市场是指在较大的细分市场中，具有相似兴趣或需求的一小群客户所占有的市场。一定意义上来说，利基市场就是被大卖所忽略的小众市场。那么为何要选择利基市场，而不是大热市场呢？如何评估一个利基市场的潜力呢？ 利基市场的优势 竞争低：相较于大热市场，以单一利基市场为目标的卖家实际上是少数的，这意味着竞争程度是相对较低的。 可选项多：大热市场数量是相对较少的，而利基市场则非常多，因为这是属于非常细分的市场。比如说女装是大热市场，而女装的细分市场则包括T恤、毛衣、雪纺衫、风衣、外套、皮衣、羽绒服、西装、长裙、短裙、九分裤、七分裤、长裤、晚礼服、职业装等等。 需求旺盛：利基市场大多都拥有持续旺盛的需求，这能为卖家带来持续稳定的销量。… Read More »利基市场是什么？跨境自建站如何评估利基市场潜力？

在印度尼西亚日惹留学的小安发现，这学期在TikTok直播间里买东西，3-4天就能收到物美价廉的“中国造”商品，不再需要等待10多天。她听同学说，如果在雅加达，部分商品已经能够实现48小时送达。 印尼物流效率的变化，与TikTok Shop强势进入东南亚市场，并推动着中国商流、物流大规模出海，有着很大的关系。 TikTok Shop似乎将中国跨境卖家们印象中的东南亚“分割”了。如今，当跨境卖家们谈起要出海东南亚时，他们会具体定位到某一个国家，泰国、印尼或是马来，而不再笼统地归结为“东南亚”。… Read More »TikTok电商放量，中国服务商杀入东南亚

早期依靠低价流量来获得订单的模式，如今已经走不通了，精细化运营、提高转化率是目前独立站降低成本、长期运营下去的关键所在。 精细化运营自然也包括外贸网站优化，我们都知道外贸网站的首页是吸引消费者点击的关键，产品详情页则是影响消费者决策的重点环节，那么产品详情页究竟该如何优化呢？ 适当的选择 卖家经营跨境电商独立站，往往不会把宝都押在一个产品上。因此独立站内往往会售卖多种产品，同时一种产品还会有多种不同的款式。产品详情页的数量就会变得非常多，这时，卖家就需要做出抉择。 值得优化的应该是能够引入流量，或者能够带来利润的产品。无法发挥上述两个作用的产品，优化工作就可以相对靠后。实际上，这类产品最后也很有可能会被下架，那么前期的优化工作就白费了。… Read More »外贸公司如何优化产品详情页？网站建设干货篇！