Best offer议价功能 在eBay物品刊登页面中关于价格设定，有些实用的特色辅助功能，如：“一口价”中的议价功能，“拍卖”中的拍卖+一口价功能，“一口价”中的多属性刊登功能。这些辅助功能对促进买家购买物品能起到意想不到的效果，卖家可根据刊登物品的需求灵活运用。“议价/Best Offer”功能是指卖家针对某件商品允许买家的讲价，再决定是否接受买家提出的价钱。 设置best… Read More »eBay Best offer议价是什么？eBay Best offer议价设置教程
在2018年底的产品更新中，Promotion又增加了一种折扣的方式——数量折扣。简单来说就是买家在购买同一listing产品的时候，选择不同数量时会给到不一样的价格折扣。 举例来说，以美国站为例： 购买此产品数量为1的时候，价格为$2.99/个，数量为2，价格为$2.69/个，数量为3，价格为$2.54/个，数量为4及以上的时候，价格为$2.39/个。 设置Volume pricing… Read More »eBay Marketing-Promotion-Volume pricing数量折扣
不难发现，很多刚开始接手电商业务的企业对于自建站营销所知甚少。那么企业成立之初，究竟该如何通过营销活动推广业务呢？看看以下几点建议。 1、添加行动号召按钮 如果顾客在你的网站上不知道在哪能购买到你的产品和服务的话，那你的产品和服务有什么意义？因此，建议你可以通过有吸引力的行动号召按钮，促使客户在访问网站时做出反应。 以下是行动号召按钮的一些例子：“立即购买”，“抓紧时间！限时优惠”，“现在试试”和“查看更多”等相关号召性字眼。 通过有效的行动号召内容，客户心中会产生一种紧迫感，从而带来更高的订单转化。成功的行动号召内容有三个主要特征，即在网站上的展示位置，按钮的设计以及按钮上使用的文字。你可以每个特征都试试，看看哪个对业务帮助最大。… Read More »写给自建站新手卖家的7条营销建议
销售额是一个企业生存和维系的核心指标。想要获得漂亮的业绩，无非是要用正确的技巧锁定并触达正确的受众。下文为卖家罗列了如何在短短几天内增加销售额的方法，每步的实施只需要不到30分钟。 增加全渠道销售的10个技巧 1、在产品listing中找出长尾关键词 长尾关键词(Long Tail… Read More »外媒推荐：在全渠道提升销售额上，老外卖家尝试了这10点
做跨境电商，做平台的跨境电商，有一个最大的痛点就是你所做的一切都显得很被动，红线绝对不能触及到，否则后果很严重。 有人也提出来，这么被动为什么不搞独立站呢？那样就不会被平台的条条坑坑所困扰的！好像很有道理的，但是你别忘记当下这个世界最难的一样东西，那就是流量，没有流量，一切都是白谈！ 在平台上做买卖，最不担心就是流量，因为平台想生存，也必须靠流量，卖家只要把平台上的各大流量入口把握好，流量就会源源不断地来。 要想有流量，要想能安安稳地在平台上玩转起来，每个平台都有自己的红线，也是有自己的明文和暗文规定的东西，我们必须关注和遵守的，下面以亚马逊为例： 一、知识产权要遵守… Read More »跨境电商：入坑者须知，亚马逊明文禁止的5个行为
大家好，我是小李子。 前些日子跟几个朋友一起聊到了亚马逊和独立站选品的方案，忽然发觉自己已经在产品经理这条路上走过了10年。10年时间，从一个懵懂的职场新人走到今天，趟过了不少坑，也得到了不少前辈和朋友的帮助，对产品和体系的认识也在不断变化，也任职过不同的公司，不管线上线下，还是国内跨境，都有涉及。对选品和产品构建上，也形成了自己的一点想法。在开始跟大家谈选品方法之前，我想把自己的成长经历做做汇总整理，给各位饱受选品困扰的看官做做参考，希望对大家构建自己的选品思路有一点帮助。 阶段一：学习期 我在这个阶段更通俗一点说其实就是产品小白。严格来说。我在这个阶段是没有能力这个说法的。可能各位看官会觉得，这个阶段，我应该最多的时间是花在学习基础知识和培养个人的产品能力上。但是实际上并不是。