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对于电商来说，哪些是老掉牙实用性却非常高的营销手段呢?打开国内著名的外贸电商独立网站，营销推广的手段无非有几种：优惠券、限时秒杀、打折促销、会员优惠、抽奖活动等等。这些活动都可以在一定程度上促进网站订单量的提升，而每种活动都是要外贸电商按照规则来使用。所谓物以稀为贵，如果优惠推广太多，买家见惯不怪，久而久之更是变得麻木，便达不到刺激消费的作用。 限时特价：这是几乎每个电商网站都会设置的一个营销推广专栏，特别是独立商城网站，一般放在导航的下边，当买家进入网站的时候，很快便可以看见。限时特价的主要目的是引入流量，在一定程度上增加订单量。 小技巧：特价设置的时间可以稍微短一点，2~4天，会给买家一定的紧迫感;产品可以在天数结束之后再更换一批完全不同的，给客户新鲜感;产品的折扣最好不要完全一样，给客户一个对比参考。 优惠券：满额减的优惠券，或者是无限制的小额优惠券，更容易满足买家的求利心理。比起限时特价，优惠券的作用就更大了，除了增加网站的订单量之外，还可以将优惠券作为一个宣传内容推广出去，例如放在EDM效果良好。优惠券能够提升回头客率，也能够吸收新客户。 小技巧：优惠券结合各种推广渠道，能够让效果事半功倍;限量或者限时的优惠券能够给人以急促感，在短时间内提升网站的订单量；也可以设定某个门槛发放优惠券(例如新会员、手机端会员)，提升新买家对网站的忠诚度。… Read More »外贸商城网站多样化营销推广：你要什么姿势我都有

全球跨境电商解决方案服务商ESG集团（E-Services Group）近日宣布与宜信商通贷（中国网上卖家贷款平台）达成战略合作。此次战略合作，ESG集团将与宜信一同为更多的跨境电商卖家提供便捷快速的互联网贷款服务，加速中国跨境电商卖家对海外市场尤其是新兴市场的拓展。   通过双方达成的战略合作，ESG集团的客户（WE+会员）可通过宜信商通贷提供的小额贷款获得营运资金，借此扩展其国际业务，尤其是外贸旺季到来之际，能够很好的解决卖家们所面临的资金缺口和备货的资金压力。 同时宜信的客户也可以通过绿色通道加入到ESG集团旗下的“WE+”（跨境电商加速器），优先入驻全球各大电商平台，并专享平台培训、平台促销资源、本地化客服、本地化产品包装与描述、平台专属物流解决方案、本地化支付以及跨境保险等一系列专属服务。 对于此次合作，ESG中国区业务负责人Christine… Read More »ESG集团与宜信达成战略合作，一同加速中国跨境电商发展

全球跨境电商解决方案服务商ESG集团（E-Services Group）今日宣布与国际支付服务提供商 World First达成战略合作。此次战略合作，ESG集团将运用其遍布全球的电商销售网络以及全球领先的跨境电商解决方案与World First… Read More »ESG集团与World First达成战略合作，加速中国跨境电商拓展海外市场

编者按：下文来自外贸实操指南《C周刊》2012年11月刊。 每年两届的广交会，是很多出口企业订单的重要来源，所以在广交会参展期间，每家企业都会使出浑身解数，努力获得更多订单。 有一位外贸业务员，他就研究出一套在广交会上擒获订单的奇特办法，让其接待过的每位广交会客户都对他“一见钟情”。他因此在公司同事间赢得了一个响亮的外号，叫“广交会一哥”。因为每届广交会之后，他都获得众多客户青睐，并赚得“钵满盆满”。 他叫Arvin，是浙江宁波一家外贸公司的外贸业务员。112届广交会结束后，他向C周刊传授了如何在广交会上与客户“一见钟情”的秘法，并介绍了他在广交会上使用的堪称“订单武器”的三种道具。 道具一：照片… Read More »广交会：与客户“一见钟情”

尽管距离“黑色星期五”还有一个多月的时间，但是部分大型零售商已经开始斥巨资，为今年自家平台的大促活动做起了广告。据悉，在上个月最后一周的时间里，有关“黑五”关键词的广告投入额就上涨了近400%，其中亚马逊和塔吉特的广告激增是主要原因。 雨果网从外媒近日的报道中获悉，根据研究机构Adgooroo的数据显示，9月27日-10月3日这一周内，关于“黑五”的161个关键词广告支出总共达到5.2万美元，而上一周仅为1.2万美元。据介绍，这个数据的统计仅限于美国Google Desktop文本广告的统计，并不包括移动广告和其他互联网广告支出。 塔吉特和亚马逊占到近一半的广告开支 尽管对“黑五”大促的兴趣早在10月初就已经点燃，但仍旧处于一个很低的水平。“黑五”大促的第一个购物者的情况将可以作为今年大促销量的一个估计考量。早期“黑五”的广告对零售商拔得头筹，占领先机是有着很好的实践作用。但是目前，花费在Google… Read More »黑五大促宣传战打响，亚马逊和塔吉特各花多少钱？

