独立站

图片来源：图虫创意 SEO优化是提升网站排名，增加点击，提高询盘的有效手段。作为全球最大的搜索引擎，谷歌拥有高的活跃量，一旦独立站获得高排名，就会有源源不断的免费流量，在跨境电商圈子里，谷歌SEO优化是必要操作。 影响独立站排名的主要因素是内容、外链和点击，今天这篇文章针对这三点，分享谷歌SEO优化方法，希望能帮助外贸人获取流量和询盘。 内容质量优化 内容是Google… Read More »外贸人必看！谷歌SEO优化如何提升独立站排名

（图片来源：图虫创意） （图片来源：Payoneer派安盈） 一、会议要点 近日，由广东省商务厅指导，广州市商务局支持，广东省电子商务协会主办，LEKSHOP、智汇集团承办的2022广东省跨境电商综合试验区资源对接会——广州站在广州西城智汇Park会议中心成功举办。作为全球跨境商贸拓展的合作伙伴以及此系列活动的赞助单位之一，Payoneer派安盈(NASDAQ: PAYO)受邀出席了此次会议并在行业圆桌对话环节进行了发言。… Read More »Payoneer派安盈助力广东省跨境电商产业深化发展，持续赋能中国品牌稳健出海！

（图片来源：图虫创意） 2022年即将过半，海外市场迎来年中大促，下半年的旺季也即将来临。过去半年，跨境电商行业政策红利持续释放，卖家们为下半年的冲刺加足了马力。 一、行业观察 央行：支付机构跨境业务办理范围拓宽至经常项下 《通知》主要内容包括：一是加大对外贸新业态的支持力度，完善跨境电商等外贸新业态跨境人民币业务相关政策。二是将支付机构跨境业务办理范围由货物贸易、服务贸易拓宽至经常项下。三是明确银行、支付机构等相关业务主体展业和备案要求。四是明确业务真实性审核、反洗钱、反恐怖融资、反逃税以及数据报送等要求，压实银行与支付机构展业责任，防控业务风险。… Read More »Payoneer派安盈六月大事件：利好、精彩活动，年中大促旺季冲刺！

垂直独立站在近年来越来越受重视，如果你是专注某一个品类的卖家，例如专注经营运动用品，专注经营宠物用品等都可以入手经营垂直电商独立站，这种模式对于跨境电商的卖家而言，更容易提升用户信任度，打造自主品牌。垂直电商从广义上是指某个行业或者细分市场深化运营的一种电商运营模式，经营的商品品类都属于同一种类型，垂直站点主要突出的更加专业，更加专注的优势。能够符合消费者对于某个特定品类的品质需求，从垂直站发展成为品牌站成为近年来独立站发展的主要趋势。对于新手卖家而言，应该如何入手经营垂直独立站呢？一、垂直独立站对品类的要求想要入手经营垂直类独立站的新手卖家，要判断是否适合做垂直电商，主要取决于以下两点：垂直电商对于品类没有明确的硬性需求，但是需要看该行业品类的用户群体在日常中有没有网上订购的习惯，对于物流方面的要求（例如包装、运费、国家进出口政策限制等）几个方面进行审查。另外一方面可以考察细分品类下，消费者对于品牌的依赖性，如果该品类的行业垄断性十分严重，90%的消费者都只会选择购买知名品牌，而小众品牌不受欢迎，这时候你的选品政策就要做一些调整，卖家可以往下探索细分的品类，跟龙头企业错位竞争。二、经营垂直独立站做好哪些准备1.商标注册：独立站跟平台的经营政策不同，独立站对于新手卖家的品牌商标没有硬性指标要求，商家无需先注册商标，也可以开始做垂直独立站，可以先起量，再注册商标。2.域名注册：域名是独立站的标配，域名往往与品牌相关，最好同时注册.com为后缀的国际域名和当地的本土域名，本土域名可以防止后续有仿冒的商家抢先注册，冒充经营。例如美国地区的站点，可以用.us做后缀，注册本土域名的前提需要以当地本土公司的注册资质才能申请。3.服务器部署：服务器直接影响网站的访问速度，如果您是针对美国市场，最好就可以匹配美国线路的服务器，专业的SaaS平台会根据卖家专营市场进行匹配，以Ueeshop来为例，用的是美国AWS亚马逊云服务器，很适合面向欧美市场的卖家。4.网站设计：当我们听到一个品牌的时候，自然会联想到品牌的风格、特点、色彩、品质等的要素，卖家需要选择一个符合产品系列的特色风格主题，结合Banner图、字体、按钮等多种元素，让消费者快速记住品牌，成为关键点。5.产品资料：品牌所有的产品资料都应该贴合目标消费者的需求，如果你是专注针对经营西服，面向商务白领群体，那么产品介绍应该尽可能突出产品应用场景，例如不同的衬衫颜色适合应用什么的商务场景，最好可以提供一些配搭建议，帮助用户从整体上打造形象，而不是单纯介绍产品细节。三、垂直独立站如何运营需要注意的是，垂直独立站虽然品类垂直，但是要成功经营垂直独立站，卖家一定要打造产品专业化+服务专业化的体系，前提是新手卖家必须足够了解你经营的产品，有些卖家经常换品类，对产品行业研究了解不深，很难做出成绩。产品专业化从商品介绍和功能使用当中能够有效体现出来，从产品性能、材质、用户体验、应用场景的介绍，给用户全方位的详细信息，解决售前信任感的问题。另外一方面是服务上，提供良好的售前售后服务，如产品包装，产品维护保养，相关推荐和促销导购，提供安装指导服务，打造一套专业的服务体系，以良好的用户体验满足用户，而不是以低价吸引用户。除此之外，新手卖家可以通过对外输出优质的内容吸引流量。例如发布产品评测类型的文章，产品评测适用于多种品类领域，包括常见的母婴类产品，电子产品，服装等均可以通过评测类文章推动，评测类文章可以有效解决大部分消费这个对新产品的疑虑，例如婴儿服装的亲肤效果，舒适性等问题。产品评测可以发布到社交媒体和一些垂直类的网页论坛，一方面可以通过关键词获得更多渠道的曝光，而另外一方面，垂直性网站里面用户受众非常集中而且精准，能够获得精准的用户流量。另外一方面可以通过视频广告进行宣传，视频广告对于推动单品类非常合适，同样也是类似于测评文章的功效，一方面视频可以较为直观地展现产品使用的场景和效果。例如一款多功能的母婴包，展开可以让婴儿休息，也可以同时存放很多婴儿用品，对于出行的新手妈妈来说，解决了很多困难，以更短的时间多方位的展示产品的功能和实用性。 最后简单总结，新手卖家入手垂直独立站，一方面是做好产品资料的优化，让品牌更专业，另外一方面最好能够更加多接触你的用户，因为他们既能够帮助你改善产品的不足，为打造新产品带来更多灵感，也能够推动更多身边的人选择你的品牌。 （来源：K哥聊出海） 以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！如有侵权，请联系我们。 相关推荐:… Read More »新手卖家应如何入手垂直独立站

