全球疫情的爆发,外加订单碎片化的不可逆大势,让本是如履薄冰的中国传统外贸企业更是雪上加霜。根据2020雨果网第二季度跨境电商调研报告显示【点击免费下载】,在针对的200家外贸企业的问卷调查中发现,59%企业现金流撑不过3个月,其中14%外贸企业的现金流已经无法维持正常运转。在雨果网的采访中,有经营传统外贸出口20年的企业老板表示,今年第三季度有可能迎来一波传统外贸企业倒闭潮,主要原因是海外订单急剧下滑导致。 面对如此严峻形势,其实早有不少外贸企业通过跨境出口电商平台(如亚马逊)转型升级,甚至在这场疫情危机中逆势突围,实现更大的突破。借亚马逊全球开店“数字生机,为U而来——2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”契机,雨果网对具代表性的传统外贸转型出口跨境电商企业SOJOS进行了采访。SOJOS告诉雨果网,公司今年上半年的销量,远远超出了其预想,而不少同行在三四月份的时候面临着严重的断货。 “抢”人“抢”物资,和工厂共渡难关 据雨果网了解到,SOJOS原来是做传统外贸出身的,有自己的专业团队,包括在欧洲、北美、南美,每个市场都有相应的业务员,包括设计师都是有针对性的开发。SOJOS创始人Justin告诉雨果网,“五年前入驻亚马逊全球开店之后,我们在这方面的供应链开发优势就凸显出来了。当然,按照我们的开发节奏,欧洲那边的潮流会走得比较前面一些。潮流第一波是欧洲,第二波是北美、美国,第三波是南美洲。基本上按照这个步骤来推,如果说我们的欧美款式是爆款的话,基本上推到其他站点肯定也是爆款。” 众所周知,今年疫情在全球蔓延引发的物流问题,对出口跨境电商卖家来说是史无前例的考验,尤其在疫情爆发初期不少卖家一时间手足无措。然而在此情况之下,SOJOS还实现了比去年同期更高的销售量。对此,Justin解释道,今年上半年的销量,的确是远远超出了他们的预想。其实,包括很多的同行在三四月份就会面临严重的断货,但是SOJOS去年年底走对了一步。“因为每年春节都是工厂放假,所以去年我们大概在10月份的时候,就决定大量的备货。因为我们对自己的产品比较有信心,有很多的爆款。所以,去年就让工厂大量的备货,相当于把正常的四五月份的销量全部都已经发过去了。”他说,“今年一二月份的时候疫情比较严重,我们供应链主要是在温州地区,温州当地的形势也比较严峻。当时,在亚马逊上的销量让我们觉得很惊讶,往年的话我们一二月份本来是淡季,但是今年销量恢复得非常快,感觉四五月份货都不够卖了。所以当时有一个决策,现在想想还是非常对的。当时跟工厂沟通,给他们就两个关键词,一个是‘抢’人,一个是‘抢’物资,当时整个行业工厂都没有信心,因为还在疫情期间,我们将各方面资源提前给到工厂,在保证员工、合作伙伴安全健康、严格遵守当地的政府规章制度下,尽量安排恢复生产,包括市面上的半成品、原料全部抢先储备,这个决策现在看来非常正确。”… Read More »SOJOS创始人Justin:低价违背价值逻辑,供应链和品牌才是关键