跨境出口电商行业（B2C）发展至今，主要有两种方式，一种是在速卖通、eBay、亚马逊等第三方平台进行销售，另一种则是自身构建独立站点运营。这两种模式均为跨境出口电商创建了不同的发展方向，与第三方平台的不断壮大不同，一些独立站的发展似乎陷入了困境之中。 独立站“江湖地位”岌岌可危 雨果网获悉，兰亭集势的“钱荒”风波渐渐平息，郭去疾的“瘦身说”也让更多人看到兰亭未来的无限可能。虽然他否认此次风波的根源并非第三方平台的冲击，而是货币战争所致，但不得不说的是，近年来，随着第三方平台不断地攻城略地，独立站的“江湖地位”岌岌可危。 业内人士表示，对于从事独立站运营的公司来说，随着国内劳动力成本的增高、流量获取的成本不断增长、各国汇率的不断动荡、同行业之间的明争暗斗，特别是如今第三方平台不断迅猛发展，独立站苦于垂直品类以及引流困难，正如同摧枯拉朽一般寸步难行。 “当然，除了外部的原因之外，独立站还存在一些内部问题，比如自身的定位，有没有确认自身的核心价值，无论从品牌、供应链或是市场细分等方面。目前所看到的是，许多网站夸张的宣传，而其网站的运营并没有达标。比如，网站建设的美工方面，客服以及支付渠道方面，给客户一种雷声大雨点小的感觉。”他说，“独立站还需要承担的是资金问题，企业的战略以及各方面的建设上都需要资金的强力支持，一旦资金周转出现问题，将是举步维艰，哪怕有如兰亭集势这样的老大，也难回避这类问题。除了成本增加之外，资金链的问题主要是看通道的结算，支付通道对于独立站来说也是一个重要的规划。”… Read More »出口电商独立站：繁华已逝？

【编者按】：一个大会的举行肯定少不了得力的赞助商。毕竟各个环节都要花钱。单凭一个主办方的力量是肯定不够的。同时，在讲究生态圈的“互联网+”时代，大会的举办当然少不了跨境电商供应链上各个环节服务商的支持。一个有“质量”的服务商，他能帮助卖家很好地解决收款难题、订单管理、平台快捷入驻、物流供应、SKU提供、营销推广、金融支持……但是服务商怎么选择？他能给中国跨境电商企业带来什么服务？9月2日-3日由雨果网举办的中国（厦门）跨境电商大会，到底来了哪些服务商,我们一一为您揭晓。当然，他们的到来是带着福利来的。此次大会每个赞助商都会赞助一定数量的大会门票（这种门票跟参会者购买门票是不一样的，此种门票不含餐券，不含PPT+速记，只是入场凭证哦~） 本次大会的协办单位E-Services Group 是一个国际化、年轻化、专业化的实力公司。下面我们就来简单看看ESG的履历。 E-Services… Read More »雨果网大会“赞助商秀”①：协办方ESG集团赞助30张免费门票，来抢不？

【编者按】：由雨果网主办的中国（厦门）跨境电商大会将于2015年9月2-3日在厦门国际会议中心隆重召开。届时，业内主流进出口电商平台负责人、海外市场新兴平台及国外消费者代表都会应邀出席，与广大中国跨境电商人士共襄盛举，分享当下市场最新讯息及行情走势。为了让各位先睹为快，雨果网将会对部分嘉宾进行专访。 2015年跨境进口电商风起云涌，从奶粉、纸尿布之战，到520大促销，到年中促销战，再到各平台大佬纷纷出访世界各地，短短半年已经展露出了峥嵘的面孔，硝烟弥漫。然而，在这飞速发展的背后，究竟有多少水分参杂其中？进口电商的整体成长是否跟得上日趋激烈的价格战脚步？对此，雨果网对一帆海购的薛寿能经理进行了采访。 从“海淘”到进口电商，发展显而易见 “从之前属于‘灰色地带’的‘海淘’到目前的进口电商，其中有几个因素推动了这个发展过程。首先，我国的改革开放已经有三十年了，海外消费增长很快，国人对海外商品的认识越来越高，对品质的要求也越来越高，已经不再停留在肤浅地认为凡是外国货都是好货的阶段了。”薛寿能说，这样的改变，让处在“灰色地带”的“海淘”受到了挑战——假货多，货物质量无法得到保证，没有完备的售后服务和便捷的退换货系统，这些都是“海淘”存在的硬伤，这也就推动了进口电商的发展。 其次，国家政策的支持，也是进口电商发展的重要因素。从去年开始国家频繁出台支持跨境电商的政策，一方面支持出口，另一方面也是希望通过加强对进口电商的支持，推动国内商品品质的提高，也推动消费市场的发展。… Read More »一帆海购薛寿能：进口电商应该放慢步伐，稳扎稳打

日本PIPED BITS公司7月3日表示，将于本月10日成立新公司“Wear Heart”，并与讲谈社旗下女性时尚杂志《ViVi》合作开展电商业务。 雨果网从日本《财经新闻》7月5日的报道中了解到，日本讲谈社发行的《ViVi》自1983年5月创刊以来，在日本、中国（包括港台）以及东盟等多国获得了众多年轻读者的青睐，同时也被作为服装时尚业界的女性杂志而广为人知。另外，《ViVi》还通过名下网络商城“NET ViVi… Read More »日本PIPED BITS公司与《ViVi》杂志合作开展时尚电商业务

日本JD Power 从2013年开始针对商务办公用品电商服务的顾客满意度进行调查，今年的调查结果也在6月24日发布了。在受调查的9家电商企业中，ASKUL连续三年满意度居第一，第二名是大冢商会，第三名是KAUNET，前三名均被业界巨头占领。 雨果网从日媒“Diamond Online”6月30日的报道中了解到，从综合满意度的得分来看，业界平均分数为616（满分为1000），而第一（618）和第二（617）相差1分，第三（615）也仅有3分之差。根据该公司的调查，ASKUL作为商务办公用品的先驱企业，消费者使用率已经超过50%，虽然从市场份额来说可以称作龙头老大，但是从综合的顾客满意度来看，三家大公司的竞争已是胶着。… Read More »日本：商务办公用品的电商竞争时代，王者ASKUL也无法稳如磐石