我最多的时间是花在思维模式转变上。我最开始的工作是研发工程师，思维模式非常单一，经常会有非黑即白的想法。 但是在面对千变万化的市场和众口难调的用户时，这种思维非常僵化，完全无法适应产品的工作。这导致我在这个时期甚至举步维艰，很多次产生了放弃这个工作的念头。这一点也是产品之路上最难过的一关。产品思维的一个核心是寻找平衡点。最明显的例子，消费者希望买到结实耐用的产品，但是这一定会带来成本的大幅上升。那么，成本和质量的平衡点，你要如何掌握？这不是一个单纯的技术问题，它涉及到产品规划，市场定位，用户需求，公司商业目标，供应链质量等一系列因素。综合这些因素后才有可能真找到平衡点。… Read More »我在产品界这十年
如果卖家没有权限，则只有卖家账户的主要账户持有人（而不是亚马逊）可以授予卖家权限。主要账户持有人是最初注册亚马逊的人。 主要账户持有人可以在用户权限页面向用户授予权限。前往【设置】下拉菜单，选择【用户权限】。在【用户权限】页面上，卖家可以添加一个用户或选择现有用户，然后点击【编辑】来修改其权限。向下滚动【设置】部分，然后找到【配送设置】。 配送设置权限共有三个级别： 警告：主要账户持卡人应小心避免向无权创建或修改配送条款的用户授予查看和编辑权限。 相关推荐:… Read More »亚马逊后台的配送设置有哪些权限？亚马逊配送设置权限
为媒介类商品订单退款 当卖家为图书、音乐、影视 (BMVD) 商品发放全额退款时，亚马逊将退还与原始订单相关的所有费用。为媒介类商品发放部分退款时，亚马逊会根据卖家向买家退还的商品价格的一定比例扣留交易手续费，仅向卖家退还最初收取的订单销售佣金的一定比例金额。 对于个人卖家，亚马逊还会扣留… Read More »亚马逊的退款款项和管理费用
2019年的Prime Day已经落幕，亚马逊卖家们喜忧参半，有人爆单，有人失意。然而今年的Prime Day再创新高，商品交易量超过1.75亿件。接下来就让我们回顾一下活动期间的一些重点。 Prime Day概况… Read More »数据复盘：2019年Prime Day交易峰值及品类趋势
当我们接手一个公司新项目时候，为了达成未来的销售业绩，就需要进行整个项目立项，为此构建运营方案。那么运营方案一般包括业绩分解、工作安排时间点，以及岗位工作规划，还有产品端的选品需求、推广计划、甚至是品牌营销计划。 首先我们需要从业绩分解开始，比如基于初创团队和公司产品情况，更重要的是业绩目标进行月度的分解。以秋冬服装产品为例，产品具有季节性，结合美国市场的旺季，重点的销售月度在11和12月，那么在前面的8到9月度是基础优化工作，10月份是重点的推广工作，当然1到2月度基本是属于尾货清仓性工作。作为一个项目的销售目标，同时也是需要制定推广费用和整体的盈亏额计划的。 再根据产品的销售季节进行反推，当然这样要考虑公司的实际情况，我们需要确认生产周期，FBA发货物流时效等，以及还有运营方面的页面积累工作，广告推广工作，争取报上下半年的黑五网一活动。 而作为一个Team，单纯只有Leader的努力肯定是不行的，要知道团队的效率远大于个人。这时候我们就需要根据亚马逊运营工作的岗位细分，当然也结合公司的人力资源情况去招聘团队成员。这里以3人为例，包含团队负责人（一般是主管或者组长级别）负责项目组的整体规划工作以及上下游资源协调性工作，当然也有运营工作。专员一般有1年左右的经验，负责运营工作，包含页面编辑，广告调整等。而小白类型的助理主要负责执行层面的工作，客服，物流信息跟进等。当然也可以专员负责站内的运营工作，助理同时也学习协调站外的推广工作，借助这样的方式来搭建一个互补型的团队。 为了完成未来的销售业绩，比如服装产品，定100万销售业绩，那么你就需要相应的货值支持，一般售罄率在80%，也就是125万的货值（看公司实际情况和不同的产品售罄率制定）。项目组负责人就需要按照货值的预估提出选品需求，跟进回货情况。… Read More »亚马逊LISTING流程化运营体系： 项目组立项构建方案制定
