厦门商城系统开发 马上就到万众瞩目的黑五和网一了，不出意外的话，一个月后的热点话题又会是如何快速清库存。 首先，这其中并没有任何悲观的情绪，许多从事跨境电商的老卖家，应该也早已习惯了这种运营节奏。上半年调研开发新产品，旺季来临前排产发货，流量过后果断清理滞销库存。 关于清库存的方法，并不存在约定俗成的固定模式，多数卖家会选择线上直接降价的方式，尽快处理掉滞销的产品；而库存数量多的卖家，则会通过清库存服务商，寻求资金的快速回笼。 其实除了线上直接降价，和找服务商合作外，线下的市场需求，也是不容小觑的一个庞大群体。关于这个问题，走访了一些不同销售体量的朋友，对于清库存环节也有了更深层次的了解。… Read More »关于亚马逊清库存，这些方法你用过吗？
厦门商城系统开发 前两天出差，后台小伙伴留言没有及时回复，有个小伙伴给我留言说：我开发了一款市面上没有的产品，应该如何定价，保留多少利润比较合适呢？ 如果是以往我可能会建议说我们尽可能跟亚马逊上同类产品保持价格持平，因为新品如果定价过高，在搜索环境下比较吃亏，很容易造成转化率偏低的现象，绝大多数卖家在做亚马逊运营的时候也都是这样的思路，随着从业时间越来越长，我慢慢发现这样的逻辑存在很大的问题，对于普通商家来说只是从事简单的进销存业务，由于是从供应链直接采购商品，因此只要在定价的过程中考虑好产品的营销空间和转化成本，在产品成本上增加适度的利润是可以的，但是如果我们对一款产品进行了很多改进升级，尤其是重新调整结构，开模量产，这样的定价方式明显就存在问题了。 很多工厂习惯把产品开发的成本分摊到量产的单品上，比如开发一套模具可能花费10万，然后就假定前5000套量产产品每个增加10块的成本，接下来的1万套产品每个增加5块的成本，接下来的出货可能就是保有既定的利润空间即可，我作为一个亚马逊卖家也觉得这是合适的，但是后边自己开发产品，搞模具，搞量产，我发现如果这么走的话，基本上都是在赚辛苦钱，最典型的一个特点就是，我们只是在考虑产品的真实成本而忽略了市场的定价原则，我举个例子：某奢侈品的大衣售价可能是3万块，真实的生产成本只有900块左右，有人会说因为大牌的品牌溢价比较高，所以才敢这么定价，普通商家没有这么大的品牌影响力，不可能做到这么高的溢价。这么考虑当然没有问题，但是，刨除掉900块的生产成本，其余的都是品牌溢价吗？当然不可能。这里边有很大一块的在于营销成本，但是除了营销成本，还要考虑库存对于资金的占用成本，滞销成本，库存风险成本，人工成本，利润空间。 很多人都以为奢侈品是暴利，并且这个暴利是不可想象的，那我们来看一组有意思的数据，LVMH2022年上半财年里销售收入367亿欧元，净利润65.32亿欧元，也就意味着净利率不足18%，营业利润102亿欧元，从简单的字面意思是毛利率28%，这是不是跟我们以往想象的不太一样，因为你从成本扣除的角度来看，奢侈品绝对是暴利，但是如果你是一个真正做过生意的人，就会明白，高定价背后是给产品留足营销空间，当然前提是你的产品要具备可以被营销的基础，并不是所有的产品都存在这样的基础的。… Read More »亚马逊的产品应该如何定价和攫取利润？
厦门商城系统开发 随着国内电商迈入存量竞争时代，越来越多的巨头调转船舵，剑指海外市场。 国内电商一哥阿里巴巴多年前便开始埋线布局国际版图，左右副将速卖通和Lazada在各自战场冲锋陷阵；二把手京东紧随其后，借亚马逊、Shopify之力深入海外腹地。 以黑马之姿分别从社交电商、下沉市场杀出的字节跳动和拼多多，在历经爆发式增长的加速阶段后，也窥伺新的增量市场，追随前辈们的步伐奔赴海外。 然而强手如林的海外市场却并非易攻之地，无论是字节跳动难免还是拼多多，都难免碰壁。… Read More »字节独立站梦再碎，拼多多Temu拟上线砍一刀？
厦门商城系统开发 说到站外推广，独立站卖家最终的目的肯定是“转化”。 投放站外广告的原理就是用户通过搜索关键词，看到自己感兴趣的广告，进而点击浏览，决定是否购买并下单。 因此除了标题和关键词外，创意素材的创意也很重要，它决定了是否能吸引用户点击，从而进入独立站进行下单。 一、反面素材案例… Read More »如何创作高转化广告创意素材？实现独立站流量突破