跨境电商独立站卖家对于如何获取新客往往绞尽脑汁，甚至是不惜成本地做大规模广告投放。忽视了现有消费者，其实对现有消费者进行再营销是性价比非常高的转化手段。对于品牌独立站来说，做长期的生意意味着不能仅仅看某一单的成交，而同样注重 LTV(LTV 也就是用户生命周期价值，是产品从用户获取到流失所得到的全部收益的总和)，同时现有消费者再营销的效率比获新客的效率高得多。因此，如何有效的对现有消费者进行再营销，是跨境电商独立站运营应该要掌握的重要技能。一：对已有消费者进行再营销有什么好处？1、营销成本更低购买过产品的消费者是那些更容易产生复购的，随着消费者购买次数的增加，他们会再次在独立的站购活动中获得更多。有数据担保，当制作一次购买后，消费者有27%的机会再次光顾同一个站；当消费者创作了品牌独立购买行为后，则有45%的机会第三次光顾独立站。如果消费者有一次多次购买行为，那么接下来就会出现在这个品牌独立站消费的活动上。2、已有消费者单价上涨现有消费者更可能复购，而且与首次购买者相比，他们的客单价会更高。现在来看，对于同一个独立站，消费者购物的次数和时间周期是能直接影响消费量的。以消费者购物的时间周期单为例，Bain&Company 的客价研究发现，消费者在某个品牌独立站购物了 30… Read More »独立站卖家如何进行再营销来提高转化率