厦门商城系统开发 9月1日，拼多多出海跨境电商Temu在美国低调上线。早期，Temu并没有掀起波澜，上线40天，美国App Store免费购物应用下载量榜单前10名中，不见其身影。10月18日，Temu短暂地掀起了水花，冲上了排行榜首，随后，又逐渐退居亚马逊、SHEIN、沃尔玛和耐克之下。 国内外对Temu出海究竟有没有胜算争议不断。复制拼多多在国内的低价战略，能否撼动美国电商霸主亚马逊的地位，一时之间，似乎都给出了较为消极的答案。 到了11月，事态出现了转折，Temu已经连续霸榜美国App… Read More »美国人爱便宜货，但只卖便宜货的Temu能走多远？
厦门商城系统开发 时间悄然流逝，一转眼，12月已经在向我们招手。12月，对跨境卖家来说，意味着一年之中最后的爆单机会。如何抓住关键营销节点，提前做出相应准备？今天Shoptop就给大家梳理一下12月营销日历。（文末附假日营销资料包下载方式） 一、12月1日 滑雪季 12月来临，滑雪季的序幕也即将拉开。一直以来，滑雪消费都是冬季运动市场中的一块大蛋糕，尤其是随着国外旅游市场的复苏，滑雪市场将展现出巨大的潜力。在世界范围内，欧美冰雪产业发展较早，其品牌也比较成熟，并占据了大部分的市场份额，而中国滑雪品牌依旧处于初级阶段。不过，中国作为“世界工厂”，供应链相对完善，不少国际知名品牌就是依靠中国代工。国际市场的竞争虽激烈，但中国商家依然有机会分得一杯羹。2021年，仅在速卖通平台，就有100多个国家与地区购买了中国滑雪用品，在该平台上，中国滑雪用品第4季度海外销售额比去年同期增长超过60%，而滑雪头盔销售额更是上涨了15倍。 此外，在2022年北京冬奥会上，国产品牌匹克已经引发多方关注，比利时等7个国家选择该品牌作为奥运战服。速卖通平台数据显示，北京冬奥期间，该品牌的滑雪装备热销至200多个国家和地区。… Read More »跨境电商12月营销日历来啦！一文读懂10个关键节点，助您旺季大卖
厦门商城系统开发 从某种意义上来说，美国文化是欧洲文化的延伸，因为其语言、甚至立国精神都来源于欧洲，再加上我们习惯性的说“欧美”，所以很多人觉得美国人和欧洲人的生活习性文化基本是一样的，但其实两者之间的差异也不小，众所周知美国是一个移民国家，所以它的文化是一定包含世界各地不同文化的，这也会导致其和欧洲形成差异化，那么美国与欧洲的网购消费者，他们之间又存在哪些差异？作为亚马逊卖家我们能从中获得什么启发呢？ 2022年8月，ChannelAdvisor对美国的 1,000 名购物者和欧洲三大电商市场（英德法国）的3000名购物者进行了调查，文本将根据这个调查结果为大家介绍欧洲和美国购物者的区别。… Read More »美国和欧洲的网购消费者有哪些不一样？调查结果来了….
厦门商城系统开发 在亚马逊，Listing从卖家注册就开始扮演着极其重要的角色。开店第一步卖家便要通过上传Listing来展示商品；上线后，Listing的合规性与完整度又决定了商品的显示、曝光与排名；各位卖家还需要通过不断优化Listing来提升商品的转化与销量。 根据亚马逊往年数据显示，Listing完整度A级（完整度高）的产品，无论是流量、出单率、还是出单量都明显优于Listing完整度B-E级（完整度较低）的产品。 *以上数据来自2022年亚马逊调查结果，仅供参考由此可见，Listing要素的完整性是产品引流促转化的第一步和重要前提！ 今天，我们就把Listing完整度和合规性、以及亚马逊如何为Listing评分评级，给各位卖家仔细讲一讲！… Read More »What?倾尽心血写的亚马逊listing顾客居然搜不到？
厦门商城系统开发 谷歌通用分析UA（Universal Analytics）即将在2023年7月1日退出历史舞台，取而代之的Google Analytics4（GA4） 是谷歌新一代的数据分析解决方案。Google… Read More »想要掌握谷歌网站流量数据，先从GA4着陆页报告开始！
厦门商城系统开发 据领动领售研究院了解，谷歌网站平均68%的流量来自谷歌搜索引擎的搜索结果，其中85%用户的购买倾向会受到网站营销内容的影响。当用户对网站营销内容持肯定、信任的态度时，更容易作出询盘、购买的决定。 谷歌SEO与内容营销，看似是两个不同且独立的概念，但对于跨境贸易企业而言，两者有着不可割裂的共生关系。真正有效的网站营销，正是把谷歌SEO与内容营销两者相结合。 一、谷歌SEO与内容营销的定义与联系 1、谷歌SEO… Read More »如何将谷歌SEO与网站内容营销完美结合？三招助力您网站流量蹭蹭上涨！