图片来源：123.rf.com.cn Facebook的营销目标就是指广告主希望用户在看到广告时采取的行为，例如品牌认知、购买意向和行动转化等，然而影响Facebook营销目标的实现往往跟4个因素相关，那就是受众、广告素材、预算分配和多渠道推广，那么如何优化这些因素才能达到直接转化与品牌效果？一、目标受众受众的选择主要有三种形式：核心受众、自定义受众、类似受众。三类受众的选择也是根据广告的投放阶段，例如在广告初期，没有历史数据的的参考，通过Facebook Audience Insights能为你找到相关的核心受众；在同样在数据初期，当有Facebook像素获取用户数据之后，就可以进行自定义受众；当广告投放较稳定且需要覆盖更多类似受众人群时，可以在针对已有的受众数据创建类似受众。而广告效果通常与广告形式有着内在联系，例如针对精准的受众投放动态广告，往往也会有较好的直接转化效果，扩大受众覆盖范围，定位受众兴趣爱好，细分受众群体，再进行投放吸引人的广告，才能达到较好的品牌营销效果。二、广告素材广告形式分为轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式，用不同的广告形式投放广告会收到不同的广告效果，当然，所有的广告形式都离不开对应的广告素材和内容，进行充分展示。重点推广某些特定产品及其独特的功能，通过创建图片和视频，突出产品的较佳属性以吸引受众采取行动并了解更多信息。轮播广告可以将用户吸引到漏斗中，利用这种广告形式展示产品故事，轮播广告通常会展示多种产品，因此转化率也会更高。另外，轮播广告的CPC往往较低，在一个广告中最多张图片或视频，从而以较少的广告成本实现提高销量。单图广告和精品栏广告是品牌曝光的理想广告形式，通过优美的图片和促销广告文案突出品牌或特定的产品。三、广告预算 为达到某些营销目标例如覆盖量，那么可以通过竞价的方式覆盖用户，但Facebook会为了消耗你的广告预算而扩大覆盖范围，受众的精准程度就相对难保证。设置Facebook广告单日预算或总预算的方式，那么Facebook也会尽可能以最低的广告预算达到最大的营销效果，并且将广告花费控制在预算范围内。还有一种方式就是设置系统将向更有可能采取操作的用户投放广告，通过优化竞价，Facebook会在你选择的预算范围内自动竞价，并且向更可能采取操作的用户投放广告。也可以自主选择竞价，Facebook… Read More »如何实现Facebook营销目标

随着海外营销渠道的拓宽，竞争也越来越激烈，那么很多外贸卖家就开始聚焦如何在提高转化的前提下，降低获客成本。根据外贸独立站的数据表现，维护老客户的成本远远低于获取新客户，尤其是外贸B2B企业，更应该注重对于客户的维护和针对客户开展再营销的策略。那么我们就来看看如何进行再营销以及利用再营销来提升转化效果。 一、谷歌再营销的运作原理  其实谷歌再营销的原理就是基于Google Analystic用户的搜索、浏览或其他网站事件，跟踪和保存用户特征，让卖家们根据用户感兴趣的内容再次投放广告去展现。当这些目标受众群体在浏览Google及其合作伙伴网站时，也能够看到相关的广告。  对于卖家来说，如何在网站去抓取这些潜在客户，并且能够让用户愿意接受。首先可以在外贸网站设置隐私条款，不仅增加用户的信任感，也是后续让用户填写信息安全有所保障。在用户浏览或完成支付等操作之后，网站可以弹出信息表格收集用户信息，以便后续使用再营销功能时，能够精准地选择投放用户。… Read More »外贸B2B企业如何通过谷歌提升询盘

图片来源：123.rf.com.cn 海外社交营销的渠道有很多，最近WhatsApp更新的不少新功能，包括购物按钮的添加等功能受到了外贸卖家们的关注，WhatsApp营销还有较高的参与率，通过一对一形式个性化推动内容，为外贸营销人员拓宽了营销渠道。  WhatsApp的商业账号可显示商业简介功能，例如在WhatsApp商业简介可向客户提供地址、商业描述、邮箱、网址、线下网点地址等服务，还提供了“消息工具”，可配置自动信息回复，还有强大的外贸电商销售系统、客服系统乃至通过自定义标签做客户管理系统。 类似WhatsApp这种类型的社交营销核心在于私域流量池的构建和运营。那么WhatsApp的私域流量有哪些特点？首先是实时在线——WhatsApp具有实时在线的特点，比其他社交媒体更灵活沟通；其次是实时可触达——用户更加活跃，营销内容也能更高效地传递给用户；可成交——最终成交才是运营私域流量的目的。  外贸独立站卖家可用的WhatsApp营销方法主要有以下五种： … Read More »独立站卖家如何开展WhatsApp营销

图片来源：疯人院李社长公众号 前 言 大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1033天。 今天分享的文章来自于我们第12期TIKTOK训练营（小店专题课），昵称阳阳同学撰写的实操案例，希望对大家有所启发和帮助。… Read More »躺着就出单？TikTok Shop从0到1，我究竟做对了什么？

（图片来源：图虫创意） 6月18日-20日，为期三天的第五届全球跨境电商节暨第七届深圳国际跨境电商贸易博览会完美收官，在深圳会展中心落下帷幕。 （图片来源：AsiaBill） （图片来源：AsiaBill，开幕式现场） 据官方统计，三天内展会参与人数超4万人，线上直播浏览量40万人次，覆盖人群达100万+人次。本届跨境电商贸易博览会吸引了专业跨境电商卖家团组团参加，展会现场人流络绎不绝，在抗疫常态化时期极大鼓舞了行业信心。点击此处立即了解… Read More »AsiaBill再度蝉联2022年优秀跨境电商金融服务商